Я, конечно, был уверен, что беру интервью и сам направляю ход беседы. Сперва Эндрю Карнеги рассказал мне историю своей жизни: о том, как он пришел к своей философии и как потом с ее помощью добился успеха. Мистер Карнеги уверял меня, что его знания очень пригодились бы другим людям: они дали бы возможность даже самому заурядному на первый взгляд человеку добиться успеха и осуществить в полной мере свои надежды и мечты.
Целых трое, суток Эндрю Карнеги посвящал меня в тайны своей удивительной философии. Когда он окончил свой рассказ, то незаметно начал проверять меня: подхожу ли я для той работы, которую он задумал проделать на благо всего человечества. Карнеги захотел узнать, сможет ли он полностью быть уверенным во мне, чтобы доверить столь важное дело.
После всех этих испытаний мистер Карнеги сказал мне: «Я надеюсь, вам понятна моя идея создать новую философию. Поэтому у меня есть к вам один очень важный вопрос. Мне хотелось бы, чтобы вы ответили на него “да” или “нет”. Вопрос состоит в следующем: если я сделаю вам предложение стать тем человеком, который захотел бы и смог бы создать философию, основанную на истории моей жизни, чтобы с ее помощью помочь людям добиться успеха, тем людям, которые открыты для общения и сотрудничества и готовы помочь нам в нашем нелегком деле, - согласитесь ли вы стать этим человеком?»
Честно говоря, я очень удивился, немного подумал и с неожиданной для меня уверенностью произнес те слова, которые определили всю мою последующую жизнь.
Вот что я тогда сказал (даже не сказал, а воскликнул): «Да! Будьте уверены во мне, я не только возьмусь за это нелегкое дело, но и справлюсь с ним лучше, чем кто-либо другой!»
Я сам от себя не ожидал такой решительности и целеустремленности. А именно эти качества Эндрю Карнеги так долго пытался отыскать в сотнях претендентов. - Только лишь спустя много лет я узнал некоторые интересные подробности нашего с мистером Карнеги разговора. Оказалось, что, задавая мне главный и решающий вопрос, он держал в руке секундомер - мне было выделено 60 секунд на то, чтобы вынести окончательное решение. Я, конечно, тогда об этом и не догадывался. И если бы я размышлял больше отведенного времени, то Эндрю Карнеги отказался бы от своего предложения. Но, к счастью, я буквально выпалил свой ответ через 20 секунд.
Свой «фокус» с секундомером мистер Карнеги объяснил мне позже так: «Я человек, проживший долгую жизнь, а потому мой опыт научил меня, что тот человек, который не умеет в нужной ситуации быстро принимать верное решение, не имеет шансов добиться чего-то на своем поприще. И наоборот, тот человек, который способен при таких обстоятельствах быстро принимать решение, будет так же быстро продвигаться на пути к достижению своей цели, несмотря на все сложности и препятствия».
Итак, я прошел первый аур тестирования. Благодаря моей решительности я сделал это довольно успешно.
Потом Эндрю Карнеги сказал мне: «Замечательно, молодой человек. У вас есть одно из двух жизненно важных качеств, которые я ищу в людях, чтобы выбрать среди них того человека, который стал бы соавтором моей философии. Мне хочется проверить, есть ли у вас второе качество.
Согласитесь, что уже тот факт, что я передаю вам все свои знания и свой жизненный опыт, говорит о том, что я полностью доверяю вам. А готовы ли вы поделиться со мной - посвятить двадцать лет своей жизни систематизации этих знаний и опыта, не получая за это никакой оплаты? И, кроме того, если вам придется самостоятельно зарабатывать себе на жизнь, то согласитесь ли вы с моим предложением?»
Честно говоря, я тогда был в настоящем шоке от такого вопроса. Я был уверен, что мистер Карнеги, обладающий огромным капиталом, сможет щедро оплатить мои услуги.
Справившись со своим удивлением, я все-таки отважился спросить мистера Карнеги о том, что не дает ему возможности профинансировать такой, казалось бы, немаловажный проект.
Вот что он мне на это ответил: «Только не подумайте, что это моя скупость. На самом деле мне бы хотелось выяснить, насколько в вас развиты способность и готовность сделать лишний шаг, или, как я говорю, «пройти лишнюю милю», насколько вы сможете отдаться своему делу и насколько вы его цените и любите, чтобы работать, не требуя за это вознаграждения».