Мне в жизни повезло: я встретил человека, который смог обучить меня правилам ведения бизнеса, а можно сказать, что и жизни вообще. Своего компаньона я повстречал около пяти лет назад, мы познакомились на одном из бизнес-семинаров. Он почти вдвое старше меня, но я никогда не чувствовал разницу в возрасте. Вероятно, это заслуга моего компаньона. Отношения со мной он всегда строил на равных. Не знаю, почему именно со мной он решил вести дела. Но он не ошибся: после почти трех лет экспериментов с разными проектами, неоднократным закрытием нескольких наших начинаний и нескольких вложенных миллионов долларов, нам удалось «обнулиться». А затем и отбить то, что было потрачено. За последние два года нам удалось выйти в уверенный плюс. Если бы мне сказали пять лет назад, что сегодня я буду иметь такой капитал, который имею, я бы смеялся, отшучивался и подобно изворотливой змее стремился уйти от темы моих личных финансовых активов и возможностей. Но сегодня это оказалось для меня реальностью. Такой же реальностью, как для тебя выйти из дома, сесть на маршрутное такси и ехать в институт или на концерт.
До сих пор массу проектов мой компаньон воплощает сам или с кем-то из своих партнеров по бизнесу. Вместе мы делаем только те проекты, которые, как он говорит, «мне по зубам». Меня это устраивает, и прежде всего потому, что за два года мне удалось увеличить свой капитал в несколько десятков раз. Когда я рассказываю об этом своему компаньону, лицо его озаряет хитрая и одновременно мудрая еврейская улыбка, он кивает. Ничего не говорит.
Перед тем как встретиться с этим человеком, я около семи лет вкалывал в разных направлениях бизнеса, но по какой-то причине не смог достичь быстрого и устойчивого роста, о котором мечтает любой начинающий предприниматель. Приходилось довольствоваться ежегодным приростом собственного капитала на 10—15%, что не вписывалось ни в мои представления о бизнесе, ни в институтские мечты о быстром заработке и собственном доме где-нибудь в элитном районе Подмосковья.
Только спустя семь лет работы я задумался о своем благосостоянии. Я начал вглядываться в путь, по которому шел или, точнее, полз. Я начал изучать положение, в котором оказался. Семь лет я работал практически без выходных и гнал от себя мысли о том, чтобы устроиться на работу или сменить направление деятельности.
Выяснение причин, почему за семь лет мне не удалось достичь успеха, привело меня к пониманию того, что чего-то важного я могу еще не знать, и что в институте меня обучили не всему. И это оказалось правдой: в институте меня не обучили главному – как вести дела своей фирмы. Собственно, только потом я понял, что никто этому и не собирался меня обучать. Кому это вообще надо – обучать бизнесмена? Зачем? Кроме того, оказалось, что навыки ведения своего дела на институтской скамье получить не удастся. Чтобы стать коммерсантом, мне приходится сейчас день и ночь заниматься конкретными вопросами конкретной фирмы или проекта. И не потому, что это нельзя кому-то поручить, а потому, что надо сначала самому разобраться.
Такой подход позволил мне не просто сэкономить массу времени и денег, это дало возможность понять механизмы, на основе которых создаются фирмы, проекты, дела. Я прихожу к 3D-дизайнеру, и после объяснения задачи он кивает головой, говорит, что это займет около полутора месяцев, и стоить это будет столько-то. Сомнения скептика вкрадываются в мою душу, и не безосновательно. Посвятив изучению технологии около одного дня, я иду к другому дизайнеру и ставлю ему конкретную задачу, что, по сути, является той же задачей, что я поставил первому, просто я уже говорю на профессиональном языке и мы обсуждаем не вообще техническую возможность реализации моей задачи, мы обсуждаем конкретику, как и что будет делаться, в какой программе это лучше нарисовать, кого из специалистов подключить, какие технологии использовать. Оказывается, что задачу можно решить в течение недели, а цена такой работы будет примерно в три раза меньше первоначально запрошенной.
Допускаю возможность, что тебе повезет и за шесть месяцев ты прыгнешь в миллионеры, такие прецеденты случались, но я отношусь к ним, как к рулетке. Может, повезет, а может, и нет. Я также допускаю, что тебе может не повезти, и ты будешь много лет биться в каком-нибудь не особо прибыльном бизнесе, как большинство. И то и другое может произойти или не произойти. Но эту книгу я написал для тех, кто не хотел бы пускать свою жизнь на самотек.