– А если продавать по очень низкой цене? Или покупателей даже ценой не заманить?
– Говоря «минимальная цена», я имел в виду цену, ниже которой продавать нельзя. Среди мастеров по созданию книг заклинаний есть определенные договоренности. Одна из таких договоренностей – минимальная цена на книгу определенного качества. Больше цену ставить можно, а меньше уже нет.
– А если нарушим эту договоренность? Получим претензию?
– Да, и причём сразу от десятка кланов. Нарушить этот договор равносильно смерти.
– От такого и правда хрен откупишься... А какие ещё договоренности есть в этой сфере?
– Нельзя подделывать качество. Нельзя продавать магические книги с ментальными заклинаниями. И собственно третье – пороги минимальных цен.
– А если бы цена была меньше, то покупатели бы нашлись? Я имею в виду цену ниже минимальной.
– Это повлияло бы на продажи, но этот вариант просто невозможен.
– Подпольная продажа? Найти посредников, затем найти покупателей. Прокатит такое?
– Подпольная продажа это опасное дело. Если ниточки приведут к нам…
– На книгах есть наш логотип? Или какой-то опознавательный знак?
– Есть марка качества. Это обязательная гарантия от магазина.
– А стереть можно? Можно сделать так, чтобы книги были безликими?
– Можно. Однако уходить в подпольный бизнес… Я не представляю, как это можно устроить. Опять же, с кем договариваться?
– Книги заклинаний это же очень ходовой товар, правильно?
– В каком смысле?
– Сколько книг заклинаний ежегодно продаётся в Японии? Точных цифр не надо, скажи хотя бы приблизительно
– Этим вопросом я не задавался… Да и условия оптовых продаж раскрывают только перед контролирующими органами – я могу оперировать лишь своими предположениями.
– Твоих предположений вполне достаточно. Я повторяюсь – точных цифр мне не надо.
– Хм… От трехсот тысяч до полумиллиона. Я думаю, примерно так.
– А сколько книг в год продаём мы? Меньше сотни?
– Да… За последний год вышло ровно шестьдесят. В среднем это пять проданных книг за месяц. Конкретно в этом получилось четырнадцать из-за начала учебного года, но бывают месяца, когда вообще ничего не продаём.
– Хина сказала, что производством книг заклинаний занимался Юрген. Без него не получится продолжить это дело?
– Произвести ещё книги заклинаний? Но зачем? Нам бы эти продать… В конце концов, создание книг заклинаний требует определенных материалов. Это тоже деньги.
– Так кто-то из наших это сможет?
– Я смогу, а также двое моих помощников. Тут самое важное иметь шаблон. Он есть для всех наших книг заклинаний, кроме высочайшего уровня. Последние требуют индивидуального подхода, а также очень большого навыка со стороны мастера. Мне, к сожалению, это не по силам, хотя я провёл очень много времени, помогая господину Юргену.
– А насколько хороша наша книжка высокого качества? Ты сказал, что у неё очень хороший функционал, и реальная цена для неё полмиллиона.
– Наш образец по характеристикам превышает конкурентов с ценой миллион. Думаю, реальная цена для нашей «Надказа-3» минимум полмиллиона, но мы продаём их по цене от ста до двухсот тысяч в зависимости от модификации. К слову, у нас в принципе покупают только тройку – пятьдесят девять книг за год из шестидесяти.
– То есть – наша тройка крута, стоит мало, но мы всё равно продаём пять книг в месяц? Почему так?
– Потому что это вопрос политики. Если торгуешь с Накадзима, то получишь во враги целый ряд кланов. Так было не всегда – но сейчас это так. Фактически, нам устроили негласное эмбарго.
– А кто вообще наши покупатели? Мещане?
– Да, исключительно мещане. Клановых магов среди покупателей нет вообще. Иногда заходят посмотреть товар, но никогда не покупают. Никто не хочет портить отношения с кланом Чоу и кланом Яманака. Эмбарго исходит в основном от этих двух «больших» храмов.
– Мещан не трогают? Их не запугивают тем, что купишь у Накадзима и автоматически получишь приглашение в больничку?
– Мещане – это капля в море. Марать об это руки никто не будет.
– Подожди. Скоро эмбарго дойдёт и до мещан. А почему мещане не покупают книги заклинаний начального и среднего уровня?
– Всё дело в оптовых продажах. Если кто-то покупает сразу сто книг, то разрешается сделать скидку 25% от минимальной цены. Если кто-то покупает сразу тысячу книг, то разрешается сделать скидку 50% от минимальной цены. Это делает для нас совершенно невозможной конкуренцию в сегменте книг начального и среднего уровня. Цена у перекупов просто будет ниже нашей.
– Так-так, то есть для перекупов нет порога минимальных цен?
– Да, всё верно. Фактически вся торговая улица Накамисэ-дори воюет за высокий и высочайший уровень книг заклинаний. Более дешевый сегмент у перекупов.