В этом случае экстрасенс забывает о своих неудачах и двигается дальше. Она оставляет проблемы позади, там, где о них спокойно забудут, и в то же самое время она пытается быть особенно честным.
На этом этапе мы больше, чем наполовину ознакомились с Секцией 2. Мы рассмотрели Подготовку, Основные Темы и Элементы. Мы также разобрали, каким образом экстрасенс справляется с неловкими ситуациями или же отрицаниями, используя Беспроигрышные техники. До этого момента мы еще не рассматривали Презентацию чтения, и это будет нашим следующим шагом.
Как это работает 5/7: Ключевые моменты презентации
Холодное чтение — это больше, чем просто правильное преподнесение информации. Сами факторы, касающиеся презентации, могут сильно помочь в успешном прочтении. Данный раздел рассматривает одни из наиболее важных презентационных моментов. Некоторые из них я использовал лично, и могу поручиться за то, что они внесут значительные изменения в процесс холодного чтения.
1. Установление ответной реакции
В теории, чтение экстрасенса может представлять собой процесс, где экстрасенс постоянно говорит, а клиент постоянно слушает. Холодное чтение может работать в таких условиях, и в действительности, почтовые чтения не могут работать иначе. Однако процесс холодного чтения однозначно работает лучше, если клиент достаточно часто отвечает, реагирует в ответ и информирует. По этой причине экстрасенс делает все, что в ее силах, чтобы чтение стало интерактивным диалогом.
В этом отношении некоторым клиентам требуется меньше поощрения, нежели другим. Некоторые убежденные верующие склонны разговаривать без умолку, таким образом, значительно облегчая процесс холодного чтения. Однако большинство клиентов менее добродушны в этом плане. Они могут быть застенчивыми, осторожными, сдержанными по своей натуре или же скептически настроенными до мозга костей, и они ждут того момента, когда экстрасенс «докажет» им свои способности. В таких случаях экстрасенсу приходится прикладывать усилия для преодоления такой сдержанности. Существует много способов борьбы с этим, некоторые из них являются более очевидными, нежели другие.
Один из методов, который экстрасенс использует для установления ответной реакции, состоит в развитии своего рода спокойной, интимной «обстановки», о которой мы говорили ранее в одной из частей Подготовки. Чем раскованнее себя чувствует клиент, тем он более предрасположен к ослаблению своих защитных механизмов. Другой прием заключается в использовании множества подсказок, которые представляют собой произнесение разговорных знаков для получения ответа от клиента. Мы рассмотрели несколько таких случаев в разделе, касающемся «Получение информации». Экстрасенсу также необходимо быть хорошим слушателем, предоставляющим достаточное количество времени для того, чтобы клиент открыто говорил, даже если он не особенно уверен или неясно излагал мысль.
Экстрасенсы стараются убедиться в том, что они задают «открытые» вопросы, нежели «закрытые». Это разделение будет знакомо всем тем, кто знаком с продажами и навыками межличностного общения. В случае если вы прежде не сталкивались с этими понятиями, на закрытый вопрос обычно отвечают просто «да/нет» или «согласен/не согласен». Они не способствуют хорошему взаимодействию. На открытый вопрос нельзя ответить в таком ключе, он заставляет респондента предоставлять больше подробностей. Открытые вопросы лучше подходят для установления и поддержания разговора. Вот вам простой пример закрытого вопроса:
"Вы интересуетесь музыкой?"
Человек может просто ответить «да» или «нет». У разговора нет развития, поэтому первому человеку приходится думать о том, что бы еще спросить. Вот вам пример открытого вопроса:
"Подскажи, какая музыка тебе нравится?"
Теперь второму человеку приходится думать о том, что еще сказать, и разговор переходит на уровень, отличный от банального «да/нет» и «согласен/не согласен».
Другим способом, с помощью которого экстрасенсы добиваются ответной реакции, является правильное использование прямого зрительного контакта. Когда вы поддерживаете прямой зрительный контакт с кем-то, вы одновременно (а) сигнализируете о том, что вы заинтересованы (б) удерживаете и направляете его внимание (в) заставляете их обратить внимание на себя. Три данных фактора способствуют тому, что другой человек вам доверяет и разговаривает с вами. Поддерживать зрительный контакт не означает пристально разглядывать, что, в свою очередь, имеет абсолютно противоположный эффект.