Какие ваши любимые книги? Музыка? Мороженое? Мясное блюдо? Откуда вы все это узнали? Кто-то когда-то продал вам идею. Зачем он это сделал? Потому, что это приятно. Приятно давать советы, рекомендации, делиться своим опытом. Вообще, приятно делать что-то хорошее другим людям. Это поднимает нас в собственных глазах.
Вы посмотрели в кинотеатре фильм, который произвел на вас большое впечатление. Что вы делаете сразу же после этого? Делитесь своими впечатлениями со своими друзьями и знакомыми. Кто-то из них говорит: «Да чего тратить деньги, когда можно через пару месяцев увидеть все это по телевизору!» Другой говорит: «У меня нет времени». Третий же, четвертый и пятый — идут посмотреть на то, что вам понравилось. Что делают те из них, которым это кино также пришлось по вкусу? То же, что и вы. Рассказывают об этом своим друзьям и знакомым. Продажа идет полным ходом. Владельцы кинотеатра процветают. Благодаря вам, и таким, как вы. Что достается вам? Чувство глубокого удовлетворения.
В бизнесе MLM вы делаете то же самое. Вы делитесь с людьми. Вы продаете им идею того, как они могут получить удовольствие от пользования качественными продуктами. Продаете им идею того, как они могут изменить свою жизнь. С той лишь разницей, что компания, партнером которой вы являетесь, платит вам за это деньги. Деньги достаются не владельцу кинотеатра, а вам.
С чем связано отрицательное отношение некоторых людей к продажам? С тем, что они считают, что, для того, чтобы что-то продать — надо быть навязчивым. Однако это — ошибка. Навязчивость и бестактность никогда и никому успеха не приносили. Наша задача в этом бизнесе — ПОКАЗЫВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ, И КОНСУЛЬТИРОВАТЬ. Какое решение после этого примет человек? Это его выбор.
И еще. Несмотря на то, что деньги в этом бизнесе мы получаем от товарооборота, продажа товара, как таковая, занимает в нем не столь важное место, как может показаться на первый взгляд. Для того чтобы стать обладателем крупного и даже ОЧЕНЬ крупного дохода, большую часть усилий имеет смысл направить на привлечение в бизнес новых партнеров, и на оказание поддержки тем, которые уже есть. Что же касается продажи продуктов — вполне достаточно научиться делать 100, максимум — 150 долларов личного товарооборота в месяц. 25^40 долларов в неделю. Вот вам и все продажи.
Как вы уже имели возможность увидеть, любое достижение в бизнесе MLM является результатом выполнения простых, повторяющихся действий. Тем не менее, для того, чтобы добиться в этом бизнесе сколько-нибудь значительных результатов, кое-чему необходимо научиться. А как же иначе? Обычно человек тратит не менее пяти лет на то, чтобы приобрести специальность, позволяющую ему зарабатывать триста, двести, а то и меньше долларов в месяц. В бизнесе MLM нет необходимости ждать так долго. В бизнесе MLM двенадцать-восемнадцать месяцев необходимо потратить на то, чтобы начать зарабатывать семьсот и более долларов в месяц. Двенадцать-восемнадцать месяцев вы создаете бизнес и обучаетесь. Одновременно.
А чему здесь учиться? Поначалу необходимо получить основные знания о продукте, который производит ваша компания. Научиться тому, как правильно и эффектно рассказывать о возможностях бизнеса. Как отвечать на возникающие у людей вопросы, и помогать им преодолевать сомнения. Как качественно и эффективно помогать своим партнерам, передавая им свой опыт. Где взять все эти знания? Кому задавать появляющиеся вопросы? С кем посоветоваться, когда в этом возникает необходимость? Наконец, с кем поделиться сомнениями, которые так или иначе, время от времени могут возникнуть? Для достижения успеха в этом бизнесе нам необходимо оказывать поддержку нашим партнерам, при этом, иногда мы сами в ней нуждаемся. Где ее взять?
Человек, который предложил вам заниматься этим бизнесом, является вашим информационным спонсором. Этот человек начал заниматься бизнесом MLM раньше вас, и обладает возможностью передавать вам свой опыт (независимо от того, на каком уровне в бизнесе он на данный момент находится). Более того, как вы уже понимаете, он чрезвычайно заинтересован в том, чтобы вы получали хорошие РЕЗУЛЬТАТЫ. Можно сказать, что этот человек желает вам благополучия больше, чем большинство ваших знакомых. Это как раз тот самый редкий случай, когда в вашей жизни появляется тот, кто ХОЧЕТ ПОМОЧЬ, и МОЖЕТ ПОМОЧЬ. Общаясь с ним, вы имеете возможность перенимать его опыт и знания; все то, что поможет вам получать ваши собственные результаты и увеличивать ваш доход.