Фред может также воспользоваться Утверждениями Барнума для того, чтобы вселить чувство доверия и взаимопонимания:
«Я думаю, что временами тебе кажется, что ты не просишь многого, но капелька доверия и понимания не повредит».
«Ты знаешь, у меня складывается впечатление, что временами ты можешь быть самокритична».
«Мне так кажется, что ты не из тех, кто верит всему, что говорят люди. Я думаю, что ты в этом более независима. У тебя на все есть свое собственное мнение».
Это обыкновенные утверждения Барнума с маленьким оттенком разговорной окраски. На бумаге они могут выглядеть достаточно банально. Однако подобные комментарии подтолкнут Джинджер к выводу о том, что она находится с тем, кто ценит ее такой, какая она есть, понимает ее и относится к ней хорошо.
В контексте прочтения ясновидящим, я перечислил ряд Ключевые моменты презентации. Все они применимы к вечеру Фреда с Джинджер.
Так, например, первый момент был связан с выработкой обратной связи и применением ее в хорошем ключе. Одними из ключевых моментов являлись:
— поддержание расслабленной, интимной обстановки;
— включение подсказок на ответы;
— использование открытых вопросов;
— установление зрительного контакта;
— обращение внимания на язык тела.
Если Фред научится правильно развивать обратную связь в перечисленных выше случаях, и использовать ее, тогда Джинджер будет воспринимать его как более, чем внимательного и тактичного.
Важным презентационным моментом является «Эмпатия». В общем и целом мужчины склонны говорить о том, что они думают, в то время как женщины говорят о том, что они чувствуют. Хотя это и незначительный момент, но он может помешать развитию хорошего взаимопонимания.
Поэтому, если Фред позаботится о том, чтобы выразить чувства, а не мысли, это не причинит никакого вреда, и, возможно, даже поможет во взаимопонимании.
«Предельная ясность» является очень простым, но в то же время значимым презентационным моментом. Блистательная манера Фреда говорить не сыграет на руку, если Джинджер будет трудно его понять.
Взаимопонимание — это тонкое и неуловимое качество, у которого есть несколько очевидных показателей. Однако можно с уверенностью сказать, что если Фред провоцирует ответы по типу: «Извини, не мог бы ты повторить это снова?», «Извини, я не понимаю», то его «ясность» принесет мало пользы.
Этика
Прежде чем закончить данный раздел, кратко обозначим проблему этики.
Если Фред сознательно использует эти техники, как и описано, должны ли мы окрестить его как лживого, коварного и обманчивого подлеца?
Это спорный вопрос, но, по моему мнению, все это зависит от характера Фреда. Если он действительно честный, приятный, внимательный и т. д., то вы попросту можете сказать, что он пытается продемонстрировать свои хорошие качества в лучшем свете. Если же, с другой стороны, он является жалким подобием омерзительного типа, тогда да, его мотивы обманчивы и достойны порицания. Он заслуживает жестокого и необычного наказания такого, как встреча с женщинами, которые играют в те же игры.
Это подытоживает наш взгляд на то, каким образом техники холодного чтения применимы в романтическом контексте. Возможно, я мог о многом не рассказать, но это останется за пределами данной книги. Я знаю, что техники холодного чтения могут выполнять «романтическую» роль, я боюсь преувеличить их значимость. В конечном счете, Джинджер всегда будет знать о том, будет ли она с Прекрасным Принцем или же Чудовищем, настоящим мужчиной или тюфяком. И никакие навыки холодного чтения в мире вам не помогут!
Холодное чтение и допрос
Со всего земного шара я получаю множество писем по поводу холодного чтения, большинство из которых достаточно интересны. Были и такие случаи, когда полицейские и другие сотрудники правоохранительных органов писали мне насчет возможного применения техник холодного чтения к процедуре допроса подозреваемых в уголовных делах. Данная идея мне кажется интригующей, и во время поездки в Нью-Йорк мне посчастливилось обсудить этот вопрос с Питером Кугейженом, помощником окружного прокурора округа Нью-Йорк (а также замечательным фокусником). Питер предложил мне обратиться к одной из стандартных книг под названием «Дознание и признание», написанной Инбау, Рейдом и Бакли. И его рекомендация оправдала себя. Во-первых, эта книга прекрасно написана, и я являюсь большим поклонником хорошей манеры изложения. Меня также поразило содержание книги.