Глава 34
Эсми уже третий день была в Вашингтоне, но дела все еще обстояли неважно. Как и в большинстве случаев, кризисы, казавшиеся самыми простыми, на деле оказывались самыми трудноразрешимыми.
Текущий кризис Роджера заключался в том, что двенадцать лет назад он начал бизнес со своим лучшим другом. Хоть они и были партнерами, обязанности у них были разные. Роджер был лицом компании и управлял делами, в то время как Крейг отвечал за поиск и продажи.
Крейг доверял Роджеру, а Роджер доверял Крейгу.
В этом то и заключалась проблема.
Часть бренда Роджера и основная часть его маркетинга была сосредоточена на том, что их компания являлась американским брендом, предлагающим рабочие места для американцев. Производство и сборка производились в Америке. Точнее так думал Роджер.
Без ведома кого-либо из членов высшего руководства, Крейг проявил креативность в области производства. Этикетка все еще гласила «Сделано в США», хотя это не было правдой уже несколько лет. Три года и четыре месяца, если быть точным.
Финансовые показатели за этот период времени должны были насторожить Роджера, но, вероятно, он думал, что его друг — единственный в Америке человек, умеющий вести переговоры, и что ему удалось отхватить себе часть компании и на полцены снизить производство, чтобы договориться с конкурентами. Их бизнес-модель и маржа прибыли казались слишком хорошими, чтобы быть правдой на деле, и неспроста. Причины были.
Оглядываясь назад, Эсми понимала, как на это повелся Роджер. Но сочувствием делу не поможешь и сейчас Роджер должен был предоставить все факты.
После нескольких дней, проведенных за спорами, Роджер наконец-то внес свою лепту, заставив Эсми и адвоката компании Дейна замолчать.
— Ладно. Ладно, вы двое. Я понял, — замучено произнес Роджер, — Я практически уверен, что понимаю на чем вы настаиваете и почему. Мне нужно подумать минуту. Можем взять пятнадцатиминутный перерыв?
— Конечно, — сказал Дейн, встав из-за стола для переговоров. Эсми согласно кивнула.
— Мы подождем за дверью, пока ты не будешь готов, — сказала Эсми, следуя за коллегой.
Не произнеся ни слова, Дейн направился в туалет, оставив Эсми в одиночестве. Девушка сделала глубокий вдох, чтобы немного успокоиться.
Несмотря на то, что Дейн раздражал ее, он умел быть обходительным и умел убеждать. В этом не было сомнений — особенно после прошедших трех дней. Эсми это не играло на руку, так как Дейн, будучи мужчиной, ссылался на контракты и дружбу, в то время как она, будучи женщиной, ссылалась на этику и общественную ответственность. Ей не хотелось этого признавать, но обстоятельства складывались в пользу Дейна, отдаляя Роджера от ее кризисного плана.
Но Эсми собиралась это изменить.
Представители связи с общественностью и адвокаты в профессиональной сфере вели себя как кошки с собаками. Если начинало казаться, что они ладят, то стоило дать им пять минут. Все менялось в мгновение ока.
Если бы вся власть была бы в руках у адвокатов, то любой бизнес в кризисной ситуации, оставался бы спокойным, и ждал бы, когда что-то переменится… если переменится вообще. Как пиар-специалист, Эсми была сторонницей противоположной тактики: контролировать сюжет откровенным и честным разговором. Затем использовать это как основу для сохранения и построения нового доверия.
Она был инь для адвокатского янь, собака для их кошки. Мерло для их апельсинового сока.
Но к концу дня, такие адвокаты как Дейн, все еще пытались сделать все, что в их силах, чтобы убедить таких, как Роджер, выбрать их вариант решения задачи. Эсми пыталась отстаивать свой вариант. Ни она, ни Дейн не собирались отступать. Только умолять выбрать их вариант.
За историей Роджера стояли еще дюжины аналогичных. Его правая рука предал его, предпочтя дружбе деньги. История стара как мир, но Роджер был ослеплен и сейчас настало время расплаты. Эсми не завидовала ему.
Прислонившись к стене, Эсми сделала несколько глубоких вдохов, размяла шею и на мгновение расслабилась. Она стояла с закрытыми глазами, пытаясь понять, что она еще не сказала Роджеру… какой факт она забыла упомянуть.
Всего несколько недель назад, она бы написала Хантеру и спросила его мнение по этому поводу, но сейчас подобное недопустимо. Эсми так сильно старалась не думать о нем с тех пор, как началась вся эта неразбериха, но правда заключалась в том — если не брать во внимание ревнивого жениха — что все вопросы всегда прояснялись после того, как она обсуждала их с Хантером. Эсми любила все усложнять, а Хантер не заморачивался и спокойно смотрел на ситуацию. Не единожды, бывало, так, что Эсми говорила и говорила, пять минут… десять… пятнадцать, а в итоге Хантер объединял все, что она сказала в одно предложение, которое как по волшебству, становилось ответом на ее вопрос.