— «Оформить заказ на [название товара/услуги]»
Пример: «Оформить заказ на покупку авиабилетов»
Этот запрос говорит о том, что пользователь готов оформить заказ на конкретный товар или услугу, указанную в запросе.
— «Заказать сейчас»
Пример: «Заказать сейчас эксклюзивное предложение»
Этот запрос призывает пользователя совершить покупку немедленно, что акцентирует внимание на срочности действия.
Выбор правильных ключевых слов — это ключевой момент в создании эффективной PPC-стратегии. Правильно подобранные ключевые слова помогут привлечь к вашим рекламным объявлениям именно тех пользователей, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге, и максимально увеличить конверсию в ваших кампаниях.
Эксперт в области поисковой рекламы должен иметь глубокое понимание настроек таргетинга по ключевым словам и фразам, чтобы точно определить, на какие запросы пользователей в поисковых системах будут отображены его объявления.
Вы должны овладеть навыками:
— Отображения рекламы по конкретному запросу.
— Размещения рекламы по запросам с определенными словосочетаниями.
— Продвижения рекламы по запросам, содержащим определенный набор слов.
— Размещения рекламы по запросам с исключением определенных слов.
3.3. Поисковые запросы
Поисковые запросы могут различаться:
— Порядком слов, например: «футбольный мяч» и «мяч футбольный».
— Морфологическими формами, такими как числа и падежи слов, например: «футбольный мяч» и «футбольные мячи».
— Включением дополнительных слов, например: «футбольный мяч» и «новый футбольный мяч».
— Синонимами, например: «футбольный мяч» и «мяч для футбола».
— или их комбинациями.
При заказе рекламы по слову или фразе необходимо учесть эти различия и принять решение о том, разрешить ли показы по всем вариациям запроса или ограничиться конкретными формами. Рассмотрим каждый из возможных вариантов.
1. Настройка показов по конкретному запросу, известная как точное соответствие.
Это означает, что реклама будет отображаться только в случае, если запрос пользователя точно совпадает с заданным ключевым словом, даже если они отличаются всего на один символ. Различные сервисы предоставляют свои методы настройки таких показов.
В Google AdWords для заказа показов по точному соответствию требуется заключить запрос в квадратные скобки, например, [тойота камри]. При использовании такого синтаксиса реклама будет отображаться только тем пользователям, которые введут запрос точно в указанной форме, например, «тойота камри». В данном случае запросы типа «камри» или «камри 70» не будут активировать показы. При точном соответствии маркетолог имеет полный контроль над тем, когда и как его реклама будет отображаться, однако создание таких кампаний требует больше времени и внимательности.
2. Настройка показов по запросам с определенным словосочетанием, известная как фразовое совпадение, предполагает показ рекламы в ответ на запросы, содержащие определенное конкретное словосочетание.
В случае использования фразового совпадения в Google AdWords, необходимо заключить требуемое словосочетание в кавычки, например, «зимние куртки». Это означает, что для отображения рекламы в поисковом запросе обязательно должно присутствовать словосочетание «зимние куртки». Допускается наличие в запросе других слов, однако запрещается использование других форм слова или изменение порядка слов в заказанной фразе. Таким образом, реклама будет отображаться в ответ на запросы типа «купить зимние куртки», «новые зимние куртки скидка» и подобные, но не будет показана в ответ на запросы с измененным словосочетанием, например, «куртки зимние» или «зимняя куртка».
3. Настройка показов по запросам с определенным набором слов является основной стратегией для большинства рекламных объявлений.
Этот тип настроек, известный как широкое соответствие, предполагает отображение рекламы в ответ на запросы, содержащие все указанные слова в любой форме, с возможными перестановками и дополнительными словами в любой последовательности.
Во всех сервисах поисковой рекламы для настройки показов с широким соответствием достаточно просто перечислить необходимые слова через пробел. Например: «доставка суши Алматы». Широкое соответствие позволяет охватить максимальное количество пользователей, однако даже опытные специалисты не смогут представить все возможные варианты поисковых запросов, по которым будет отображаться реклама.