Например: "Наша акция 4 июля заканчивается в понедельник в полночь, поэтому, если вы хотите получить ее, действуйте прямо сейчас".
Наша акция "Черная пятница" заканчивается в полночь. Осталось всего четыре часа. Успейте купить, пока есть возможность".
"До пятницы я также подарю бесплатную шляпу каждому, кто купит более трех книг. Так что если вы хотите выглядеть элегантно в шляпе Acquisition.com, покупайте сейчас".
в) Планировщик вечеринок братства (мой любимый) - Придумайте повод. Братствам не нужен повод для вечеринки, но они точно придумывают его. "Джону удалили зубы мудрости... кеггер!" "Понедельник "Маргариты"!" "Тога вторник", "Жажда четверга!" и т. д. Ваша причина даже не обязательно должна иметь смысл, она все равно заставит больше людей действовать. Более того, в Гарварде провели эксперимент, показавший, что люди с большей вероятностью позволят кому-то сократить очередь, если они только назовут причину. Число людей, которые позволяли другим сократить очередь, увеличивалось, если причина имела смысл (например, нехватка и срочность). Но любая причина все равно работает лучше, чем отсутствие причины. Поэтому я всегда стараюсь указать одну из них. Думайте о "вещах, которые вы говорите" после слова "потому что". Примеры:
● Потому что... мамы знают лучше.
● Потому что... вы нужны своей стране.
● Потому что... у меня сегодня день рождения, и я хочу, чтобы ты отпраздновал его со мной.
Шаг действий: Дайте четкий, простой, ориентированный на действие CTA. Затем дайте им "причину, почему", используя дефицит, срочность и любые другие причины, которые вы можете придумать. И делайте это часто. Не будьте умными, будьте ясными.
Даже если ваш лид-магнит стоит денег, он все равно должен снизить стоимость привлечения нового клиента. Это связано с тем, что больше привлеченных клиентов означает больше шансов получить покупателей. А дополнительные клиенты с лихвой покроют ваши расходы. В этом и заключается суть.
Допустим, вы получаете $10 000 прибыли от своего основного предложения. А чтобы получить звонок по этому предложению, вам потребуется 1000 долларов на рекламу. Если вы закрываете одного из трех человек, то привлечение клиента обходится вам в 3000 долларов на рекламу. Поскольку у нас есть $10 000 прибыли, с которой мы можем работать, это нормально. Но мы же умные, мы можем сделать лучше. Так давайте сделаем лучше.
Представьте, что вы рекламируете бесплатный лид-магнит вместо своего основного предложения. Доставка вашего магнита стоит 25 долларов, а поскольку он бесплатен, на него откликнется больше людей. Дополнительное вовлечение означает, что реклама стоит всего 75 долларов, чтобы заставить кого-то позвонить. Итого, 100 долларов за звонок. Предоставляя ценность до покупки, вы получаете в десять раз больше привлеченных клиентов за те же деньги. Обратите внимание: это происходит постоянно, когда вы используете лид-магнит.
Теперь предположим, что один из десяти человек, получивших лид-магнит, купит ваше основное предложение. Это означает, что ваша новая стоимость приобретения клиента составляет 1000 долларов (100 долларов x 10 человек). Мы только что сократили расходы на привлечение клиента в 3 раза. Таким образом, вместо того чтобы тратить $3000 на привлечение нового клиента, используя магнит, мы тратим всего $1000. Учитывая, что мы зарабатываем $10 000, это возврат 10:1. Таким образом, если мы оставим наш рекламный бюджет прежним, а будем использовать магнит, мы утроим наш бизнес. Помните: цель - печатать деньги, а не просто получать свою "справедливую долю".
Именно здесь опытные владельцы бизнеса выигрывают у новичков. Имея бюджет в 25 долларов на доставку вашего лид-магнита, вы можете обеспечить гораздо большую ценность, чем при бюджете в 0 долларов. Безумие, я знаю. Вы привлекаете больше клиентов, потому что ваш лид-магнит ценнее, чем у других людей. Зачастую намного. А это означает, что больше незнакомцев превращаются в вовлеченных клиентов. Это также приводит к увеличению продаж, потому что вы заранее предоставили ценность. Победа. Победа. Победа.