Вторым важным источником ответной реакции является мимика клиента.
Мы все знаем из повседневной жизни о том, что она предоставляет множество скрытых догадок к чьим-либо мыслям. Проще говоря, скрытые покачивания и кивания головой являются отчетливыми сигналами.
Третьим источником ответной реакции являются жесты и манеры клиента, начиная от бесполезного перебирания пальцами и до почесывания уха или же проведению рукой по волосам. Некоторые источники холодного чтения высоко ценят данный тип ответной реакции и прилагают все усилия для того, чтобы подробно описать многочисленные соответствия между мыслью или настроением Х и жестом или манерой Y. Я считаю, что такой тип «анализа» находится где-то между пустой фантазией и преувеличением, вводящим в заблуждение.
Надежных примеров такой тесной связи существует немного, и они разнятся. Если клиентка почесывает нос, она, возможно — как некоторые хотят, чтобы мы верили — сигнализирует о недостатке доверия или подсознательном желании оградить себя от надвигающейся угрозы. Опять же у нее может просто-напросто чесаться нос.
А правда в том, что клиенты в основном не контролируют ответную реакцию, которую они посылают. После одного из показательных выступлений, которое я давал для Би-Би-Си, клиентка мне призналась, что изо всех сил старалась не выдавать себя. Видеозапись же показывала, что она кивала или качала головой, простейшим образом сигнализируя мне «да» или «нет», на протяжении всего чтения.
Принимая во внимание тот факт, что экстрасенс побуждает получение ответной реакции, и то, что она бывает разных видов, возникает вопрос, каким образом это способствует успешности прочтения экстрасенса?
Во-первых, это помогает экстрасенсу определить, какие Основные Темы интересуют клиента больше всего. Это усиливает необъяснимость процесса («Божечки, откуда она узнала о том трудном выборе, перед которым я стою?»), а также делает чтение более значимым и стоящим.
Во-вторых, это помогает экстрасенсу определить рамки, в которых клиент будет соглашаться или не соглашаться с любым утверждением, которое она произнесет. Экстрасенс делает акцент на сильных попаданиях, и позволяет промахам спокойно уйти в небытие.
Пожалуй, самым значимым будет то, что различные виды ответной реакции помогают определить конфликты между тем, что клиент говорит и тем, что она действительно чувствует. Данный аспект является очень важным в холодном чтении. Обычно клиенты дают ответы, которые менее честны, особенно это касается тех вещей, которые их ставят в неловкое положение, и к которыми они чувствительны. Это может очень сильно помочь экстрасенсу почувствовать это. Рассмотрим простой пример: представьте, что экстрасенс решает упомянуть о проблемах с деньгами (очень распространенная тема). Представьте также, что клиенту не чужды финансовые вопросы, но он отрицает это, потому что ему неловко. Если скрытые жесты клиента говорят вам о другом, то восприимчивый холодный чтец может решить вернуться к этой теме, говоря о том, что карты находятся в противоречии с самоуверенностью клиента в том, что все хорошо. Это произведет на клиента неизгладимое впечатление и на то, что она будет говорить после этого. Это также усиливает иллюзию о том, что «дар ясновидения» безошибочно определяет правду. Такой прием хорошо работает в торговле.
Подводя итог, экстрасенсы пытаются превратить чтение скорее в диалог, нежели в монолог. У них есть множество хороших способов для получения ответной реакции, и ее применении в правильном ключе. Это является очень важным аспектом холодного чтения, и одним из тех, которые клиенты очень часто не замечают. После прочтения многие клиенты верят в то, что они просто-напросто прослушали ряд поразительных экстрасенсорных откровений. Они никогда не поймут о том, что на самом деле они сами предоставили большой объем информации и ответной реакции.
2. Сопереживание. Сочувствие. Эмпатия
Если есть какая-то особенность, отличающая хорошего практика холодного чтения от плохого, то сопереживание как раз является ей. Каждый раз, наблюдая, как медиумы пользуются эмпатией, я восхищался тем, как обычное чтение преобразовывалось в незабываемое небольшое ментальное шоу.