Источник: www.logist.ru
Категорийный менеджер это скорее предприниматель, чем просто менеджер, потому что он отвечает за оборот и рентабельность категории товаров. Он заинтересован сформировать категорию наиболее эффективным образом, купить товар на выгодных условиях, доставить его с наименьшими издержками, выложить его в соответствии с требованиями мерчандайзинга – оптимизировать все операции, относящиеся к товарной категории.
Основные обязанности категорийного менеджера
1. Определяет состав товарной категории:
✓ участие в разработке и утверждении общей стратегии ассортимента компании совместно с коммерческим директором и директором по развитию;
✓ управление подшефными категориями (далее – категориями) с целью обеспечения максимальных плановых показателей каждой из них;
✓ определение роли и формулировка стратегии для категорий в соответствии с потребностями целевой группы покупателей;
✓ ротация ассортимента внутри категории, ввод и вывод товаров;
✓ формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий;
✓ поиск новых товаров и позиций для категории.
2. Определяет цену и способы реализации товара:
✓ участие в формировании планов по продажам категории совместно с директорами магазинов и филиалов;
✓ участие в разработке и реализации ценовой стратегии (совместно с финансовой службой и/или коммерческим директором, если это необходимо);
✓ ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании, если такие существуют);
✓ координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга (в части выкладки товаров на полках и расположения в промоместах);
✓ организация продвижения продукции на рынке;
✓ разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с дирекцией по маркетингу, если это необходимо);
✓ организация и контроль за проведением работ по оптимизации цен;
✓ организация и контроль за организацией промоакций и маркетинговых мероприятий.
3. Определяет закупочную политику в отношении товаров и поставщиков:
✓ организация и контроль за проведением оптимизации портфеля поставщиков;
✓ закупочная политика, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне;
✓ поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров с поставщиками;
✓ организация закупок товаров, его доставки и хранения (или передача информации для закупщиков);
✓ анализ сбытовых показателей и поддержание экономических показателей на заданном уровне.
4. Развивает имеющиеся категории и участвует в создании товаров собственных торговых марок:
✓ разработка маркетинговой стратегии и внедрение эффективного маркетингового и медиапланов;
✓ мониторинг рынка товаров категории;
✓ организация проведения маркетинговых исследований;
✓ мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категорией.
5. Анализирует эффективность мероприятий и продаж по категории:
✓ работа по оптимизации издержек;
✓ составление сравнительных анализов (АВС, XYZ, совмещенный анализ) по категориям;
✓ анализ ликвидности товаров и поддержание уровня оборачиваемости;
✓ проведение мероприятий по снижению количества неликвидного товара;
✓ участие в формировании планов по реализации категории совместно с директорами магазинов и филиалов;
✓ анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в це лом;
✓ анализ удовлетворенности покупателей.
6. Руководит подчиненными ему сотрудниками
✓ руководство и координация деятельности сотрудников отдела (подчиненных закупщиков, мерчандайзеров, если такие существуют) с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям;