Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

Язык тела

Я уже выразил свои опасения по поводу «научности» языка тела. Несмотря на это, разве что ради завершенности, позвольте мне упомянуть некоторые факторы, связанные с языком тела, которые будут теоретически значимыми.

Для экстрасенса одним из таких будет легкий наклон головы в правую или левую стороны в процессе слушания клиента. Согласно теории, это подсознательно воспринимается как сигнал сотрудничества/согласия, нежели агрессии/конфронтации. Это, в свою очередь, обеспечивает со стороны клиента чувство безопасности, и уменьшает любую конфронтацию в ходе разговора.

Погружаясь глубже в мир языка тела, экстрасенс также может позаботиться о том, чтобы синхронизировать свое дыхание с дыханием клиента. Такой едва уловимый, но весьма эффективный способ позволяет создать ощущение взаимопонимания и обоюдного благополучия. Другим приемом может быть подражание экстрасенсом позе и позиции клиента, так что они не будут находиться в так называемой «пересеченной» или «конфликтной» позиции. В случае если вам не знакомы эти термины, вот вам разъяснение. Когда вы разговариваете с кем-либо, представьте линию, проходящую по вашему телу, соединяющую ваши плечи. Представьте себе похожую линию на другом человеке. Чем больше эти линии параллельны друг другу, тем более интересным и приятным вы будете казаться другому человеку. Если же линии расходятся или пересекаются, то это будет иметь противоположный эффект.

Я пробовал наклонять голову и повторять позу собеседника, и могу сказать, что вроде бы они работают. Работают ли они на самом деле или нет должны сказать другие.

Таким образом, мы увидели, как экстрасенс может применять множество способов для получения ответной реакции от клиента. Другой вопрос будет заключаться в том, какого рода будет эта реакция?

Разновидности ответной реакции

От клиентов вы можете получить ответную реакцию в разных проявлениях. Очевидно, что наиболее прямым типом будет вербальная. Прислушиваясь к тому, о чем говорит клиент, экстрасенс также обращает внимание на:

— ударение и фразовое выделение
— тон и манеру речи

Давайте рассмотрим простой ответ по типу:

"Я бы не сказала, что это было полной правдой"

Если вы попытаетесь произнести это вслух, выделяя каждый раз другое слово, то вы увидите, какое влияние это оказывает на то, что клиент хочет сказать, что, в свою очередь, влияет на то, что экстрасенс может извлечь из ответной реакции:

Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но другие могли бы, существуют разные точки зрения).
Я не сказала бы, что это было полной правдой (Я достаточно чувствительно к этому отношусь).
Я бы не сказала, что это было полной правдой (Я могла бы подумать об этом или почувствовать, или же я не смогла бы убедить себя в обратном).
Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но другие моменты, которые вы озвучили, кажутся точными).
Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но вы скорее правы, нежели наоборот).
Я бы не сказала, что это было правдой, в полном смысле этого слова (Что-то из этого открыто для интерпретации, спекуляции или сомнения, но я категорически не отрицаю этого).

Даже если ударение и фразовое выделение относительно точны, манера, в которой клиент отвечает, может рассказать экстрасенсу столько же, сколько и сами слова, и даже больше. Такие факторы, как формулирование мысли, темп, способность к реагированию, выбор слов, тон голоса и уверенность в выразительности — все это может сообщать достаточно много о том, что она думает и чувствует. И ответ «Я бы не сказала, что это было полной правдой» может быть произнесен для передачи следующего:

— сильное отрицание и несогласие
— пренебрежительно скептическое, и возможно даже саркастическое отношение
— реально существующая сложность в определении, насколько правдивым является это утверждение
— нерешительность, нежелание оглашать вердикт
— уклончивость и склонность к «выжиданию», нежели чем принятию одной единственной интерпретации
— согласие в широком смысле, с легким оттенком сомнения насчет мелких деталей
— частичное согласие, не в восторге от неспособности экстрасенса работать лучше
— частичное согласие, но очень довольна проницательностью экстрасенса