Следует отметить, что равные возможности участия в международных отношениях не означают наличия одинаковых стартовых условий выхода и утверждения предприятий на мировом рынке. С точки зрения состояния и активности в этом процессе можно выделить следующие группы предприятий:
1) предприятия, имеющие достаточный опыт работы на зарубежных рынках, авторитет и отлаженные международные связи;
2) предприятия сырьевых отраслей (нефтедобывающей, лесной, горнодобывающей и др.), у которых существуют значительные различия в ценах на продукцию на внутреннем и внешнем рынках;
3) конверсируемые предприятия оборонного комплекса, обладающие высокими технологиями, конкурентной продукцией и нуждающиеся в производственной и научно-технической кооперации;
4) предприятия, осуществлявшие ранее экспортно-импортные операции через централизованные ведомственные структуры;
5) посреднические, брокерские, дилерские и другие организации, возникшие на базе расформированных государственных, в том числе ведомственных, внешнеторговых фирм;
6) предприятия, не имеющие опыта международной деятельности и соответствующей конкурентоспособной продукции;
7) муниципальные предприятия, перед которыми ставились в основном локальные задачи по удовлетворению спроса на региональных, местных рынках.
В соответствии с представленной классификацией для каждой группы предприятий характерны стратегические цели, которые представлены в табл. 10.2.
Несомненно, развитию внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий мешают многочисленные экономические и политические кризисные барьеры. Нестабильность организационно-правовой среды, широкомасштабная и единовременная либерализация цен, ужесточение финансового режима, беспрецедентные темпы инфляции, медленное формирование рыночной структуры резко ухудшили положение большинства предприятий. Ликвидация общесоюзной системы централизованного планирования экспорта и импорта, перераспределения валютных ресурсов и валютного контроля ускорила разрушение хозяйственных связей, что привело к сокращению производства и ослаблению экспортных возможностей предприятий.
Таблица 10.2
Стратегические цели в области внешнеэкономической деятельности
Классификационная группа
Стратегические цели
1
Усиление рыночных позиций, увеличение межфирменных контактов, увеличение объема экспорта, расширение границ рынка
2
Поиск зарубежных рыночных ниш, выработка конкурентной ценовой и эффективной коммуникационной политики, оформление сбытовых каналов
3
Разработка и широкая пропаганда имиджа фирмы, использование стратегии дифференциации (отличительные преимущества), международный маркетинг, создание стратегических альянсов и совместных предприятий, применение защитной рекламы
4
Сохранение рыночных позиций, ревизия каналов сбыта, установление прямых и опосредованных контактов, разработка фирменного стиля, активная реклама
5
Сохранение зарубежных потребителей и производителей, изменение характера взаимодействия с отечественными предприятиями, широкое применение рыночных инструментов, повышение квалификации работников, развитие новых форм предпринимательства
6
Улучшение и расширение ассортимента, эффективная сервисная политика, формирование действенной инновационной стратегии, что будет условием постепенного усиления потребности в установлении внешнеэкономического производственного и научно-технического сотрудничества
7
Обеспечение внутринациональной конкурентоспособности, развитие материально-технической базы, подготовка кадрового аппарата, активная товарная политика, маркетинг, эпизодические попытки выхода на внешний рынок, установление контактов с внешними поставщиками
Следствием этого стало уменьшение объемов экспорта и ухудшение его структуры, уменьшение валютных поступлений и рост внешней задолженности, падение престижа отечественных предприятий и России в целом. Россия в 1995 году впервые была включена в список стран, оцениваемых по мировому рейтингу конкурентоспособности. Она заняла 48 место, опередив лишь отдельные развивающиеся страны и страны с переходной экономикой.
В настоящее время отечественные предприятия испытывают огромные трудности при осуществлении экспорта на мировом рынке. Длительный период закрытых экономических границ российского рынка привел к тому, что предлагаемая к экспорту продукция значительно отстает от зарубежных аналогов по форме исполнения и рыночному сопровождению. Последнее обстоятельство объясняется тем, что в России главное внимание всегда уделялось технико-экономическим характеристикам продукта. Реализация, скорее, напоминала прямое, обязательное распределение. В результате предприятия были лишены возможности освоить технологию популяризации собственной продукции, предоставления особых гарантий качества, современные формы деловых взаимоотношений в области заключения равноценных контрактов. Особую проблему представляет отсутствие необходимых знаний и навыков по организации сбытовой системы, ведению гибкой ценовой политики в j конкретных условиях товара и рынка.