Договор представительства отличается от вышеупомянутых договоров (дилерства, дистрибьюторства) даже внешне, организация-представитель носит название той фирмы, чьи интересы она представляет. Договорные отношения, скрепляющие деятельность фирмы и представляющей ее организации, во многом подтверждают функциональную зависимость представительской организации от ее «собственника».
Если (торговому) представительству предоставлено право не только реализовать продукцию, изготовленную доверителем, но и заключать от его имени сделки по закупке товара, то практика франшизинга (франчайзинга, френгайзинга) позволяет расширить сферу существующей деятельности и несколько продвинуть ее в сторону производственно-коммерческих отношений. Франшиза, в представлении французских специалистов, это метод сотрудничества между франшизиаром (франгайзером) — физическим или юридическим лицом-предпринимателем — с одной стороны и франшизиатом-предпринимателем — физическим или юридическим лицом, выбранным франшизиаром. Суть этого метода заключается в том, что франшизиар создает сеть франшизы, в которую входят структуры, торгующие его изделиями. Франшизиар как владелец фирменного знака изделия (обязательно высокого качества и высокого уровня имиджа) своей организацией и развитием сети франшизы способствует улучшению производства изделий или услуг, развитию научно-технического, экономического прогресса при одновременном обеспечении справедливой доли прибыли, получаемой в результате этого.
Иными словами, признанный лидер в производстве того или иного изделия на выгодных для себя и для партнера условиях организует продажу своего товара, отвечая при этом за его потребительские свойства, через систему договорных отношений с франшизиатом. Франшизиат внедряет в производство разработки, предоставленные ему франшизиром. Он несет ответственность за людские и финансовые средства, которые использует в порядке эксплуатации франшизы. Как видно, договор франшизинга имеет в себе элемент, который отсутствует в вышеописанных договорах (дилерства, дистрибьюторства, представительства), несмотря на их коммерческое сходство. При франшизе партнерам можно заниматься производством, не снижая, а наоборот, наращивая свою коммерческую деятельность.
Контрольные вопросы
1. Что составляет современную основу экономических взаимоотношений между странами?
2. В чем заключаются специфические особенности международного разделения труда на сов ременном этапе?
3. Что понимается под конкурентными преимуществами отдельных государств и какова их экономическая природа?
4. Что понимается под рейтингом экономической конкурентоспособности страны, какие основные показатели при этом используются?
5. Приведите основные аргументы в пользу активной государственной политики в области внешнеэкономической деятельности.
6. Какие основные формы поддержки экспортного потенциала национальных предприятий используют правительства развитых стран?
7. Дайте характеристику наиболее популярных и эффективных инструментов государственною стимулирования экспорта национальными предприятиями.
8. Что обеспечивает устойчивую конкурентоспособность продукции на мировых рынках и какова в этом роль международного маркетинга?
9. Назовите основные причины участия российских производителей в международном разделении труда.
10. Назовите основные направления маркетинговой конкурентной борьбы за международные рынки сбыта.
Тест для самопроверки