Лейла сделала паузу, прежде чем ответить. "Сто пятьдесят тысяч". Цифра повисла в воздухе. "...мы не сможем заплатить моим друзьям".
Их лица промелькнули у меня в голове, и слабая надежда улетучилась из моей груди. Месяцем ранее я уговорил ее друзей бросить работу ради этого. Теперь мне пришлось сказать им, что у меня нет денег, чтобы заплатить им.
Она продолжила. "Мы также не можем продать свой выход из положения. Это только создаст дополнительные проблемы с возвратом денег. А у нас нет денег". Ее глаза встретились с моими в поисках ответов, которых она заслуживала. У меня ничего не было.
Мне стало плохо.
Годом раньше...
У меня хорошо получалось привлекать клиентов в свои спортзалы. Всего за три года я расширил сеть до пяти залов. Моя слава заключалась в том, что в первый же день я открывал спортзалы на полную мощность. Я открывал столько залов, сколько мог, так быстро, как только мог.
Мой быстрый темп стал привлекать внимание. Меня попросили выступить на конференции с рассказом о моем методе рекламы. Однако я не считал свой процесс чем-то особенным. Я полагал, что все так делают. Так что я прошелся по своей презентации, надеясь, что не надоел аудитории. Они молчали.
Как только я сошел со сцены, вокруг меня образовалась толпа. Они забрасывали меня вопросами направо и налево. Я едва поспевал за ними. Они даже последовали за мной в туалет. Я чувствовал себя знаменитостью. Это было дико. По сей день я никогда в жизни не подвергался такой бомбардировке. Все хотели, чтобы я научил их делать то, что я только что представил. Им нужна была моя помощь. Я. Но мне нечего было им предложить. Хотя более ста человек оставили мне свои номера телефонов и визитные карточки на случай, если я это сделаю. И тут мне в голову пришла дикая идея.
Я мог бы заработать на этом...
3 месяца спустя - идея превращается в бизнес
Поскольку я использовал рекламу для запуска своих спортзалов на полную мощность, я подумал, что, возможно, смогу "запустить" и чужие спортзалы на полную мощность. Я назвал компанию Gym Launch. Оригинально, я знаю.
Мое предложение было простым. Я заполню ваш зал за 30 дней бесплатно. Вы ничего не платите. Я плачу за все. Я продаю новых членов и оставляю себе первые 6 недель членских взносов в качестве оплаты. Вы получаете все остальное. Если я не заполняю ваш зал, я не зарабатываю. Вы ничего не тратите в любом случае.
Это было простое предложение. Я бы вылетел. Включил бы свою машину по поиску клиентов. Работал с ними. Затем продал бы их. Только вместо того, чтобы продавать их в свой спортзал, я продавал их в тот спортзал, в котором проводил месяц. Каждый месяц я ходил в новый зал. Повторяю и повторяю. Это работало.
Слухи о парнишке, который бесплатно заполнит ваш зал, распространялись быстро. Если бы я не нанимал помощников, рефералы могли бы заполнять меня более двух лет подряд. Я не мог продолжать управлять своими залами и заниматься этим, поэтому я продал свои залы и занялся Gym Launch.
Но я видел проблему. Я заполнял их залы, а они оставляли себе всю долгосрочную прибыль. Я оставлял столько денег на столе. Но если бы я был совладельцем некоторых тренажерных залов, я бы мог накапливать доход из месяца в месяц. Бинго. Немного позже один из владельцев спортзала сделал такое предложение. Мы были бы пятьдесят на пятьдесят. Я бы заполнил зал клиентами, а он - персоналом. С этой новой моделью я мог бы открывать 1-2 зала в месяц и владеть ими всеми. Это было бы гораздо лучше, чем просто собирать деньги вперед. Беспроигрышное партнерство.
Однако в плане возникла небольшая заминка. У моего нового партнера были "плохие финансовые дела". Поэтому милый парень Алекс предложил оплатить все расходы и взять на себя всю ответственность за первый запуск. Я лично гарантировал аренду и потратил бы свое время и деньги, чтобы заполнить зал членами. Как только зал заполнится, я передам его ему. Я вложил в эту модель "запустить и работать" все деньги от продажи своих спортзалов, включая свои сбережения. На это ушло все, что у меня было.
Через несколько недель, на полпути к запуску, я проснулся и обнаружил, что все деньги со счета исчезли. Все. Партнер обвинил меня в воровстве и забрал деньги как "свою долю" от прибыли. Но мы не получили никакой прибыли. Тогда он отправил деньги на зарубежный контакт и подал заявление о банкротстве. Во всяком случае, так он мне сказал. Когда я предложил ему просмотреть финансовые отчеты и отчитаться за каждый доллар, он отказался. Тогда я понял, что совершил ужасную ошибку.