3. Прозрачность финансовой задачи. Вы ясно и обоснованно показываете, зачем вам нужна именно эта сумма, не больше и не меньше.
4. Награда каждому поддержавшему. Вы должны продумать интересное и полезное вознаграждение. Это может быть произведенный вами продукт, участие в интересном действе, связанном с производством вашего продукта, или абонемент на посещение занимательного зрелища, и много чего еще, на что хватит вашей креативности.
5. Превращение в человека-оркестр. Только так можно все это придумать, упаковать, разослать, об этом раструбить и всех привлечь.
Возникает вопрос: «Если все так сложно, зачем идти путем краудфандинга?»
Во-первых, у автора идеи появляется возможность проверить, интересна ли его задумка (прибор, игра, фильм и т. п.) кому-нибудь еще, кроме него самого. При этом проверка будет объективная и статистически достоверная – в красках и подробностях.
Во-вторых, автор устраивает проверку себе: насколько он способен, насколько готов управлять реализацией собственного проекта. Это особенно важно для бизнес-идей, для внедрения новых технологий или освоения новой сферы деятельности.
В-третьих, автор приобретает сторонников, а может – и соучастников дела. При особенно успешном позиционировании проекта автор становится медийной персоной, его знают журналисты.
В-четвертых, это деньги. В большинстве случаев все затевается ради них. Если собирается нужная сумма, движение к цели обеспечено.
Один дружески настроенный читатель рукописи сказал: «Это триллер, отпугивает. Кому захочется ввязываться в неподъемное дело?» Отвечаю всем запуганным: praemonitus praemunitus, как говорили в Древнем Риме, – «Предупрежден – значит вооружен». Все, о чем будет написано дальше – ваше победоносное вооружение. И если внимательно прочитать и прикинуть на себя, то в итоге не останется ничего сложного. Крауд-проект – большой кропотливый труд, но не бином Ньютона и не китайская грамота. Это трудно, но не сложно. В целом – пустяки, дело житейское, цитируя известно кого.
Но пока тем не менее из статистики наших крауд-площадок легко увидеть, что каждый третий проект – провальный, он не собирает нужную сумму. Может быть, дело в самом проекте – он никому не нужен? Как правило, ничего подобного! Просто проект не подготовлен должным образом.
Отсюда разочарования и скепсис относительно всего механизма краудфандинга, хотя всем известно, что лишь хороший водитель автомобиля может обосновать свои претензии к его конструкторам.
Не стоит пугаться сложностей, если есть достойная цель, и дорога к ней в общих чертах понятна. Человеку, который всего боится, сложно даже улицу перейти. Надо просто напрячь извилины и изучить правила дорожного движения. Чем мы и будем заниматься в следующей главе.
Глава 2
Подготовка кампании краудфандинга
– Вы утверждаете, что человек может поднять себя за волосы?
– Обязательно! Мыслящий человек просто обязан время от времени это делать.
Не бывает так, чтобы фермеру в январе пришла в голову идея вырастить кукурузу, и он тут же побежал в поле семена разбрасывать. Он дождется весны, затем выберет подходящий участок земли, вспашет и удобрит почву и лишь после этого посадит семена.
Вот и в краудфандинге так же: надо готовить благоприятные условия, чтобы ростки идеи дали хорошие всходы. А то ведь что случается то и дело: услышал, как некий писатель собрал миллион на свою книгу, загорелся и через неделю разместил свой проект на площадке. Сидит человек, ждет, когда насыплется и ему миллион. Месяц прошел – ноль рублей. Ах! Ох! Туфта этот ваш краудфандинг, пустой разговор, везет счастливчикам. В результате только один из трех проектов на российских площадках краудфандинга успешный, и это плодит разочаровавшихся авторов. Возможно, проект неудачника по сути был совсем не плохой, а наоборот – нужный, перспективный, дельный, и если бы автор знал, как подготовить почву, то его участь оказалась бы отнюдь не такой плачевной.
Краудфандинг – мощнейший инструмент сбора денег на реализацию дельных проектов, с любыми темами, географией продвижения и воплощения и способами решений. Вопрос успешности почти наполовину обеспечивается предварительной подготовкой. Ее продолжительность и содержание в каждом конкретном случае определяются сутью проекта и особенностями личности автора. Иногда на подготовку надо потратить и полгода, но оно того стоит. Формула гарантированного успеха – 30–40–30: