Это высший пилотаж, ибо предложение содержит мощнейшую технику «камон-вопроса» (или «анти риторического» вопроса), на который собеседник ответа дать не может и поэтому сразу же погружается во внимательное и почтительное слушание.
В вирианской технологии «жесткой продажи» - «хардселл» на этой технике строится целая стратегия работы с возражениями.
Работает потрясающе!
Читаем дальше:
«Ее остается только выбросить»
Это изящное закрепление главного тезиса: «Будьте солью земли!»
Дальше, как элемент многомерного массива идет (стихи 14¬16) новая комплексная метафора (в которой любители системного НЛП махом опознают библейский вариант Логических Уровней, а Вириане узнают похожую технику
«Радуги» применяемую для изменения убеждений в ходе презентаций):
«Вы свет мира»
Это снова анафора и возвышение самооценки. Мессия говорит КТО ВЫ ЕСТЬ...
Далее идет поразительное по эстетике и воздействию доказательство того, почему нужно быть «светом» и как себя правильно вести в этой ипостаси:
«Зажегши свечу, не ставят ее под сосудом, но светит она всем в доме»
В чем сила этого предложения?
Во-первых, это трюизм - фраза, с которой особо не поспоришь.
Она очевидна.
Во-вторых, эта метафора сильно поднимает самооценку («Светит она всем в доме») - то есть налицо мощный психотриггер
В-третьих, силу подчеркивает лаконичный контраст (очень частый в Библии) по схеме:
«Не делай(-ют) то, а делай(-ют) это»
Этот контраст воспринимается еще и как команда «делать/не делать»
В четвертых - толково отыгрывается следующий после «кто вы есть» шаг: что теперь вам нужно ДЕЛАТЬ, раз уж вы ЕСТЬ «свет мира».
Дальше по тексту идет закрепление структуры ЧТО ВЫ САМИ ДЕЛАЕТЕ:
«Так и вы светите перед людьми»
Метафору разъяснили через сравнение и новое повышение самооценки...
Далее в проповеди идет еще одна вакциМация -предупреждение возражения:
«Не думайте, что я пришел нарушить закон. Не нарушить я пришел, но исполнить»
Сказано настолько убедительно и категорично, что доказательств и не требуется.
Это прямое отрицание - короткое и очень сильное по импульсу.
Однако далее для усиления идет развернутый (и опять-таки эмоциональный, а не логический) повтор той же мысли, подаваемый как аргумент через союз «ибо»:
«Ибо пока не прейдет небо и земля - Закон не будет нарушен даже в мелочах».
Это, по сути, та же фраза (тавтология), что и предыдущая, но в другой форме.
Более того, следующее предложение выглядит так:
«Итак, кто нарушит хоть в мелочах - пострадает. Ибо...»
Это тавтология усиленная «произвольным выводом» («Итак»), не вытекающим логически из сказанного ранее.
Примите к сведению эту суперважную для внедрения мемов и эффективного копирайтинга библейскую схему:
Логически она ничего не доказывает, но эмоционально крайне эффективна.
Далее мы видим применение техники «Коммуникативной западни» - еще один метод внедрения мемов (о самих методах в книге психовирусы):
«Если вы не... то не войдете в царствие небесное»
Это «Кнут» - вещь тем более сильная, что ее появление хорошо подготовили предыдущие этапы проповеди.
Кнут призван недвусмысленно показать вам, что если вы не поступите как надо, то десерта не будет.
Подход абсолютно верный с точки зрения эффективности воздействия - показано не только то, что будет, если вы будете вести себя правильно, но и то, чем все закончится если вы будете вести себя неправильно.
Еще несколько крутых тактических приемов речевого влияния.
«Вы слышали, что сказано древними: Не убивай!»
Ссылка на Бога, «древних» и другие незыблемые авторитеты - обычная практика в, так называемом, убеждении "Ad Hominem" - то есть апеллирующем не к логике, а к эмоциям.
Этой техникой прекрасно владеют адвокаты, религиозные деятели, пиарщики, так что нам, копирайтерам, как говорится, «сам Бог велел».
«Кто .... тот подлежит суду»
«Кто... тот подлежит Синедриону»
«Кто.. тот подлежит геенне огненной»
В этом приеме сразу несколько техник
Градация - то есть постепенное наращивание силы (от суда до геенны).
Это производит впечатляющий эффект.
Уже известная нам Анафора - троекратный повтор слова «кто» в начале.
Параллелизм - все предложения абсолютно одинаковы -различие только в наименовании проступков и наказаний.
Одна из формул категорического вывода.
Это так называемая «фраза-гарпун» - она легко становится мемом, так как очень упрощена, понятна и не морочит голову деталями.
Пример:
«Имеющий уши - да слышит»
Любопытный аналог отыгран в знаменитом саундтреке-меме:
«Кто весел тот смеется, кто хочет тот добьется, кто ищет тот всегда найдет.»
Советские пропагандисты тоже знали свое дело...
«Топ» - это то, что помогает вашим суждениям быть более связанными друг с другом и более доказательными.
Первым, кто описал различные топы, которые можно применять для эффективного влияния, был отец копирайтинга, рекламы и пиара - Аристотель, чьи работы «Топика», «Риторика» и «Поэтика» так же необходимы для изучения профессиональными копирайтерами, как работы Ленина для молодых коммунистов.
Порой меня спрашивают:
«А трудно ли научиться писать хорошие тексты?» Отвечаю:
«Нет. Для этого нужно только научиться ЧИТАТЬ хорошие тексты.»
Общая схема Топа Мессии такова:
«Итак, если (ситуация)... то (делай так)»
Христос этот прием подает весьма мощно - обычно на основе метафоры и «синекдохи» (приема, когда в фокус помещается деталь вместо целого):
«Если правая рука соблазняет тебя - отсеки ее, ибо пусть погибнет один член, а не все тело в аду»
Тут мы видим синекдоху («рука соблазняет»), сам Топ Мессии и «мем дешевой страховки» смысл которого в том, что большой беды можно избежать малыми потерями. (смотри книгу «Психовирусы» и сайт).
То есть перед нами опять-таки «кнут»:
«Лучше пусть это, а не то».
Еще пример.
(Мессия очень быстро и категорично разбирается с болтунами и прочими ребятами не «альфа», а также с различными хилыми возражениями и клятвами простых смертных):
«Не клянись головой своей, ибо ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»
Если вы поймете подобный прием на концепте, то сможете отбить любое возражение, ибо тут Мессия своей фразой опровергает так называемую «базу возражения», -предпосылку, что человек может чем-то управлять в своей жизни.