Я тебе скажу по своему опыту – когда ты соберешь аудиторию, которая знает и любит тебя и твои книги, то только за счет повторных продаж ты будешь делать в два-три раза больше денег на своем новом творчестве.
Потому что легче продавать людям, которые тебя знают и доверяют.
У меня есть закрытый чат – Котариум. Да, там очень круто. Да, там есть котики. Но я сейчас не об этом. Смотри, в моем сообществе 4300 подписчиков, в Котариуме 47 человек, это 1% от моей аудитории. Это ребята, которые у меня уже покупали. Они знают, как много ценности я закладываю в свои кото-продукты. Они знают, что я не брошу их, а возьму за лапку и доведу до результата. Они доверяют мне. Поэтому, когда я выпустил новую услугу, на этот 1% пришлась ровно половина продаж. Чувствуешь кото-магию?
А еще эти ребята чувствуют, что они – особенные. Они на ступеньку выше, чем остальные 4253 подписчика. У них есть доступ в закрытый чат, у них есть неограниченное, живое общение с цифровым котом. И им это нравится.
И да, ты можешь сделать так же. Можешь собирать аудиторию, которая уже покупала твои книги, которая знает и любит тебя, которая доверяет тебе. Собирай ребят в закрытый чат или в закрытую рассылку, или еще куда-нибудь. В любое место, где они будут чувствовать себя особенными.
Цепляй внимание своей личностью
Давай пойдем по классике. Посмотри на контент, который создавался писателями и поэтами ХХ века. Например, чем запомнился В. В. Маяковский? Правильно, своим творчеством, стихами. А еще чем? Историями из жизни, которые дошли до наших дней, любовными письмами Л. Ю. Брик.
Понимаешь, к чему я веду?
Людям интересно не только твое творчество, но и твоя жизнь.
Кто ты? Что и как ты делаешь? Какую идею несешь в мир? Какие эмоции испытываешь? О чем мечтаешь? Как проходят твои яркие дни? С чем сталкиваешься в свои серые будни?
Твои подписчики начнут превращаться в фанатов, когда ты начнешь писать о себе. Когда люди начнут читать о тебе и узнавать тебя, понимаешь?
Точнее не так. Они будут узнавать в тебе – себя. И каждый раз, когда пост будет откликаться у них в душе, они будут сильнее привязываться к тебе, начнут все чаще и чаще приходить за очередной дозой контента.
Но чтобы этот отклик появился, ты должен показать им, что ты настоящий, живой человек. Не безликая компания или очередной МЛМщик без имени, характера и лица, а личность из плоти и крови, со своими победами и поражениями. А для этого нужно раскрывать себя со всех сторон.
Отклик появляется в двух случаях:
1. Когда человек видит в тебе себя настоящего.
То есть, находит то, что вас с ним объединяет. Одинаковая работа или хобби, любимая музыка или фильмы, схожие жизненные позиции, страх пауков. Все, что угодно, на что человек может сказать – о, а ведь у меня так же!
2. Когда человек видит в тебе того, кем он хотел бы стать.
Он видит, что ты решился и сделал то, на что ему не хватило знаний, опыта или смелости. Видит тебя, похожего на себя, но на ступеньку выше. И вот тут происходит настоящая кото-магия, меняющая восприятие человека.
Надо ли объяснять, что после такого отклика человек навсегда останется твоим самым преданным фанатом? Он будет следить за всеми областями твоей жизни, взахлеб читая твои посты. И да, он будет покупать любые книги, что ты ему продаешь, чтобы стать чуточку ближе к тебе, приобщиться.
Создавай спрос еще до предложения
Знаешь, с каким убеждением я чаще всего сталкивался при работе с молодыми писателями? Вот напишу книгу, опубликую продающий пост с реквизитами, и мой смартфон будет разрываться от уведомлений об оплате.
Где-то в глубине души ты понимаешь, что продажи работают не так. Проблема в том, что ты не знаешь, как можно и нужно делать иначе. Как делать так, чтобы аудитория хотела купить твою книгу еще до того, как ты ее допишешь.
Давай я покажу тебе на своем примере, как при помощи десяти постов создал такой спрос, что в день выхода моей книги, я запустил такой цикл продаж, который за следующий месяц принес мне 60000 рублей. Да, у меня тут не художественная литература. Но ты сможешь легко адаптировать мой опыт для продажи будущих книг, создать спрос еще до того, как появится предложение.
Первый пост:
Показываю, что книга пишется специально для определенной аудитории, а не для кого попало. В этот момент у ребят появляется первичный интерес.
Второй пост:
Показываю, что содержание книги будет соответствовать ожиданиям аудитории. Интерес подписчиков растет, хотя до выхода книги еще далеко.