— С заданием ты справилась, но стать успешной оно тебе вряд ли поможет.
«Что опять не так?.. На этот раз мои предки чересчур крутыми получились? Но ведь так и должно было быть…» Шеф продолжил:
— Высоко себя ценить, конечно, важно, но перегибать палку тоже не стоит. У человека существует три великих заблуждения: уверенность в своем бессмертии, неотразимости и исключительности. Из этих трех заблуждений и следуют многие психологические и логические ошибки, которые человек не может преодолеть. Отличительная черта богатых от бедных, успешных от неуспешных, здоровых от нездоровых, красивых от некрасивых часто кроется в этих трех заблуждениях.
***
В чем разница между настоящим другом и хорошим знакомым? Друг, когда расскажешь ему о горе, посочувствует и начнет кумекать, чем помочь, а приятель подумает: «Со мной такого не случится»…
Это не злорадство. Отнюдь. Человек, мыслящий так, может по натуре быть добрым и отзывчивым. Просто в факте чужого несчастья первое, что приходит ему на ум, что беда обошла его стороной и уж точно не коснется ни его дома, ни семьи, ни благополучия. Если спросить, считает ли он себя особенным, скорее всего, тот ответит, что такой же, как и все, но в глубине души он уверен, что он особенный. Поэтому несчастья соседей и знакомых никогда с ним не приключатся. Ни за что. Никогда. С кем угодно, только не с ним.
Если будет кризис и сокращения, то не в его конторе, это у кого-то другого украдут кошелек в общественном транспорте, это у кого-то другого будут проблемы с желудком, с печенью или простатой, наверняка соседские дети вырастут обалдуями, а не его сынок, и жена уж точно никогда ему не изменяла. Потому что он — особенный.
Этой глубинной, непоколебимой верой в собственную исключительность страдают практически все люди; с самого детства и до гробовой доски все как один знают, что их не коснется беда, что для рака и СПИДа они — вне зоны досягаемости. Пожизненно. Каждый чувствует в глубине своего естества какой-то огромный, неизрасходованный потенциал, реализоваться которому помешали объективные внешние обстоятельства. Все панельные дома бедных кварталов доверху забиты особенными людьми, которые, казалось бы, никогда не почувствуют, что такое нищета; все больницы — абсолютно здоровыми людьми, до последнего отказывающимися верить, что их здоровье оказалось не вечным; все дома престарелых — внезапно постаревшими мальчиками и девочками, которых никогда не должна была коснуться старость и тем более смерть.
Зависть происходит из того же корня. Не должно быть так, чтобы у кого-то было лучше, чем у меня. Почему не должно? Просто не должно, и все. Соседка выскочила замуж за молодого богатого бизнесмена, любящего ее до беспамятства? Да посмотрите на нее: на башке-то три пера, ноги кривые, глазенки маленькие! Не т, что наша Глаша — хоть и полновата и образования 9 классов, и до мужчин падка, зато какая девка!.. Нельзя объяснить того, чего не понимаешь. Нельзя объяснить того, чего нет.
Зависть — это крик нереализованных амбиций, болезненное напоминание о том, как могло бы быть, но не случилось. А почему не случилось? Когорта избранных, самых достойнейших из достойных, которая состоит из шести миллиардов человек, ответит: обстоятельства помешали.
— Как ваши дела?
— Да вот, у дочери проблемы со здоровьем…
— Что вы говорите, и что серьезные?
— Врачи говорят, лечиться с полгода…
— Ай-яй-яй! А нас, слава Богу, пока миновало.
Что на такое ответишь?.. Ваше счастье. Вот только от беды никто не застрахован. Никогда. Ни при каких обстоятельствах.
***
Балашов тем временем увлеченно продолжал читать лекцию:
— Если человек не может (а чаще просто не хочет) осознать того, что он рано или поздно умрет, и верит в свое бессмертие, он может позволить себе не беречь свое здоровье, не ценить время, не заниматься спортом, не развиваться. Ведь он думает, что бессмертен и времени у него достаточно. Только в старости эти «бессмертные» обнаруживают, что живут на мизерную пенсию, что на лекарства не хватает средств, что жизнь неуклонно катится к закату, а их более успешные сверстники, которые всю жизнь были озабочены и деньгами, и здоровьем, почему-то выглядят и живут лучше, чем они. Уверенность в собственной неотразимости приводит к тому, что люди не следят за собой, думают, что их кто-то любит просто так, без денег, что их внешний вид кого-то интересует, что для кого-то важно, во что они одеты и т. д.
