Личный бренд в моем представлении – это пошаговый план развития себя в рамках публичного общения. Это умение представить себя так, чтобы другие узнали о тебе и последовали за тобой. Это уникальная возможность оставить след в истории благодаря своей деятельности.
Я часто привожу в своих мастер-классах три ярких примера проявления личного бренда:
• когда твоим именем называют улицу, а люди знают, чем ты занимаешься;
• когда ты начинаешь сниться своей целевой аудитории;
• когда тебя рекомендуют люди, которые не были твоими клиентами.
Тебя знают, ты становишься частью жизни твоей целевой аудитории (ЦА), а потом эти люди или становятся твоими клиентами, или начинают рекомендовать другим людям, которые, в свою очередь, тоже становятся твоими клиентами.
Вопрос в том, что же происходит позже.
Кто знаком с простой математикой, тот помнит правила возведения чисел в степень. 3 в кубе = 27. 0,33 в кубе = 0,035937.
Личный бренд – это и есть результат возведения в степень. У кого-то это возведение во вторую степень у кого-то – в третью, у кого-то – в десятую, все зависит от рынка, ЦА, основных сообщений, системы маркетинга. Но если уровень профессионализма не дотягивает до единицы (базовой нормы), то все остальные действия оказываются направлены на разрушение репутации. И прощай счастливая деловая деятельность.
В практическом понимании создание личного бренда – это работа с сильными сторонами человека и коррекция слабых хотя бы до приемлемых вариантов. Необходимо подать личный бренд так, чтобы к целевой аудитории были обращены только интересные ей черты и потенциальные клиенты узнали о человеке и поняли, что он настоящий профессионал, к которому хочется обратиться.
В рамках нашей работы в Лаборатории личного брендинга мы время от времени проводим небольшие исследования, чтобы определить, что наши реальные и потенциальные клиенты подразумевают под процессом публичного продвижения.
По мнению участников одного из последних исследований, личный бренд – это:
• Продвижение себя и своих продуктов.
• Ассоциирование фамилии/имени с какой-то услугой или продуктом определенного уровня, качества или сегментации целевой аудитории, причем, ассоциирование обязательно положительное.
• Комплекс регулярных мероприятий, направленных на ассоциацию имени со сферой деятельности, в которой работает субъект брендинга, в целях повышения своей экспертности, а также для увеличения среднего чека.
• Создание в сообществе определенной точки зрения по поводу того, кем ты являешься.
• Создание и транслирование профессионального образа.
• Продвижение своей персоны, как определенного продукта, связанного с успешной деятельностью в какой-либо определенной области.
• Возможность ассоциировать себя с чем-то для последующей монетизации.
Некоторые вспомнили и то, что бренд создается для конкретной аудитории, и определяли личный бренд как:
• Инструмент, который помогает максимальному количеству людей из ЦА ответить на вопрос «Кто я такой?».
• Стратегия развития, цель которой сделать так, чтобы «нужные» люди узнали о тебе, о том, что ты умеешь, как ты это делаешь, и обращались к тебе за помощью; уважение в обществе, признание.
• Выгодное позиционирование личности для целевой аудитории с помощью различных способов коммуникации, с учетом интересов ЦА, для извлечения выгод.
• Технология создания известности и авторитетности для целевой аудитории.
• Создание продуманного и определенного образа личности в глазах общественности.
Есть и более узкие определения:
• Узнаваемость в соцсетях.
• Добавочная стоимость.
Многие участники опроса совместили личные качества человека и маркетинговую пользу:
• Продукт, в который вложена часть себя.
• Социальная маска публичного человека.
• Продвижение себя как индивидуальности, интересного человека, с которым хочется общаться и у которого хочется учиться.
И конечно, хит нашего опроса:
• Чтобы узнавали не только родители.
Мы также спросили у участников опроса, как они поймут, что построили личный бренд.
Лидерами стали ответы, связанные с публичным проявлением популярности:
• Меня узнают на улице.
• Меня попросят дать автограф.