Я покажу на примерах, которые вы сможете адаптировать под себя. Выберите для начала 3 причины. Используя их, вы сможете свой продукт переупаковать, посмотреть на него под новым углом, добавить новой мотивации для клиентов, чтобы они покупали.
26 причин, почему люди покупают:
Пример 1: Курс по созданию домашнего офиса
Перестаньте мучиться в поисках идеального рабочего уголка в доме и получите готовые рекомендации, чтобы сделать удобный для вас домашний офис.
Этот курс поможет вам сэкономить время, вы не будете отвлекаться, станете более продуктивными. У вас будет отдельное удобное рабочее место, и вам не придется бороться с вашим котом за клавиатуру.
Пример 2: Мобильное приложение для доставки еды
Мобильное предложение для заказа еды с доставкой — это удобство, экономия времени в том, что тебе не надо готовить. Просто выбираешь еду в приложении и получаешь ее на дом. Кроме того, это разнообразное меню (не надо голову ломать и искать (опять экономия времени)) и правильное полезное питание.
То есть он закрывает все вопросы касательно 1 проблемы или желания «под ключ»
Пример 1: цель увеличить продажи в Телеграм или продавать свои какие-то продукты, программы в Телеграм, но вы не знаете, как самостоятельно это сделать.
Можно пойти к специалисту, который комплексно вам поможет эту проблему решить, например, вы можете обратиться ко мне или обратиться к другому специалисту, к маркетологу, к СММ-специалисту. То есть можно с помощью специалиста выстроить систему продаж в Телеграм, чтобы не прибегать к разным узким специалистам и не совершать кучу бесполезных действий. Здесь и экономия времени, и нервов, и на выходе стабильная система вместо сарафанного радио.
Пример 2: Комплекс услуг для фитнес-тренеров. То есть когда приходят не просто на тренировку, но тренер еще помогает составить программу питания, например, он работает вместе с диетологом. Тренер может запросить какие-то ваши данные и составит для вас программу тренировок, а диетолог составит программу питания. Вы сможете сэкономить время и деньги, не обращаясь в разные места к разным специалистам.
Это могло бы очень хорошо отстроить не только фитнес-тренера, но и даже фитнес-центр, где могли бы предлагать такие услуги, чтобы в одном месте человек получал все то, что хочет. Например, если поставить целью для себя, не только мышцы накачивать, но и правильно питаться, и быть здоровым человеком.
То есть получить какой-то статус. Это то, что я вначале говорила про внешние референции, когда людям важно, чтобы там близкие, родственники их как-то оценили, одобрили и поняли, какие они молодцы и какие они успешные.
Пример 1: Присоединиться к VIP-клубу.
VIP-клуб, где буду участники только определенного уровня дохода, статуса. То есть они попадают в то окружение, в которое им важно быть, в окружении таких же, как они.
И здесь для кого это может быть важно?
Например, предпринимателей, которым важно признание, для онлайн-экспертов, которые какого-то уровня достигли. Им уже хочется общаться именно с такими же предпринимателями или с теми, чьего уровня хочется достичь. Где можно узнать и подхватить стратегии, мысли успешных. Есть что обсудить, лайфхаки в ведении бизнеса, тайм-менеджмент, делегирование.
Пример: Онлайн-курс, где помогают стать успешным и публично выступать, прокачивать свой личный бренд, выглядеть привлекательно и вызывать доверие аудитории.
В этом же продукте можно предложить, что здесь помогают еще избавиться от страха публичных выступлений, а также этот продукт может помогать в теме повышения дохода.
Для какого-то эксперта, например, для психолога, или эксперта по публичным выступлениям, который сам публично выступает и может научить других. Это крайне необходимо потому, что нетворкинги дают трафик. То есть дают возможность привлекать потенциальных клиентов. Вы платите за нетворкинг, за выступление, а клиенты к вам приходят на ваши продукты. Поэтому это надо использовать.
Уже касалась этой темы выше. Это массовая причина, которая очень часто используется в маркетинге.