Шаг действий: Выберите узко определенную проблему, которую вы хотите решить. Затем убедитесь, что ваше основное предложение может решить следующую возникшую проблему.
Шаг 2: придумайте, как решить проблему
Существует три типа свинцовых магнитов, и каждый из них предлагает различные решения.
Во-первых, если у вашей аудитории есть проблема, о которой они не знают, ваш лид-магнит поможет им узнать о ней. Во-вторых, вы можете решить повторяющуюся проблему за короткий промежуток времени с помощью образца или пробной версии вашего основного предложения. В-третьих, вы можете дать им один шаг в многоступенчатом процессе, который решает более серьезную проблему. Все три способа решают одну проблему и раскрывают другие. Итак, ваши три типа: 1) раскрытие проблем, 2) образцы и пробные версии и 3) один шаг из многоступенчатого процесса.
1) Выявите их проблему. Подумайте о "диагнозе". Эти лид-магниты отлично работают, когда показывают проблемы, которые усугубляются, чем дольше вы ждете.
○ Пример: Вы проводите тест скорости, который показывает, что их сайт загружается на 30 % ниже, чем должен. Вы проводите четкую границу между тем, где они должны быть, и тем, сколько денег они теряют из-за того, что скорость не соответствует стандартам.
○ Пример: Вы проводите анализ осанки и показываете им, как должна выглядеть их осанка. Вы проводите четкую линию того, как будет выглядеть их жизнь без боли, если их осанка будет исправлена, и как вы можете помочь.
○ Пример: Вы проводите проверку на наличие термитов, в ходе которой выясняется, что происходит, когда жуки поедают дом. Если у них действительно есть термиты, вы можете избавиться от них дешевле, чем стоимость... другого дома. Если нет, они могут заплатить вам за то, чтобы предотвратить появление термитов! Вы сможете продать их в любом случае. Выигрыш!
2) Образцы и пробные версии. Вы предоставляете полный, но краткий доступ к вашему основному предложению. Вы можете ограничить количество использований, время доступа или и то, и другое. Это отлично работает, если ваше основное предложение - повторяющееся решение повторяющейся проблемы.
○ Пример: Вы подключаете их к своему более быстрому серверу и показываете, что их сайт загружается с молниеносной скоростью. Они получают больше клиентов благодаря более быстрой загрузке. Если они хотят сохранить это, им нужно продолжать платить вам.
○ Пример: Вы бесплатно корректируете их плохую осанку, и они чувствуют облегчение. Чтобы получить постоянную пользу, они должны купить еще.
○ Пример: Продукты питания, косметика, лекарства или любые другие расходные материалы. Расходные материалы по своей природе имеют ограниченное применение и решают повторяющиеся проблемы... при повторяющемся использовании. Поэтому образцы в виде одной порции, "веселых размеров" и т. д. являются отличными лид-магнитами. Именно так Costco продает больше продуктов, чем другие магазины - они раздают образцы!
3) Один шаг из многоступенчатого процесса. Если ваше основное предложение состоит из нескольких шагов, вы можете предоставить один ценный шаг бесплатно, а остальные - при покупке. Это отлично работает, когда ваше основное предложение решает более сложную проблему.
○ Пример: Эта книга. Я помогаю вам выйти на уровень прибыли в 1 000 000+ долларов в год. Затем у вас появятся новые проблемы, которые мы поможем вам решить, и вы сможете масштабировать их.
○ Пример: Вы бесплатно раздаете герметик для дерева для гаражных ворот. Но процесс герметизации требует трех разных слоев для защиты от любых погодных условий. Я делаю первый слой бесплатно, объясняю, что он обеспечивает лишь частичное покрытие, а два других предлагаю в комплекте.
○ Пример: Вы раздаете бесплатные курсы по финансам, руководства, калькуляторы, шаблоны и т. д. Они настолько ценны, что люди действительно могут сделать все это сами. Но они также показывают, сколько времени, усилий и жертв придется потратить, чтобы сделать все это. Поэтому вы предлагаете финансовые услуги, чтобы решить все эти проблемы.
Шаг действий: Выберите, как вы хотите решить свою узко сформулированную проблему.