несоответствие в аккредитиве, например: окончание срока действия, превышение суммы аккредитива над суммой инвойса, необоснованное увеличение суммы к оплате;
несоответствие в инвойсе, например: отсутствие подписи, условий поставки, указанных в аккредитиве.
Могут возникать другие проблемы, связанные с отсутствием документов, их просрочкой, неточностью и т. п.
Переводной вексель. Еще одной важной формой международных расчетов является переводной вексель. В случае с аккредитивом имеет место банковский кредит, но в случае с векселем продавец принимает на себя все риски до получения собственного платежа. Требующиеся документы аналогичны документам, как и в случае с аккредитивом. Полученный вексель банк в стране продавца направляет с необходимыми документами банку-корреспонденту в стране покупателя, затем покупателю предоставляют вексель для немедленной оплаты или с отсрочкой. При акцептовании векселя покупатель получает коносамент в надлежащем виде для получения товара у перевозчика.
Существует несколько условий оплаты по векселю: на момент предъявления, на момент прибытия товара и на определенную дату. Для первых двух условий может предусматриваться срок, по истечении которого вексель должен быть оплачен, таким образом покупателю может быть предоставлен кредит.
Для продавца преимуществом такой формы расчета является возможность продажи векселя банку с дисконтом. Акцептованный вексель является более надежным доказательством в случае неуплаты и последующих судебных разбирательств.
Предоплата. Объем сделок на подобных условиях довольно невелик, так как они возлагают тяжелое бремя на покупателя и используются, когда предоставление кредита сомнительно, когда существуют ограничения, которые задерживают перевод средств из другой страны на неопределенное время или когда экспортер по каким-либо причинам не желает продавать свой товар на условиях кредита.
Несмотря на то, что полная предоплата используется нечасто, частичная предоплата (от 25 до 50 %) не является редкостью, если из-за неисполнения контракта продавец понесет большие убытки. Например, изготовление сложного оборудования по специальному заказу потребует частичной предоплаты, которая, конечно не будет возвращена.
Товарный кредит. Сделки на этих условиях редки в международной торговле. Исключение составляют дочерние компании или филиалы либо клиенты с длительной безупречной репутацией и кредитной историей. Обычно не рекомендуется принимать подобные условия, если используются другие формы расчета; заказывается специфический товар; доставка рискованна; перевод платежей затруднен; политические условия страны нестабильны.
9.3. ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ И УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ
В международном маркетинге встречаются несколько типов финансовых рисков, как правило, связанных с коммерческими, политическими или международными рисками. Некоторые риски аналогичны рискам при торговле на национальном рынке, но несколько больше, некоторые возникают только при международном маркетинге. Каждое предприятие должно решать проблему существования рисков за счет сбалансированной программы управления риском. Подобная программа может потребовать принятия рисков, избежания рисков или сдвиг рисков.
Коммерческий риск. Данный тип риска является, по сути, обычным кредитным риском, встречающимся в ежедневной хозяйственной деятельности. Он касается платежеспособности, отказа или невозможности оплаты счета. Основным коммерческим риском является риск столкнуться с конкуренцией, который преодолевается эффективным менеджментом и маркетингом. Существует риск, возникающий при международном маркетинге, который требует финансового регулирования. Это риск, связанный с неудовлетворением качеством поставленного, но не принятого товара, несогласием с условиями контракта, ведущим к тому, что оплата может быть приостановлена. Например, одна компания из России поставила несколько сот тонн картофеля дистрибьютору в Германии. Покупатель проверил поставку и заявил, что качество товара ниже допустимых показателей, однако ранее по внешнему виду это было не определить. Снижение цены, перепродажа или возврат в любом случае требуют значительных издержек. Несмотря на то, что в этом случае риск меньше, продавцу, возможно, придется заморозить большие суммы денег на довольно длительный период, пока клиент не примет спорный товар, если вообще сделает это. Тогда товар должен быть или возвращен, или изготовлен заново, или же условия контракта меняются для устранения противоречий. От этих проблем нельзя застраховаться, и они влекут большие издержки.