Отечественные производители, даже в условиях беспрецедентного падения инвестиционной активности и ослабления стимулов к инвестиционной деятельности, в настоящее время еще сохраняют лидирующие позиции в мире по ряду направлений. В сфере НИОКР Россия имеет некоторые преимущества в разработке фундаментальных проблем в области физики, химии, математики, медицины , и физиологии. Среди прикладных разработок можно выделить наработки отечественных ученых и производителей лазерной, криогенной техники, создания новых материалов, военной техники, аэрокосмической техники и технологии, телекоммуникаций, разработки программных продуктов для ЭВМ. Первоочередное развитие данных экспортных направлений позволит достойно представить отечественных производителей на зарубежных рынках, определить место России в международном разделении труда и значительно повысить конкурентоспособность экономики страны. Следует учесть, что зарубежные рынки имеют высокую степень товарного обеспечения и в основном не нуждаются в новых экспортерах. Длительное отсутствие участия российских производителей в международной торговле привело к тому, что они выпали из системы мирового разделения труда. Теперь отечественным производителям необходимо доказывать целесообразность и конкурентоспособность своего экспорта на рынках, которые не испытывают особой необходимости в их присутствии. Изменить данное положение не поможет и их выраженная производственная компетентность, так как зарубежные рынки воспринимают предложение высококачественного продукта как само собой разумеющееся явление.
Успех продукции на рынке в данном случае определяется умением использовать современные методы реализации изделий. Именно они на сегодняшний день являются главным фактором рыночной конкурентоспособности продукции.
Действующая практика экспортной торговли требует обязательного наличия отличительных преимуществ предлагаемых изделий, их умелой популяризации посредством рекламы, доступного и эффективного сервисного обеспечения, гибкой ценовой политики, надлежащего фирменного стиля и соответствующего имиджа предприятия. Кроме то го, существует множество мелких, но не менее важных аспектов в области этики деловых взаимоотношений с потребителями, торговыми партнерами и другими субъектами рынка, которые в не меньшей степени влияют на рейтинг предприятия-экспортера.
Данные вопросы относятся к компетенции международного маркетинга. За рубежом эта область управления имеет приоритетное развитие. С помощью маркетинга определяются тенденции развития хозяйственной и товарной конъюнктур, имидж, стратегия и тактика развития бизнеса, управление мотивацией, стимулирование потребностей, адаптивность товара и его сопровождения к конкретным условиям экспортного рынка, другие аспекты, позволяющие вызвать интерес и приверженность зарубежных потребителей к предлагаемой продукции.
Однако именно эта область для предприятий России является слабым и малоизученным звеном управления. Изучение практики внешнеэкономической деятельности отечественных производителей убедительно доказывает, что отсутствие необходимых знаний и навыков в области международного маркетинга составляет основную причину их многочисленных потерь и неудач.
Современные зарубежные рынки предполагают не только безупречное исполнение предлагаемого продукта, но и особые формы его предложения исключительно требовательным и независимым в выборе зарубежным потребителям.
10.4. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО
В ФОРМЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КООПЕРАЦИИ.
ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ЗАРУБЕЖНЫХ СБЫТОВЫХ АГЕНСТВ.