«Нет, не особо»
«Возможно, это ваша крестная дочь?»
«Ну, у моего друга есть маленькая дочь, и я ее крестная…»
«Очевидно, это и есть ощущения, которое ко мне пришло — я знал, что был кто-то вроде вашей дочери или была подобна вашей дочери…»
В этом гипотетическом примере экстрасенсу необходимо сделать три попытки, чтобы услышать подтверждение, к которому он стремился. В других случаях, он может его получить и на первую или вторую попытку.
Этот элемент невыгодно и коряво выглядит в письменном виде, но я слышал, что он используется в реальной жизни без каких-либо возражений со стороны клиента. Даже если все варианты отклонены, всегда есть выход (см. «Беспроигрышную игру» дальше).
Другая матрешка, которая принесла мне успех, была связана с музыкой:
«Чувствую четкое присутствие музыки в вашей жизни»
Если клиент играет на музыкальном инструменте, экстрасенс в выигрыше, и клиент впечатляется удивительно точной интуиции экстрасенса. Но если нет, экстрасенс меняет первоначальное утверждение, пока не получит подтверждение. Есть множество вариантов, которые могут быть предложены: Вы играете на музыкальном инструменте / Вы когда-то начали учиться / Вы хотели бы / или привыкли / Вы ходили на концерты и в клубы / или нет, но вы хотели бы это делать более часто / или по крайней мере, вы цените хорошую музыку / у Вас есть музыкальная коллекция, что много значит для Вас / или Вы хотели бы иметь / или слушать радио много. Еще одна очень успешная матрешка касается коллекционирования. Подойдет любая подобная формулировка:
«Я чувствую, что, возможно, Вы — коллекционер, или почему я вижу здесь какую-то коллекцию?»
По моему опыту, если клиент — женщина любого возраста за исключением пика ее самых смелых подростковых лет, то у «коллекционной» матрешки есть очень большой шанс стать хитом. Дело не только в том, женщины собирают все, начиная с китайских кукол и заканчивая картофельными чипсами, напоминающими известных людей, но также и слово «коллекционирование» можно воспринять множеством способов. Если клиент не имеет хобби коллекционирования как такового, это может быть воспринято как коллекционирование друзей, или опыта, или мудрости, полученной от жизненных взлетов и падений. В любопытной области экстрасенсорных чтений даже такие смехотворные повороты интерпретации могут быть восприняты как «точность», достойная высокой похвалы.
Припоминаю, что я слышал о случае, когда спиритист использовал метод матрешки. Предполагая получить сообщения от усопшего человека, дорогому сердцу клиента, экстрасенс уверенно заявил, что он (будучи «в этом состоянии») припоминает мельницу. В Англии, где я живу, было такое время в течение первой половины 20-го века, когда большинство трудоспособного населения проводили свои дни (или ночи!) на мельнице какого-либо хлопчатобумажного комбината, металлургического комбината, заведовали мельницей, сеяли муку или еще что-то.
Следовательно, для клиентов определенного возраста и происхождения, это было превосходным элементом матрешки, который имел все шансы приобрести признание, предоставляя все возможности, которые систематически были изучены.
Составление матрешки не так уж сложно. Экстрасенсу лишь нужно думать о словах, которым могут подойти много значений, контекстов и интерпретаций, а затем плавно скользить от одного варианта к другому, пока случайно не натолкнется на подходяще значение.
Это завершает третью группу элементов, которые касались получения информации от клиента как можно более тайно. Теперь мы можем перейти к последней группе элементов, которые касаются будущего клиента.
Элементы, связанные с предсказанием будущего
Экстрасенсы известны своей способностью видеть будущее клиентов, очень мало экстрасенсорных чтений проходили без описания будущего. Это очень важный аспект холодного чтения, и он настолько легкий, как и забавный (кроме клиентов).
Я уже разъяснил тот факт, что это книга о холодном чтении, а не о магических трюках. Я подчеркну эту мысль снова, так как я часто сталкиваюсь с замешательством в этом вопросе.
Есть очень превосходный и элегантный фокусник — Джон Ленехан. Помню, как я смотрел регулярное еженедельное магическое шоу Джона, которое он показывал в театре на севере Лондона. Одно из этих представлений проходило за несколько дней до финала Уимблдонского чемпионата по теннису. Джон написав предсказание (не показав аудитории) запечатал в конверт с мягкой подложкой. Он также попросил зрителя из аудитории несколько раз подписать конверт (никаких «подсадных» — это мог быть любой). После Джон фотографировал на Полароид[4] этого зрителя, стоящего на сцене с запечатанным конвертом в руках. Скрепив эту фотографию с конвертом, он отдвал этот конверт зрителю, чтобы он мог забрать его и бережно хранить в течении этой недели.