Глубина, а затем ширина: максимально используйте платформу, а затем переходите к следующей платформе.
Шаг № 1: Разместите контент на соответствующей платформе.
Шаг № 2: Регулярно публикуйте контент на этой платформе.
Шаг № 3: Максимально используйте качество и количество контента на этой платформе. В короткой форме иногда можно получить до десяти раз в день на платформу. Длинная форма - до пяти дней в неделю (см. мыльные оперы).
Шаг № 4: Добавьте еще одну платформу, сохраняя качество и количество на первой платформе.
Шаг № 5: Повторяйте шаги 1-4, пока все соответствующие платформы не будут максимально задействованы.
Преимущества: Как только вы освоите одну платформу, вы получите максимальную отдачу от этих усилий. Аудитория увеличивается тем быстрее, чем больше вы делаете. Вы пользуетесь преимуществами такого наращивания. Для работы требуется меньше ресурсов.
Недостатки: У вас меньше "висячих фруктов" - новых платформ и новых аудиторий. Вы не достигнете ощущения "вездесущности". Вначале вы рискуете, что ваш бизнес будет зависеть от одного канала. Это риск, потому что платформы постоянно меняются и иногда банят вас без причины. Если у вас будет только один способ привлечения клиентов, это может погубить ваш бизнес, если его закроют.
Сначала ширина, потом глубина: Зайдите на каждую платформу как можно раньше, а затем максимально используйте их вместе.
Шаг № 1: Разместите контент на соответствующей платформе.
Шаг № 2: Регулярно публикуйте контент на этой платформе.
Шаг № 3: Вот в чем отличие этой стратегии от предыдущей. Вместо того чтобы максимально использовать первую платформу. Перейдите на следующую релевантную платформу, сохраняя при этом предыдущую.
Шаг № 4: Продолжайте, пока не окажетесь на всех соответствующих платформах.
Шаг № 5: Теперь максимально эффективно создавайте контент на всех платформах сразу.
Преимущества: Вы быстрее охватите более широкую аудиторию. Кроме того, вы можете "перепрофилировать" свой контент. Таким образом, приложив немного усилий, вы можете получить тонны эффективности. С минимальными изменениями в формате вы можете сделать один и тот же контент подходящим для нескольких платформ. Например, чтобы отформатировать одно короткое видео на всех платформах, распространяющих короткий видеоконтент, не нужно прилагать особых усилий.
Недостатки: Чтобы сделать это хорошо, требуется больше труда, внимания и времени. Часто в итоге люди получают много плохого контента повсюду. Отстойный пух. Ничего хорошего.
Если у вас уже есть крупный бизнес, расширяйтесь быстрее и получайте выгоду от актива, который со временем становится только лучше. Я уже говорил это раньше и повторю еще раз. Лучший день для начала размещения контента - это день вашего рождения. Второй лучший день - сегодня. Не ждите, как я.
Шаг действий: Выберите подход. Начните публиковать. Затем со временем поднимайтесь по ступеням масштабирования.
Почему вы должны делать контент (даже если это не ваша основная рекламная стратегия)
Январь 2020 года.
Я созвал все основные отделы на совещание, чтобы ответить на важный вопрос: Почему наша платная реклама не работает так, как раньше? Мнения захлестнули комнату. "Креатив... копия... предложение... наши страницы... наш процесс продаж... наша цена..." Они перестреливались друг с другом, каждый из них был так же заинтересован в решении проблемы, как и я.
Мы с Лейлой сидели молча, пока команда дискутировала. Когда шум утих, Лейла, в своей мудрой манере, задала другой вопрос: Что мы перестали делать в месяцы, предшествующие спаду?
Возникла новая дискуссия, и ответ был единодушным: Алекс перестал делать контент для тренажерных залов и начал говорить о бизнесе в целом. Я не знал, насколько это важно, но мне нужно было это выяснить. Поэтому я отправил опрос владельцам наших тренажерных залов. Я спросил, пользовались ли они моим контентом перед тем, как заказать звонок. Результаты меня поразили.
78 % всех клиентов перед тем, как заказать звонок, просмотрели как минимум ДВА длинных контента.
Я поступил по-старому и отдавал все должное платной рекламе. Но наш бесплатный контент способствовал росту спроса. Не повторяйте мою ошибку. Ваш бесплатный контент дает незнакомцам возможность найти, получить пользу и поделиться вашим материалом. А еще он подогревает людей на заборе, которые идут и приходят от холодной аудитории методами, которые мы рассмотрим далее. Поэтому, даже если это трудно измерить, бесплатный контент дает вам лучшую отдачу от всех рекламных методов.