1. Короткий. Кто-то говорит, что длинный текст никто читать не будет, что у современного человека слишком мало времени и слишком много дел. Он не будет читать ваше предложение более, чем минуту, да еще прокручивать его вниз.
Это верно. В том случае, если ему неинтересно ваше предложение!
Короткие тексты хороши для привлечения целевого трафика на основной ресурс. Но если ваша цель – детально представить продукт, донести до читателя главную выгоду, заставить совершить покупку, то оптимальный текст…
2. Длинный. Согласитесь, если у вас мало времени, но вы замечаете что-то, что РЕАЛЬНО вам нужно в данный момент, вы найдете пару минут, чтобы прочитать хотя бы основные моменты. За это время вы либо утвердитесь в том, что это дельная инфомация, либо наоборот.
Лично я склоняюсь к тому, что его объем зависит во многом от ЦА.
Сколько времени он пишется?
Сложно ответить на этот вопрос однозначно. Так же как гарантировать, что с ростом уровня вашего профессионализма и с опытом вы будете тратить на него меньше времени, чем в начале.
Конечно, сначала вы будете теряться, делать длинные паузы, мучится тем, что, скорее всего, вы что-то делаете не так. Может быть, вы будете его писать несколько дней или даже недель… Потом, когда вы научитесь структурировать и «собирать» текст из тех составляющих, о которых мы говорим в этой книге, все будет намного быстрее. Но не всегда проще!
В самом начале важно отработать основные принципы построения текста: проблема – выявление главной потребности выгоды – решение проблемы, которое вы предлагаете – представление продукта – остальные необходимые элементы (бонусы, deadline, постскриптум и пр.).
Есть отличная техника, о которой я уже упоминала, – наговаривание текста на любой аудионоситель. Это может быть диктофон или программа audacity, которую вы можете свободно скачать в Интернете. Наговаривание существенно экономит время работы. А уж для бывших продавцов и тех, кто говорит быстрее, чем думает – настоящая находка.
Однако такая техника подходит тоже не всем. Кому-то проще писать, нежели говорить. Так что смотрите, что лучше для вас.
Но в любом случае, это разновидность мозгового штурма. О нем мы будем говорить в главе про озарения. Факт в том, что во время мозгового штурма совершенно запрещены любые правки и редактирование. Именно в этом вся его прелесть!
Исследования
И все же есть нечто, что нам необходимо сделать перед тем, как мы непосредственно приступим к написанию текста. Конечно, провести исследование. И не только ЦА, как мы подробно описывали в главе 2, но и в частности:
1) рынка в целом;
2) конкурентов;
3) ноу-хау в этой области.
Пройдемся по каждому пункту.
✓ Рынок. К примеру, вы работаете на рынке книжной продукции. Вы либо владеете книжным магазином, либо пишете для него текст. Конечно, вы в курсе того, – сколько книжных магазинов в вашем районе или в городе (если город небольшой);
– какая именно продукция в данный момент пользуется спросом.
Например, в конце августа наблюдается бум на учебники. Вы знаете, что в преддверии 8 Марта хорошо продаются дамские романы, комплекты литературы по кулинарии, книги по плетению кос и всевозможные «школы красоты».
Под Новый год вы готовите подарочные ежедневники, сувениры с эмблемой года и т. д.;
– какую сопутствующую литературу следует предложить покупателю, купившему ту или иную книгу;
– новинки, которые выходят в ближайшее время;
– где именно следует размещать рекламу того или иного издания.
В общем, вы должны быть в курсе разных мелочей и тонкостей.
Опять же, это для того, чтобы сделать покупателю грамотное предложение.
Конкуренты. Вы должны знать:
✓ кто ваши главные конкуренты, сколько их;
✓ сеть это или одиночные магазины;
✓ насколько они известны широкой общественности;
✓ насколько выигрышна их раскладка, оформление, внешний вид;
✓ их ценовую политику;
✓ качество обслуживания;
✓ уровень квалификации персонала;
✓ условия доставки;
✓ ассортимент;
✓ каково их главное УТП;
✓ скидки, акции, бонусы;
✓ механизмы продвижения;
✓ их главное преимущество перед вами. Такой продукт / услуга, которое вы никогда не сможете в силу разных причин внедрить у себя. И, возможно, это вам и не будет нужно. Потому что вам нужно понять главное:
– есть ли у них нишевание? Например, с теми же книгами. Возможно, они торгуют только учебниками. Тогда, скорее всего, у них есть редкие издания или дорогие по сниженным ценам. Тогда это может быть их УТП;