Пример 1: Обратиться к наставнику, который может помочь быстрее пройти путь овладения навыком или компетенцией.
Начинающим предпринимателям или предпринимателем, которые уже работали в какой-то сфере offline, например, психологи. Они работали просто на себя, в офисе принимали своих клиентов. Если сейчас эти психологи хотят понять, как им перейти в онлайн, и они могут пойти к такому наставнику, который уже этот путь прошел, либо к маркетологу, который знает, как продвигаться онлайн, находить клиентов, как привлекать, как продавать услуги психолога.
Наставник может помочь этому специалисту пройти этот путь гораздо быстрее, не совершая определенных ошибок.
Человек покупает знание и также опыт какого-то специалиста, который уже в этой теме зарабатывает. Конечно, это может быть не только для заработка, но и для саморазвития, для интеллектуального развития.
Иногда происходит «зависание в обучении». Люди очень много обучаются, и никак не могут выйти на заработок. Как правило, на таких тренингах по профессиям, либо очень маленький блок по маркетингу и поиску клиентов, либо его совсем.
В этом бесконечном хождении по курсам и обучении различным профессиям кроется побег от гораздо более важного, но сложного этапа привлечения клиентов и продаж. Здесь надо вовремя остановиться, понять адекватность вот этих обучений для себя.
Пример 1: Закрытое мероприятие уровня VIP
Вы можете организовать частный концерт или вечеринку с участием каких-то знаменитостей. Подарить участникам незабываемые воспоминания и впечатления. Такие яркие моменты в жизни не забываются в отличие от материальных вещей.
Одна из самых частных причин покупки.
Особенно в нише помогающих практиков. Деньги — это инструмент, а за ними стоит признание.
Здесь могут быть отзывы клиентов, также можно предлагать клиентам сделать пиар на своих ресурсах. Например, у вас есть свой Телеграм-канал или ресурсы в виде подписчиков в других социальных сетях. Вы говорите клиенту, что в программе вашего сопровождения вы дадите определенные результаты, и плюс к этому будете размещать ссылку на его социальные сети и пиарить его на своих площадках. Это особенно для тех, кто только начинает, и у кого нет своих ресурсов, базы подписчиков.
Пример 1: Путешествие.
Уехать в отпуск на остров, где можно уйти от проблем, от стрессов, от суеты, и окружить себя красотой, получить релакс и сменить обстановку.
Пример 2: Сервисный центр.
Центр обеспечивает полный ремонт и обслуживание вашего автомобиля. Предоставляет подменный автомобиль, до момента пока они его ремонтируют. Это про трудности, которые возникают, и как можно подхватить клиента и помочь ему эти трудности избежать.
Косметика, полезное питание — это на поверхности лежит.
Дальше разберем не такие очевидные варианты.
Пример 1: Курсы медитации, йоги, исправление осанки
Пример 2: Программа по уверенности в себе.
Здесь в нише психологии можно включить тему о том, что с помощью вашего продукта человек будет чувствовать себя более значимым, успешным, уверенным в себе. То, чего не хватает большинству клиентов психологов. Бывает, что и самим психологам не хватает, они тоже люди.
Например, я в своем продукте помогаю создать такую программу, такой продукт, когда эксперт получает эту уверенность и может рассказывать про свой продукт с горящими глазами. Ощущать свою самоценность, признавать себя как эксперт в первую очередь, и это улучшает его самочувствие. Эксперт себя чувствует совершенно на другом уровне эмоциональном, и на этом состоянии продажи у экспертов растут.
Пример 3: Специализированный фитнес-лагерь.
В него можно приехать, и там проводятся занятия для здоровья, для укрепления мышц и корректируется питание. Для комплексного подхода с клиентами работает психолог.
Повысить эффективность, в основном, это связано с работой.
Пример 1: Профессиональный органайзер или планировщик.
CRM-система — система контроля, планирования, распределения задач по сотрудникам. За счет этого увеличивается продуктивность, организованность и растут продажи и прибыль проекта.
Пример 2: Курс по тайм-менеджменту.