1. При производственной кооперации государство посредством своих структур проводит жесткий контроль за поставками сторон, может наложить «вето» на какие-либо узлы, детали и партнеру придется платить неустойку. Конечный продукт же совместного предприятия является собственностью сторон, и поставки ведутся по «своим законам» в рамках договора.
2. При совместном предпринимательстве существует жесткий контроль, обозначенный договором и уставом, за доходами и прибылью партнеров, в то время как другие формы внешнеэкономической деятельности этого не предусматривают.
3. Совместное предпринимательство создает условия для перспективного совместного развития на основе объединенного научно-технического планирования.
Практика внешнеторгового бизнеса во всех формах и проявлениях показывает, как важно изучать и постоянно анализировать потенциальных и заявленных партнеров, выступающих контрагентами противоположной стороны.
В коммерческой практике международного экономического сотрудничества промышленных предприятий большой удельный вес занимает организация отношений с за рубежными коллегами, построенная на основе дилерских, дистрибьюторских, консигнационных сделок. Для российских предприятий внешнеэкономическая цель этих сделок состоит в том, чтобы заинтересовать западные деловые крути открывающимися перед ними реальными возможностями увеличивать свой капитал, заключая подобные договоры, добиваться смягчения протекционизма и устранения дискриминационных действий по отношению к продукции, выпускаемой предприятиями России. Такие сделки перспективны для коммерческой деятельности, использующей новые механизмы продвижения товара на рынке от его рекламы до сбыта.
Несомненно, большой интерес вызывают и формы производственно-коммерческой деятельности, проявившиеся особенно в «перестроечный и послеперестроечный» периоды. В их числе создание предприятиями собственной агентской цепи по сбыту экспортируемой продукции, основой которой служат услуги дилеров, дистрибьюторов, представителей, индивидуальных агентов по сбыту. Если дилерство на сегодняшний момент предприятиями освоено глубоко и этот процесс постоянно совершенствуется, то дистрибьюторство, организация представительств, реализация через индивидуальные сбытовые агентства недостаточно изучены и, следовательно, довольно далеки от практической реализации.
Причиной этого являются отсутствие у исполнителя (в данном случае у производителя) какой-либо информационной базы и недостаток в специалистах, способных обеспечить производителя соответствующими рекомендательными, а впоследствии и нормативными документами.
Дистрибьюторство и остальные подобные ему формы коммерческой деятельности несут те же самые функции, что и дилерство. Они образуют свою систему сбыта и продвижения товаров производителя на том или ином участке определяемого договором рынка. Вместе с тем организационные формы этих структур неодинаковы. Прежде всего, различны условия их партнерства с производителем. Если дилер за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям, то дистрибьютор выполняет, как правило, оплачиваемые функции уполномоченного агента (посредника), занятого распространением, распределением, размещением заказов, информации, товара и т. п.
Структуру, обобщающую в какой-то степени функции дилера и дистрибьютора, можно назвать торговым (коммерческим) представительством. Как правило, торговое представительство берет на себя обязательство на договорной основе от имени и за счет другого лица заключить с третьим лицом один или несколько договоров (сделок) за определенное вознаграждение (комиссионные). Торговые представительства во внешнеторговом обороте обычно являются самостоятельными субъектами хозяйственного права. Договор о торговом представительстве заключается в том, что представительская организация получает задание от доверителя заключить от его имени и за его счет, в том числе на постоянной основе, конкретные сделки (купли и продажи товаров, ценных бумаг, организации перевозки или складирования и т. п.) и за определенное вознаграждение обязуется выполнить его.