Холодное чтение и темы для разговора
В экстрасенсорном контексте, мы рассмотрели семь Основных Тем, вокруг которых построено большинство прочтений. Цель экстрасенса состоит в том, чтобы обнаружить темы, которые важны для клиента, и сосредоточиться на них. Это также является хорошей стратегией в романтическом контексте. У Фреда может быть множество интересных вещей, которые он может рассказать о последних телевизионных шоу и фильмах, но если Джинджер попросту не вовлечена в «поп-культуру», ей в скором времени станет скучно. Он может знать незаурядное количество спортивных фактов и цифр, но если Джинджер это не беспокоит, он попросту тратит свое и ее время. Будет неплохо, если Фред быстро сосредоточится на темах, близких по духу Джинджер, и сделает их главными в разговоре.
Холодное чтение и выстраивание взаимопонимания
Мы уже увидели, как техники холодного чтения могут помочь в установлении взаимопонимания. В любом разговоре, когда другой человек чувствует, что вы его понимаете, и, что вы соглашаетесь во многом, у них может создаваться впечатление сближения и связи.
Другими словами, хорошее взаимопонимание. Если другой человек чувствует, что вы его не понимаете, и каждая нить разговора приводит к несогласию, у них не создается ощущения сближения и связанности, и они не наслаждаются общением. Разумное использование некоторых техник холодного чтения в этом случае может помочь Фреду в установлении взаимопонимания с Джинджер. Приведем несколько примеров, подтверждающих эту точку зрения.
Давайте рассмотрим Радужную Уловку, применительно к разговору Фреда с Джинджер. Представим, что Джинджер рассказывала о некоторых ее испытаниях и несчастьях на работе. В один из моментов при разговоре Фред может отреагировать следующим образом:
«Это действительно разочаровывает. Из того, что ты сказала, у меня создалось впечатление о том, что ты достаточно спокойна, ты не из тех людей, кто принимает все близко к сердцу. Но время от времени кажется, что все это напряжение больше взывает к твоей менее спокойной стороне. Я убежден, что ты можешь заставить себя быть спокойной, хм, но, в некоторых случаях, делать это демонстративно».
Вот она классическая Радужная Уловка, которая вплетает «спокойная» и «маниакальная» в одно описание. Хотя такое утверждение, использованное в подходящий момент, может казаться воплощением проницательного взгляда. Глубокое чтение — это краеугольный камень взаимопонимания.
Фред может также прибегнуть к использованию Утонченной Лести. Ее особенности будет очевидно зависеть от хода разговора. Представим, что Джинджер говорила о достоинствах и недостатках своей работы, и о том, что некоторые люди менее надежны, чем должны быть. Фред может сказать что-нибудь наподобие:
«Это временами должно тебя сводить с ума! Я имею в виду, из того, что ты сказала, у меня складывается впечатление, что ты по-своему честная — ну, ты знаешь, если ты говоришь, что ты что-то сделаешь, ты обязательно это выполнишь! Я думаю, что люди тебя считают достаточно надежным человеком».
Это что-то и в то же время ничего — простой легкий комплимент, сделанный попутно — но Джинджер это может запомнить, и это не уменьшит шансы Фреда на то, чтобы его воспринимали достаточно чувствительным. Конечно, женщины могут за километр почувствовать неискренность, поэтому Фред должен быть осторожен в использовании пустых комплиментов, которые будут показываться на «радаре лицемеров» Джинджер.
Утверждение Жака особенно применимо в романтическом контексте. Как мы уже увидели, данная техника основывается на похожих «этапах жизни», через которые мы все проходим. Согласно этому, люди обычно идут на свидание со своими ровесниками, и возможно, в случае с жизнями Фреда и Джинджер, за последние годы они прошли через те же этапы. Например, они могли быть в том возрасте, в котором совершили переход от первой работы после института на вторую работу, которая оплачивается лучше, но требует большей ответственности. Если Фред подумает о проблемах, испытаниях, взлетах и падениях, которые он пережил за последние несколько лет, он может с уверенностью предположить, что Джинджер испытывала то же самое, в широком смысле слова. Случайное упоминание этих параллелей никоим образом не навредит. Ощущение «и я тоже» является хорошим для взаимопонимания.