- Правильно, он самый, - подтвердил задумчивый хозяин. – А что ещё можешь про него сказать?
- Это какая-то проверка? – напрягся я.
- Вовсе нет! – заслонился от меня бутылкой сеньор Альварес. – Мне правда интересно. Свежий взгляд со стороны зачастую бывает полезен.
- Ну-у-у… судя по размерам довольно мощный должен быть, - задумался и я. – Не скажу, какая производительность в литрах…
- Это и не важно! – отмахнулся дон Себастьян. – Цифры всегда подсмотреть можно! Ещё что видишь?
- Компоновка классическая, - принялся перечислять я, - двухопорный коленвал, один рабочий цилиндр, охлаждение воздушное, клапаны… похоже, обычные пружинные… смазка… смазки нет. Антифрикционные материалы? Полимерные вкладыши и такие же компрессионные кольца?
- Значит, не видишь, - опечалился мой собеседник.
- Не вижу чего? – вскинулся я. – Вы бы уточнили, дон Себастьян. Или вас материал интересует? Так по виду ничего и не скажешь. Но, учитывая реалии Роксаны, скорее всего титан…
- Нет, я не об этом.
- А о чём тогда?! – ещё сильнее озадачился я. – О потребительских качествах? Так я без понятия, для этого мне хотя бы спецификацию посмотреть нужно, а ещё лучше, агрегат в сборе…
- Это верно, - задумчиво покивал дон Себастьян. – Признаться, я и впрямь слишком много от тебя потребовал. Привык, что ты инженерный гений…
- Скажете тоже! – возмущённо воскликнул я. – Всего лишь историей техники интересуюсь. Ну и начитанный ещё…
- … и не спорь! – решительно заткнул меня хозяин дома. – Сказал гений, значит, гений! А вот в других сферах ты не столь подкован… вернее, не обзавёлся ещё привычкой во всём полагаться исключительно на самого себя.
- Для всего остального у меня есть напарник Вова, - резонно возразил я. – По всем финансовым и организационным вопросам прошу к нему!
- Хорошо, когда есть друзья, - задумчиво покивал дон Себастьян, - но всё равно нужно быть готовым к самому худшему! Постоянно! Особенно если хочешь заполучить мою племянницу, Энрике.
- Э-э-э… кхм… - поперхнулся я пивом, но скорее для вида, чем от смущения.
- Так о чём это я? – резко переменил тему сеньор Альварес. – В общем, насчёт потребительских свойств ты прав. Если взять конкретно вот эту модель, то они выше всяких похвал. Я с чистой совестью даю на свою продукцию гарантию пять лет. И неплохо, как ты сам можешь видеть, на этом зарабатываю. Вот только… хочется же больше. Много больше. А для этого нужно что?
- Что?.. – преданно уставился я на собеседника.
- Я тебя спрашиваю, Энрике, - не повёлся тот на мою уловку.
- Расширить рынок сбыта? – предположил я. – Или найти новый, быть может?
- Именно! – наставил на меня указательный палец Инкин дядька. – Расширить уже существующий не получится, здесь, в Порто-Либеро, он насыщен. А в Мэйнпорте моя продукция никому не интересна, там корпорация под боком, и чёрный рынок с его широчайшими возможностями. Но и усовершенствовать данную модель, чтобы при этом не удвоить цену, тоже никак. Поэтому остается второй путь – поиск новых клиентов. И я даже не стану у тебя спрашивать, где их искать. Известно где – в Порто-Либеро. Только надо окучивать другой контингент, чуть менее платёжеспособный, чем нынешний.
- У вас настолько дорогие кондёры? – присвистнул я от удивления.
А с виду и не скажешь! На той же Беатрис вряд ли бы кто-то даже взглянул в их сторону, имея доступ к современным моделям.
- Гораздо дороже, чем многим бы хотелось, - вздохнул дон Себастьян. – Совершенствованием данного образца и повышением его цены… можно, конечно, часть клиентов завлечь. Но их будет очень мало, хорошо, если процентов десять-пятнадцать от нынешних покупателей. Прибыток мизерный по сравнению с затратами на разработку и внедрение, согласись?
- Пожалуй, – кивнул я, не забыв присосаться к бутылке.
Хорош всё-таки пивас. Вове расскажу, обзавидуется!
- Значит, нужно двигаться в противоположную сторону, правильно? – продолжил рассуждать Инкин дядька.
- Ну да…
- То есть нужно делать устройство конструктивно проще, а также пытаться как-то кроить на материалах…
- И в чём же загвоздка, сеньор?
- Во всём, - признался мой собеседник. – Проще? А куда ещё? И без того уже упёрся в пределы прочности, а, кхм, спецсредства далеко не всегда помогают… да и дорого.
