После окончания инженерного колледжа Джон Эштон решил предложить свои услуги на рынок труда, применив тактику продвижения товара. В первую очередь он определил для себя должность, которую Он хотел получить, и размер желаемой заработной платы. Он поместил объявление во всевозможные газеты, подробно описав свои пожелания:
«Господин президент компании, позвольте предложить услуги выпускника инженерного колледжа, который желает вам показать, чего он стоит, и поработать в вашей компании совершенно бесплатно в течение одного месяца. Со своей стороны смею вас заверить в своей лояльности, надежности, терпимости, способности к гармоничным отношениям с окружающими. Я полон энтузиазма, приятен в общении, пунктуален, имею склонность к самообразованию, в полной мере владею знаниями, полученными при обучении в инженерном колледже».
На свое объявление Эштон получил более трехсот откликов! В одном из них президент компании «U.S. Steel» написал ему: «Приезжайте в наш головной офис в Нью-Йорке в следующую среду. Если вы настолько хороший работник, как о себе пишете, то можете сразу захватить с собой ваш багаж, и будьте готовы сразу же отправиться со мной в командировку на один из наших заводов».
Подход Эштона оказался настолько уникален, что не мог не привлечь внимание. Готовность работать в течение месяца без материального вознаграждения выглядела своеобразным вызовом. Это говорило о том, что им руководит скорее желание продемонстрировать и доказать, на что он способен, нежели получить выгоду. А перечисленные Эштоном личные и деловые качества сообщили предполагаемому работодателю, что он также собирается подтвердить их на деле в течение месяца безвозмездной работы.
Приехав на интервью с исполнительным директором компании, Эштон протянул ему свое резюме, напечатанное тщательным образом и облаченное в кожаный переплет. Там были представлены полные сведения о его образовании, участии в деятельности гражданских и благотворительных организаций, об увлечениях, а также некоторая информация о нем, напечатанная в публикациях колледжа. К тому же прилагались фотографии и рекомендательные письма.
Эштону удалось получить работу, причем ему не пришлось работать бесплатно этот первый месяц — ему заплатили за его работу, поскольку он на деле подтвердил свои возможности. Эштон принял это предложение, хотя первоначальный заработок был ниже, чем ему обещал другой работодатель. Он понял, что данное предложение несет в себе неограниченные возможности для продвижения по службе.
Оценка подхода, выбранного Эштоном, должна стимулировать вашу находчивость всякий раз при составлении своего резюме. Используйте свое воображение. Задайте себе вопрос: «Чем я могу привлечь внимание занятого чиновника? Что я могу предложить ему, чтобы доказать значимость своей работы?»
Будьте объективны в оценке своих качеств, не обещайте того, чего не сможете выполнить. Завышенная самооценка никоим образом не способствует карьерному росту. Напротив, пусть ваш начальник будет приятно удивлен, обнаружив, что вы способны сделать гораздо больше, чем обещали, — возможно, такой подход поможет вам подняться по служебной лестнице на ступеньку выше.
Неделя 18
ПОДНИМАЙТЕСЬ ПО СЛУЖЕБНОЙ ЛЕСТНИЦЕ
У вас есть ощущение, что вы застряли на месте в служебной карьере. Вас давно не поощряли и не повышали. Что можно сделать в подобном случае? Для начала взглянем на ситуацию с точки зрения вашего начальника.
Природа человека одинакова как у работодателя, так и у наемного работника. Нами движут одинаковые желания. Начальники тоже хотят преуспеть, расширить свой бизнес, увеличить доходы. В противном случае они бы спокойно играли в гольф, а не рисковали личным капиталом, тратя при этом свою энергию за рабочим столом.
Ваш наниматель захочет поощрить вас и дать повышение по службе только в том случае, если вы, безусловно, этого заслуживаете. Если ваша работа способствует достижению целей вашего шефа, то и он, в свою очередь, будет заинтересован поддержать вас. Если такого взаимодействия интересов не наблюдается, то вам просто не стоит работать под началом этого человека.
Поощрения или продвижения по служебной лестнице можно достичь с гораздо большей вероятностью, если выполняемые вами работа или услуги оказываются лучше, чем от вас ожидают. Если вы всего лишь выполняете свои ежедневные обязанности, делаете лишь то, чего от вас требует должностная инструкция, если вы не проявляете интереса о благосостоянии фирмы, то у вас нет никакого права ожидать повышения.