Поэтому, если можете жечь — жгите!
Написать оригинальное предисловие лично для читателя?
Написать ему развернутую благодарность в послесловии?
Назвать его именем персонажа?
Сочинить для него отдельный сюжет?
Включить его в иллюстрацию?
Нет пределов человеческой фантазии!
Причем я не говорю о таких классных мелочах, как открытки, мерчендайз по книге (футболки/открытки/значки/магнитики на холодильник), суперобложки, постеры, и так далее, и тому подобное.
Мне в этом плане очень повезло с проектом «Бытовое волшебство» http://vk.com/casualmagic. Перед запуском краудфандинга я долго думала, что больше всего похоже на атмосферу моей книги, и это оказался случай стопроцентного попадания.
Возможность получить книгу вместе «с ящиком волшебства самовывозом в Санкт-Петербурге». например, привела некоторых людей в восторг. Я и сама до сих пор считаю, что это прекрасная формулировка. Да я сама уже хочу этот ящик, ааа!
Мы делали описание проекта и вознаграждений несколько дней. Выверяли фактически дословно. А всё потому, что товар на витрине должно быть интересно рассматривать и выбирать.
Об иллюзиях, числах и конверсии: как проект живет в информационном поле
Итак, проект выложен на площадку и сбор денег начался.
Что дальше?
В этот момент главное не очутиться в объятиях иллюзий и оптимистических прогнозов.
Самая опасная иллюзия звучит так: «Предположим, у меня тысяча друзей. Ну, допустим, 50 из них книгу купят, а еще примерно сотня сделает перепост — это же не сложно. Слух обо мне пройдет по всей Руси великой… Тьфу, то есть как волны от брошенного в воду камня, и все у проекта будет хорошо».
False.
Рассчитывать, что все без дополнительных напоминаний и личных просьб сделают перепост, можно только в розовом мире поролоновых снов и радужных пони.
В реальном мире из тысячи человек перепост сделают двое-трое. А потом вы глубоко вдохнете, выдохнете и пойдете писать личные письма «У меня на подходе книга! Если хочешь, купи ее, а если не хочешь, хотя бы сделай перепост».
Ничего не работает так хорошо, как личное письмо.
Сначала вы пишете всем, кто ранее изъявлял желание заказать книгу (именно они сделают вам львиную часть сбора в первый день).
Потом вспоминаете всех, кто читал ваше творчество или говорил, что хочет почитать.
Потом — тех, кто интересуется книгами, в принципе.
И каждому из них вы пишете личное сообщение.
Параллельно происходит суета и хаос. Люди, которые уже пошли на площадку, начинают спрашивать вас «Как зарегистрироваться?», «Почему у меня завис платеж?», «А можно я заплачу не площадке, а лично тебе?» и так далее. Количество новых, требующих срочного ответа сообщений в соцсетях регулярно переваливает за два десятка.
Если через неделю вы еще не стали мизантропом, то скоро им станете.
Потому что сейчас я озвучу конверсию с репостов.
Итак, 50—60 репостов в тематических сообществах (паблик «Мира Фантастики», к примеру, сетевые фантастические журналы, личные страницы писателей-фантастов и иже с ними) и более 200 лайков дают на выходе — внимание! — +2/3 новых бекера. Причем претендующих на самое малое вознаграждение (50—100 рублей).
Личные письма намного лучше работают (около 40 процентов эффективности). Но на них тратится гораздо больше времени.
В целом сбор нормально идет, когда на него уходит 2—4 часа в день. Если вы не готовы их тратить (или у вас нет специально обученного человека), то лучше кампанию не начинать совсем.
Идеальный вариант, когда у вас есть план вперед на два месяца, какие новости выкладывать. Новые иллюстрации, цитаты из произведений, информация об издательствах и партнерах, с которыми вы работаете… Очень здорово, когда по ходу появляются неожиданные радостные штуки (например, дополнительные вознаграждения), которые можно доставать, как кролика из шляпы.
По их поводу нужно регулярно дополнять описание проекта на площадке и писать там новости.
Еще неплохо заходит таргетированная реклама в фейсбуке.
Всю эту работу неплохо распределять между несколькими людьми. Поэтому, если есть возможность, заходите в кампанию командой. Должно быть хотя бы несколько человек, в которых вы уверены на сто процентов, что в моменты вашей душевной слабости (и той самой мизантропии) они будут исправно продолжать постить новости, репостить ваши записи, проявлять инициативу, созывать друзей и так далее.