Интегрированный: Вы можете размещать рекламу в каждом материале, пока сохраняете высокое соотношение "давать - просить". Вы будете продолжать увеличивать свою теплую аудиторию и получать вовлеченные лиды. Беспроигрышный вариант.
Например, если я делаю часовой подкаст, то 3 х 30-секундных объявления означают, что я буду 58,5 минут давать на 1,5 минуты спрашивать. Это намного больше, чем соотношение 3:1.
С другой стороны, у меня был друг, у которого был подкаст, который быстро взорвался. Стремясь монетизировать свою новую аудиторию, он начал слишком часто делать предложения (просить) в контенте. Его подкаст не только перестал расти, но и сократился! Не будьте такими. Не убивайте своего золотого гуся. Это балансировка. Перестарайтесь, чтобы защитить свой самый ценный актив - доброжелательность вашей аудитории.
Шаг действия: Чаще всего я интегрирую "просьбы" - они же CTA - после ценного момента или в конце контента. Попробуйте сначала сделать это в одном из этих мест - и убедитесь, что рост вашей аудитории не замедлится. Затем добавьте второе и так далее.
Прерывистый: Второй способ монетизации - это периодические запросы. Вот как это работает. Вы создаете много материалов, содержащих чистую "отдачу", а затем время от времени создаете материал, содержащий "просьбу". Пример: Вы делаете 10 постов "дарить", а на 11-м продвигаете свой материал.
Разница между первым и вторым способом зависит от платформы. На коротких платформах будет преобладать прерывистый способ. На платформах с длинными формами лучшим вариантом будет интеграция.
Когда вы делаете запрос, вы либо рекламируете свое основное предложение, либо рекламируете свой лид-магнит. Вот и все. Не усложняйте.
Пример лид-магнита: Если в посте/видео/подкасте/и т. д. я только что рассказал о способе получения большего количества лидов, то затем я скажу: "У меня есть еще 11 советов, которые помогли мне это сделать. Перейдите на мой сайт, чтобы получить их наглядное представление". И пока у меня есть аудитория, которая хочет получить больше лидов, это заставит некоторых из них подключиться. Затем на странице благодарности после страницы регистрации моего магнита для лидов будет показано мое платное предложение с видео, объясняющим, как оно работает. Бонусные очки, если ваш магнит релевантен вашему контенту, рекламирующему его.
Пример предложения: Вы также можете "дойти до яремной вены" в своем основном предложении и сразу перейти к продаже. Прямой путь к деньгам. Мы смоделируем наше предложение из предыдущей главы.
"Я ищу 5 (конкретный аватар), который поможет достичь (результат мечты) в (задержка времени). Самое приятное, что вам не придется (усилия и жертвы). А если вы не получите (результат мечты), я сделаю две вещи (увеличит предполагаемую вероятность достижения): 1) я верну вам деньги 2) я буду работать с вами до тех пор, пока вы не добьетесь результата. Я делаю это, потому что хочу, чтобы у каждого был потрясающий опыт работы с нами, и потому что я уверен, что смогу выполнить свое обещание. Если это звучит справедливо, напишите мне, позвоните, прокомментируйте ниже, ответьте на это письмо и т. д.".
После того как вы обратились с просьбой, вернитесь к предоставлению ценной информации.
*^Эта коробка - пример интеграции.
Шаг первый: выберите, будете ли вы интегрировать его или сделаете периодический запрос. Затем выберите, будете ли вы рекламировать свое основное предложение или лид-магнит. Если вы не уверены, делайте лид-магнит. Это меньший риск.
Как его масштабировать
После того как вы начнете спрашивать, вы начнете получать ссылки и зарабатывать деньги. Но вы же не хотите останавливаться на достигнутом? Не думаю. Круто, тогда давайте поговорим о масштабе.
Существует две противоположные стратегии масштабирования вашей теплой аудитории. Обе они следуют последовательным шагам. Сначала вы используете подход "глубина - затем ширина". Затем - подход "ширина - глубина". Обе стратегии правильные. Вот как они работают: