— Анализ конкурентов: изучение ключевых слов, которые используют ваши конкуренты в своих PPC-кампаниях, и выявление возможностей для оптимизации и улучшения своих собственных кампаний.
Использование инструментов для ключевого слова
Инструменты для ключевого слова являются ценным ресурсом для исследования потенциально эффективных ключевых слов для вашей ниши. Вот несколько популярных инструментов, которые могут помочь в этом процессе:
— Google Keyword Planner
Google Keyword Planner предоставляет информацию о том, какие ключевые слова чаще всего используют пользователи при поиске в Google. Он также предоставляет данные о среднем объеме поиска, уровне конкуренции и стоимости клика на ключевое слово.
— SEMrush
SEMrush предоставляет широкий спектр инструментов для исследования ключевых слов, включая анализ конкурентов, поиск новых ключевых слов и оценку потенциала ключевых слов для PPC-кампаний.
— Ahrefs
Ahrefs также предоставляет инструменты для исследования ключевых слов и анализа конкурентов. Он помогает определить самые популярные запросы в вашей нише и оценить уровень конкуренции за эти ключевые слова.
— Другие инструменты
Помимо вышеперечисленных, существует множество других инструментов для исследования ключевых слов, таких как KeywordTool.io, Ubersuggest, Moz Keyword Explorer и др.
Анализ конкурентов
Анализ ключевых слов, используемых вашими конкурентами, является еще одним важным подходом к исследованию ключевых слов для PPC-кампаний. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять:
— Изучение ключевых слов конкурентов
Используйте инструменты для анализа конкурентов, чтобы определить ключевые слова, которые используются в их рекламных кампаниях. Обратите внимание на те ключевые слова, которые часто встречаются у ваших конкурентов, и оцените их эффективность и потенциал для вашей собственной кампании.
— Выявление возможностей для оптимизации
После того как вы изучили ключевые слова ваших конкурентов, определите возможности для оптимизации своих собственных кампаний. Это может включать в себя поиск новых ключевых слов, которые используют ваши конкуренты, или оптимизацию текущих ключевых слов для улучшения их эффективности.
— Создание уникальной стратегии
Используйте полученные данные для разработки уникальной стратегии ключевых слов, которая позволит вам выделиться среди конкурентов и привлечь внимание вашей целевой аудитории.
Пример:
Допустим, вы продаете товары для фитнеса. Проведя анализ ключевых слов с помощью Google Keyword Planner, вы обнаружили, что ваши основные конкуренты используют ключевые слова «спортивное питание», «тренировки в зале» и «спортивная одежда».
Однако вы также заметили, что многие из них не используют ключевые слова, связанные с домашними тренировками или фитнес-оборудованием для дома. Это может представлять возможность для вас использовать эти ключевые слова для привлечения аудитории, которая предпочитает тренироваться дома.
3.2. Стратегии выбора ключевых слов для различных стадий воронки продаж
1. Ключевые слова для осведомления: использование информационных запросов, направленных на привлечение новых пользователей и ознакомление с вашим брендом или продуктами. Эти запросы обычно отражают интерес пользователей к получению информации, решению проблем или обучению. Рассмотрим подробнее и приведем реальные примеры таких ключевых слов:
— «Как выбрать [название продукта] для [целевой аудитории]?»
Пример: «Как выбрать фитнес-трекер для начинающих?»
Этот запрос показывает, что пользователь заинтересован в выборе определенного продукта и ищет информацию о том, как сделать правильный выбор. Ответ на этот запрос может включать сравнительные обзоры различных моделей фитнес-трекеров, рекомендации по выбору подходящего устройства и т. д.
— «Почему использовать [ваш бренд] для [определенной потребности]?»
Пример: «Почему использовать косметику X для чувствительной кожи?»
Этот запрос показывает, что пользователь ищет информацию о преимуществах использования продукции вашего бренда для определенных потребностей или проблем. Ответ на него может содержать информацию о натуральных ингредиентах, мягкой формуле и клинически доказанной эффективности продуктов вашего бренда для чувствительной кожи.
— «Лучшие способы [решить определенную проблему] с помощью [вашего продукта]»