Я был на десять лет старше ее и не был миллиардером. Почему я такой отстойный? Как она может зарабатывать намного больше меня? Я считал, что неплохо разбираюсь в бизнесе - за год до этого мы получили 13 миллионов долларов личного дохода. Но мне явно чего-то не хватало. И я чувствовал себя ужасно из-за этого.
Мое эго защитило меня... Ну, Крис Дженнер - ее мать, и она наверняка все это организовала. Я списал это на "богатых родителей" и пошел дальше.
Несколько месяцев спустя...
Лейла подняла глаза от своего компьютера.
"Чувак, Худа только что продала миноритарный пакет акций своей компании по цене 600 миллионов долларов".
"Худа, девушка, которая занимается макияжем?" ответила я.
"Да".
"Святая корова". Опять? Как я так облажался? Как кто-то такой молодой зарабатывал намного больше, чем я?
...Она в красоте, она может это сделать, а я не могу. Я сказал себе это, а затем продолжил.
Несколько месяцев спустя...
Заголовок привлек мое внимание:
"Виски Proper 12 от Конора МакГрегора оценивается в 600 миллионов долларов за 12 месяцев после запуска".
Серьезно!? - Еще один человек, зарабатывающий огромные деньги за считанные секунды.
Несколько месяцев спустя...
Я увидел другой заголовок. "С безумной стоимостью в 3,5 миллиарда долларов фильм Дуэйна Джонсона "Теремана" сметает с пути фильм Конора МакГрегора "Правильный 12"".
Дуэйн "Скала" Джонсон стал мультимиллиардером. И он никогда не говорил о бизнесе! Что я делаю не так?
Несколько месяцев спустя... в доме знаменитого друга...
До этого момента я по большей части оставался за кулисами. Я не хотел быть знаменитым. Я хотел быть богатым. И мне это удалось. Но вид этих успехов разрушил мои убеждения. Может ли создание личного бренда быть настолько мощным? Простой ответ - да. Но я хотел, чтобы моя личная жизнь...
Мы сидели за его кухонным столом, и я спросил его: "Ты получаешь все эти странные сообщения от незнакомцев. Люди угрожают твоей семье. Ты все еще счастлив, что стал знаменитым?" В ответ он сказал то, что навсегда изменило мою жизнь:
"Если получение странных сообщений и ненависти от незнакомых мне людей - это цена, которую я должен заплатить за то, чтобы оказать влияние, которого я хочу добиться, я готов заплатить эту цену в любой день недели".
Я чувствовала себя незащищенной. Я вел себя как трусишка. Я утверждал, что хочу оказать влияние, но не готов платить за это цену. После этого разговора мы с Лейлой вплотную занялись созданием личных брендов.
***
У меня есть основное убеждение, которое я хотел бы передать вам. Если кто-то зарабатывает больше денег, чем вы, значит, он в чем-то лучше вас разбирается в бизнесе. Воспринимайте это как хорошую новость. Это значит, что вы можете у них поучиться. Не думайте, что им было легко. Не думайте, что у них был короткий путь. Не говорите себе, что они нарушили какой-то моральный кодекс. Даже если это правда, ни одно из этих убеждений не служит вам. Ни одно из этих убеждений не делает вас лучше.
Много лет назад я был против того, чтобы "делать контент". Я не видел в этом смысла. Зачем мне тратить время на создание чего-то, что исчезнет через несколько дней? Я считал это глупой тратой времени и сообщал об этом всем. Я ошибался. Дело было вовсе не в содержании - дело было в аудитории. Я не понимал, что контент, который вы создаете, не является растущим активом - им является аудитория. Поэтому, даже если контент со временем может исчезнуть, ваша аудитория продолжает расти.
Это был урок, который мое эго не давало мне усвоить слишком долго. Потребовался целый год, в течение которого меня били по лицу убедительными доказательствами, прежде чем я изменил свои взгляды. Создание аудитории - это самое ценное, что я когда-либо делал.
Я видел, как Кайли Дженнер, Худа Каттан, Коннор Макгрегор и Скала стали миллиардерами "за одну ночь". Мой знаменитый друг сказал, что массовая аудитория была решающим фактором его успеха. Эти неопровержимые доказательства разрушили мои убеждения, и я переписал их. Теперь я понимал, насколько велика сила аудитории. Но я не знал, с чего начать. Поэтому я поступил так, как всегда. Я заплатил за знания. Покупка чужого опыта экономит время, которое потребовалось бы, чтобы разобраться во всем самостоятельно. Лейла купила мне четыре звонка с крупным влиятельным человеком, у которого была та аудитория, которую я хотел собрать. Она заплатила 120 000 долларов.
Во время первого звонка он посоветовал мне регулярно публиковаться на всех платформах. Так я и поступил. Через двенадцать месяцев моя аудитория выросла более чем на 200 000 человек. Во время моего второго звонка он отметил прогресс. Но мне хотелось большего: "Есть ли у вас план вашего личного брендинга? Как вы размещаете весь этот контент?".