Пример формата:
Этот мем передает суть лучше, чем я могу выразить словами. Все четыре изображения выше - это... ну... изображения. Но выглядят они по-разному. Это связано с тем, что форматирование зависит от аудитории, которую вы хотите зацепить, и платформы, на которой она находится.
Итог: Вы должны сделать свой контент похожим на то, что они ожидают от него получить. В противном случае, каким бы хорошим он ни был, более привлекательный контент зацепит их раньше, чем у вас появится шанс.
Шаг действий: Сначала отформатируйте контент для платформы. Затем настройте его так, чтобы он зацепил вашу идеальную аудиторию. В качестве руководства используйте лучший контент на платформе, ориентированный на ваш рынок.
На этом мы завершаем "крючковый" этап нашего контентного блока. Постоянное следование этим основам уже позволит вам войти в 1% лучших. По крайней мере, так было со мной.
2) Сохранить
Мой любимый фактор удержания - любопытство. Он мой любимый, потому что, если все сделано правильно, люди будут ждать годами. Люди хотят знать, что будет... дальше. Например, я ежедневно, уже несколько лет, получаю сообщения о том, когда я выпущу книгу о продажах.
Мой любимый способ вызвать у аудитории любопытство - заронить в ее сознание вопросы. Неразрешенные вопросы могут быть явными или неявными. Вы можете напрямую задать вопрос. Или же вопрос может быть подразумеваемым. Три моих любимых способа внедрить вопросы: списки, шаги и истории.
a) Списки: Списки - это вещи, факты, советы, мнения, идеи и т. д., представленные друг за другом. Хорошие списки в бесплатном контенте также имеют определенную тему. Например, "10 лучших ошибок" или "5 самых больших денег" и так далее. Указывая количество пунктов списка в заголовке или в первые несколько секунд контента, вы даете людям понять, чего от них ожидать. И, по моему опыту, это позволяет дольше удерживать внимание аудитории.
i) Пример: "7 способов инвестировать 1000 долларов в 20 лет, которые принесли большие плоды".
ii) Пример: "28 способов остаться бедным".
iii) Пример: "Единица содержания состоит из трех частей...",
б) Шаги: Шаги - это действия, которые выполняются по порядку и по завершении которых достигается цель. Если первые шаги были понятны и ценны, человек захочет узнать, как выполнить их все, чтобы достичь общей цели.
i) Пример: "3 шага к созданию отличного крючка".
ii) Пример: "Как я создаю заголовок за 7 шагов".
iii) Пример: "Утренний распорядок, который повышает мою продуктивность".
Примечание: Вот в чем разница между шагами и списками. Шаги - это действия, которые нужно выполнить в определенном порядке, чтобы получить результат. Поэтому шаги менее гибкие, но имеют более четкое вознаграждение. В списках может быть практически все, что угодно, в любом порядке. Поэтому списки более гибкие, но имеют менее явную награду.
в) Истории: Истории описывают события, реальные или вымышленные. А истории, которые стоит рассказывать, часто несут в себе какой-то урок или вывод для слушателя. Вы можете рассказывать истории о том, что уже произошло, может произойти или никогда не произойдет. Все три способа вызывают любопытство, потому что люди хотят знать, что будет дальше.
i) Ex: Почти в каждой главе этой книги есть сюжет.
ii) Пример: "Мой редактор заставил меня сделать 19 черновиков этой книги - вот что я с ним сделал".
iii) Ex: "Мой путь от сна на нижнем этаже спортзала до верхнего этажа 5-звездочного отеля".
Вы можете использовать списки, шаги и истории по отдельности или переплетать их. Например, можно составить списки в рамках шагов и рассказать историю о каждом пункте списка. Можно использовать истории, чтобы усилить ценность шага. У вас может быть список историй или множество непрерывных сюжетных линий. И т. д. Единственным ограничением здесь является ваша креативность. Именно поэтому люди, которые делают много контента, называют себя создателями контента. В этой главе, например, есть списки внутри шагов и истории, переплетающие их.
Шаг действий: Используйте списки, шаги и истории, чтобы заинтересовать аудиторию. Вложите в их сознание вопросы, чтобы они захотели узнать, что будет дальше.
3) Вознаграждение
Каждый может придумать крутые крючки и организовать свой контент с помощью списков, шагов или историй. Но главный вопрос в том, хорошо ли это? Удовлетворяет ли он причину, по которой они начали смотреть? Вызывает ли он у людей желание поделиться им? То, насколько хорош ваш контент, зависит от того, как часто он вознаграждает вашу аудиторию за то время, которое уходит на его потребление. Подумайте о ценности в секунду. Например, тот же человек, которому надоедает десятисекундный видеоролик через три секунды после начала просмотра, может увлечься 900-страничной книгой. И тот же самый человек может смотреть телесериал восемь часов подряд. Так что нет такого понятия, как слишком долго, есть только слишком скучно.