— В «Троечку» не суйся, это мой клиент. — Кирилл жадно затягивается и на выдохе сипло спрашивает. — А как ты так сразу-то? Пал Андреич-то обычно мурыжит с неделю, прежде чем к прямым продажам подпускать, ты чем его взял?
— Да ничем, — мне не хочется врать и недоговаривать возможному коллеге. — Он меня сразу прогнал, сказал, что один из нас лишний и…
— Посчитал вас? Хе-хе… — усмехается Кирилл, но тут же закашливается. — Да, он в своем репертуаре. И считалочка его одна и та же, — про гномиков, да? Ты ему сразу не понравился, и он уже знал, с кого начать считать, чтобы выпало на тебя.
— А смысл? Могли же сразу отшить еще на собеседовании?
— Смысл есть. Оставшиеся, по идее, сразу расстанутся с иллюзиями и будут рвать и метать. Так как же так вышло, что тебя оставили?
— Пообещал ему уже сегодня что-нибудь продать. Если не продам — свободен.
— Я смотрю, ты очень в себе уверен! Ха-ха! — засмеялся и снова зашелся в кашле Кирилл.
Приглядываюсь к его индикатору здоровья — 62,6 %. Сказать? Спросить о здоровье? Пока неудобно. Система фиксирует задачу «Поинтересоваться здоровьем Кирилла Кириченко и посоветовать ему пройти медицинское обследование». Жду, когда он закончит кашлять.
— Кирилл, я ничего не теряю, работы все равно нет. Можешь советом помочь, куда соваться, куда не стоит?
— Ты особо не рассчитывай на наши советы! Конкуренция, сам понимаешь. У всех семьи, дети, планы на отпуск, ипотеки, кредиты, требовательные и капризные жены и любовницы… — он задумывается. — Я тебе просто скажу, что дело твое гиблое. Весь крупняк уже поделен, не нами, так другими упаковщиками, а с мелочью, с которой связываться никто не хочет, ты будешь месяцами валандаться, и биться за каждый процент скидки, — эти считают каждую копейку и быстро договора не заключают.
— Понял… — я взвешиваю, стоит ли его спрашивать о явной разнице в цене, потом решаюсь. — Слушай, а почему такой несходняк со стоимостью?
— В смысле?
— Вот возьмем ту же БОПС-упаковку — по рынку она шесть рублей, а мы по три с чем-то продаем…
— А, вот ты о чем. — Кириченко надолго замолкает.
Вижу, как ползет вниз его шкала интереса к разговору. Надо убеждать, попробую взять откровенностью, в любом случае ничего не теряю.
— Кирюх, да брось! Послушай, мне эта работа реально нужна, сижу на мели, жена на днях ушла… Помоги хотя бы информацией, если не советом!
— Жена ушла? Хм… Я тоже недавно развелся, паскудное чувство, конечно… — он вздыхает и закуривает еще одну сигарету. — Слушай, между нами. Во-первых, так мы-то оптом сливаем, а в рознице продавцы уже с наценкой плюсуют ее стоимость в конечную цену товара. А во-вторых — откаты. Все закупщики сидят на них, закупают по завышенным ценам, разницу пилят. У нас Андреич жестко за этим следит, предпочитает по-рыночному играть, хоть мы этот вопрос и поднимаем каждый месяц. Мы, максимум, можем выгулять закупщика на представительские в кабак, презенты небольшие подарить на день рождения или Новый год, но и все. Вот ты бы что выбрал: бутылку, пусть и хорошего, коньяка на день рождения или несколько косарей конвертируемой и не облагаемой налогом зелени каждый месяц?
— Это же…
— Да не отвечай, вопрос риторический. В общем, этим и берем — самой низкой по рынку ценой, потому что не закладываем в нее откаты, расходы на обнал и большую норму прибыли. Ладно, идем…
— Спасибо, Кирилл, — протягиваю ему руку. Он машинально жмет и выходит из курилки. Погруженный в вереницу мыслей, иду за ним.
Сев за свой стол, гуглю в телефоне список крупнейших торговых сетей. Внимательно изучаю всю известную информацию по ним: торговые знаки, названия брендов, число магазинов, географию сетей, ассортимент, топ-менеджмент.
Затем открываю карту и высвечиваю их офисы по всей стране. Скрещиваю пальцы, делаю глубокий вдох и мысленно добавляю фильтр вывода: «Поставщик упаковочной продукции объектов — не «Ультрапак». С карты исчезает пара точек. Бинго! С оставшейся базой можно работать.
Добавляю несколько новых фильтров по ряду видов нашей продукции с запросом на вывод сетей, закупающих упаковку по цене выше, чем нашей, более чем на 50 %. Еще несколько точек гаснут, и у меня в работе остаются четыре торговые сети из десятка крупнейших.
Снова захожу в сеть и особенно внимательно изучаю открытую информацию по владельцам — основным акционерам и бенефициарам. Нахожу их биографии, фотографии, читаю интервью, выписываю данные по каждому в купленный вчера ежедневник. На это у меня уходит все время до обеда, но теперь у меня достаточно ЕКИИ. Коллеги уже разбежались вместе со своими стажерами — обедать и теснее знакомиться. Меня никто не звал.