Это лишь некоторые варианты начала. Отработайте их, остальные требуют более детального разбора и зависят от ЦА и цели текста.
Как понять, хороший ли я написал текст?
Подробнее эту тему мы будем обсуждать в главе о редактировании. Но если вкратце, то самые распространенные способы узнать это:
1. Дать почитать кому-нибудь, кто может дать вам адекватный отзыв. Это значит, что ваши близкие могут из вежливости или чтобы вас не обидеть, рассыпаться в похвалах. Но вам нужна объективность.
Найти таких людей достаточно сложно, хотя и возможно. Они периодически встречаются на специализированных форумах. Вы можете создать тему и спрашивать людей, что они думают о вашей работе. Если повезет, пару-тройку дельных комментариев, вы получите.
Лучше всего, конечно, обратиться к профессионалу. Это не бесплатно, зато совершенно точно 100 % попадание в цель. Ведь квалифицированная «помощь» – это нечто иное, нежели «мнение соседки».
2. Прочитайте сами вслух. Места, которые режут ухо, это и есть лишние слова. Убирайте их.
3. Тестирование текста непосредственно на ЦА.
Путь более длинный, но именно так происходит тестирование страниц, продающих продуктов и услуг. Для этого нужно будет зарегистрировать (или купить) место для размещения вашего текста в Интернете (домен, аккаунт). Пишете текст, размещаете его на странице. Для тестирования это можно сделать даже на бесплатном ресурсе. И через объявления набираете туда трафик (посетителей).
Как получить трафик?
1. Социальные сети. Думаю, нет смысла перечислять здесь те соцсети, где вы можете разместить свое объявление. Это ваши странички, группы, а также чужие многочисленные группы. Однако в социальных сетях не работает прямая реклама. Чаще всего это подается в виде «истории из жизни» или просто обращением к ЦА.
Например, можно установить статус вроде этих: «Духи женские от 500 рублей» или «Акция! Занятия в школе танцев – месяц бесплатно!»
Вообще реклама в соцсетях – относительно новое направление в маркетинге. Это отдельная огромная тема, достойная подробного рассмотрения.
2. «Яндекс Директ». Отличный способ набрать трафик. Но прежде вам нужно будет плотно поработать над заголовком, потому что в нескольких строчках, что увидит человек, должна быть выялена ЦА и сделано ГЛАВНОЕ заманчивое предложение. Это как минимум. Например:
Сочинение по ЕГЭ за 7 дней! Пишем сами!
Хочешь продавать тексты и зарабатывать? Получи 7 бесплатных видео!
Здесь заявлена и ЦА (выпускники и копирайтеры), а также главная выгода. Важно быть кратким, потому что в контекстной рекламе есть жесткое ограничение по знакам.
3. Объявления на платных и бесплатных досках объявлений. Таких ресурсов очень много. Вам важно правильно выбрать целевые ресурсы и составить хорошее объявление.
4. Купить баннер на целевом ресурсе. Или смежных для вашего продукта.
Например, вы продаете курс по освоению дизайнерских программ. ЦА – женщины и мужчины, увлекающиеся дизайном, фрилансеры, студенты соответствующих вузов, члены групп по увлечениям. Значит, вы ищете эти ресурсы, покупаете у администратора сайта место для баннера и размещаете его. Получаете тем самым 100 % ЦА.
Почему нет отклика?
Предположим, вы тестировали в течение недели, но не получили желаемого отклика. Причины могут быть самые разные.
● Вы дали слишком «всеобъемлющее» объявление в «Яндекс Директ», не выделив потребности своей ЦА. Например, вы продаете детскую одежду. В этом случае объявление «Одежда по низким ценам!» не приведет к вам желаемый трафик. В этом случае к вам идут все, кому нужна недорогая одежда. Они видят у вас только детскую и уходят.
Тем не менее, они кликнули, прошли по ссылке. Ничего не купили, а ваши деньги ушли впустую, потому что каждый клик в такой рекламе стоит денег.
Поэтому в ЛЮБОМ объявлении необходимо четкое ни-шевание. А для этого читаем главу 2 о ЦА и ее главной потребности.
● Вы разместили объявление не на целевых ресурсах.
Нужно поменять сам текст объявления. Возможно, нечетко указаны выгоды, УТП, нет бонусов, призыва к действию. Пройдитесь по всем пунктам, поменяйте текст. Посмотрите, что будет дальше.
Только постоянное тестирование и изменение слабых мест делает возможным выбрать оптимальное объявление.
Объем продающего текста
Вокруг этого пункта очень много споров: длинный он должен быть или короткий? Попробуем рассмотреть плюсы и минусы того и другого.