Спецсредства? Хм… ладно, не буду пока заострять на этом внимание. Глядишь, и сам проговорится. Чтобы такое пиво, да не развязало языки? Ради такого можно и за второй порцией к холодильнику сбегать.
- Другие материалы, – продолжил между тем сеньор Альварес свой монолог, - другие кинематические схемы?
- Вы меня, конечно, извините, дон Себастьян, но… - с сожалением оторвался я от бутылки, - вы бы хоть сказали, на какие характеристики рассчитываете в итоге.
- В общем, парень, дело обстоит так… - на миг задумался тот. – Если бы я умудрился собрать сплит-систему вдвое меньшей мощности, с гарантией года на два, и при всём при том втрое дешевле нынешней, я бы, пожалуй, увеличил клиентскую базу раз этак в пять-шесть.
- Ого! – поразился я. – А это тема! Это же, как минимум, удвоение прибыли!
- Вот то-то и оно! – снова тяжко вздохнул дон Себастьян. – Уже всю голову сломал, и ничего не выходит толкового!
- Минимизировать размеры? – предположил я.
- Пытался. Уменьшил габариты вдвое, материалоемкость, соответственно, тоже…
- Но?..
- Итоговую цену сбил лишь на треть, сынок. Экономия только на материалах и совсем немного на энергии. А трудоёмкость как бы даже не возросла.
- Заменить титан пластиком? – выдвинул я очередное рацпредложение.
- Не выдерживает нагрузок, - помотал головой мой собеседник. – В основном летят шатунные болты. А если делать их титановыми, то сама нижняя головка шатуна ломается в местах сверлений. Правда, я с мощным компрессором экспериментировал, маленького же нет!
- Можно экстраполировать, - пожал я плечами. – Или, как вариант, сделайте нижнюю головку шатуна цельную!
- Тогда надо делать разборный коленвал, а это сильно сложнее и дороже, сынок. Плюс со сборкой намучаешься от души.
- А зачем, сеньор?! – невольно разгорячился я. – У вас же один цилиндр рабочий! Сделайте одноопорное колено! Это же элементарно, дон Себастьян!
- Э-э-э… что-то я тебя не пойму, парень…
- Вот, смотрите! – залез я в карман за смартом и стилусом. – Вот это схема двухопорного коленвала, так? А что, если сделать вот так? – решительно заретушировал я одну коренную шейку вместе с галтелью и «постелью». – Понимаете? А неразборный шатун попросту… надевать с торца! Вот отсюда! А зафиксировать можно элементарным стопорным кольцом, если оно вообще понадобится! Ну и вместо поршня установить мембрану эластичную – вообще дёшево и сердито, плюс с уплотнением заморачиваться не придётся, и гильзу цилиндра выкинуть. Колено, опять же, сильно уменьшится, тут большой рабочий ход не нужен. А это общая компактность. Клапана же и старые подойдут.
- Хм… - задумался мой собеседник.
- Если производительность большая ни к чему, то и обороты задирать не будет нужды, - продолжил я, - равно как и давление рабочее можно будет дать поменьше! Тогда и на цилиндр запросто пластик пускаем, если, конечно, поршневую схему сохраняем! А если приспичит, то сделать и два цилиндра, по V-образной схеме! Просто шатунную шейку чуть расширяете, и всё! Это же классика! Правда, её в основном в электрических воздушных насосах применяли… дон Себастьян, а можно ещё вопрос? – внезапно озарило меня.
- Валяй, сынок!
- А почему вы именно поршневые компрессоры делаете? Ведь, насколько мне известно, в таких вот сплит-системах куда чаще аксиально-поршневые насосы используются?
- Ты про те, где наклонная шайба и много плунжеров? – довольно быстро сообразил мой собеседник.
- Ну да…
- Сложно, муторно, нужна высокая точность обработки, - перечислил сеньор Альварес. – А свою схему я очень хорошо знаю. Работал когда-то с промышленными кондиционерами, они огромные, и производительность нужна соответствующая. Ну а дальше я… как ты там сказал?
- Проэкстраполировали?
- Именно!
- Понятно, - вздохнул я. – Рентабельность!
- Она самая, Энрике, она самая. Да и, если честно, не копал я настолько глубоко, не до того мне. Это ты у нас с высшим образованием и можешь себе позволить исторические изыскания, - с каким-то даже сожалением произнёс дон Себастьян. – Но с одноопорным коленом это ты неплохо приду… э-э-э, подсказал. Да и мембранный вариант очень даже очень, такой чуть ли ни на коленке собрать можно. Впрочем, для жидкостного насоса это не лучший вариант, сам понимаешь. А вот для воздушного самое то. Ещё что-то можешь?