Заблуждение и вера в собственную исключительность приводят к тому, что люди считают всех дураками, им кажется, что их не понимают и недооценивают, что их мысли чего-то стоят. Но к концу жизни из-за веры в собственную исключительность они не замечают, что они такие же, как все: носят ту же одежду, потребляют ту же еду и ничем особенно не отличаются от всех остальных. В отличие от них те, кто не верит в собственную исключительность, становятся президентами, миллиардерами, успешными людьми, гениальными учеными, постоянно сомневаясь в собственной исключительности.
Вывод очень простой. Человек не может избавиться от этих трех заблуждений, но у успешного человека обычно хватает ума, чтобы осознать, что он смертен, что он не пуп земли и что его внешность — это внешность обычного человека. Успешные люди знают, что все эти три качества стоят огромных усилий и денег. Продление жизни, сохранение здоровья, создание неотразимости и исключительности достигаются огромным трудом и материальными затратами.
Так вот для начала, чтобы исправить положение собственных дел, необходимо признать, что ты простой смертный, обычный человек и иллюзия того, что ты исключителен, — твой собственный самообман.
— Разве можно понять, чего ты стоишь на самом деле, насколько ты уникальная или заурядная личность? Ведь человек относится к себе очень субъективно…
— Это так, но для того чтобы понять, насколько реально на данном этапе великое будущее человека в бизнесе, нужно подвести итог его массе, то есть тому, что он здесь и сейчас из себя представляет. Лист бумаги и ручка — на стол. Напиши сверху: «Моя масса». А дальше начни записывать (без фантазии, только факты) существующие на данную минуту твои личные ценности. Заполни графы «свободные деньги — сколько?», «недвижимость — метры квадратные и где», «машина — марка», «реальные знания», «связи и знакомства: где и кто?», «друзья и их потенциал», «место работы и ее оплата», «мечта (в нескольких словах)», «настоящее желание (в нескольких словах)». Писать нужно только факты! А вот теперь человек может попробовать оценить свою исключительность, а заодно и свое будущее.
Если все это останется на том же уровне через несколько лет, конечно, можно сослаться на то, что виноваты правительство, обстоятельства, отсутствие денег, вообще мир, который не оценил человека. Все сволочи, негодяи, воры, а владельцы компаний просто издеваются над ним лично. Но что сделал сам человек, чтобы увеличить свою массу? Свои шаги, действия и результат нужно записывать, чтобы потом понять, что действительно помогло достичь цели. Делать это будет мизерная часть тех, кто прочитает книгу, потому что всегда проще кого-то винить в своих неудачах и не выкладываться на все 100%.
Когда человек приходит на работу, он считает себя настолько ценным сотрудником, что ему всегда должны платить огромную зарплату за одно только нахождение на работе, хотя он, иногда даже не думая, не прилагая никаких усилий, выполняет простые поручения.
— А вам не кажется, что простой труд той же продавщицы в супермаркете, которая все восемь часов рабочего времени отрабатывает, как каторжная, выслушивая претензии недовольных покупателей и не имея даже лишней секунды, чтобы подумать о себе, просто недооценивается? Ведь по энергетическим затратам это тяжелый труд!
— Простой труд действительно тяжелый, и в этом я успел убедиться, когда сам работал на стройке рабочим. Но он не дает уникального продукта, поэтому и стоит немного. Есть миллионы людей, способных выполнять работу продавца в магазине, но только несколько тысяч из них могут организовать свой успешный супермаркет. Есть миллионы людей, которые вполне могут работать, к примеру, менеджерами по продажам, и только несколько тысяч из них смогут стать продавцами эксклюзивных товаров и услуг и обзавестись своей клиентской базой. В этом мире в первую очередь ценится уникальность, и никого не волнует, сколько ты работаешь.