Итог: Начните делать контент, релевантный вашей аудитории. Это принесет вам больше денег.
7 уроков, которые я извлек из создания контента
1) Переключитесь с "Как надо" на "Как я". От "Это лучший способ" к "Это мои любимые способы" и т. д. (особенно в начале пути). Рассказывайте о том, что сделали вы, а не о том, что должны делать другие. То, что нравится вам, а не то, что это лучше всего. Когда вы говорите об опыте, никто не сможет вас переспорить. Это делает вас пуленепробиваемым.
a) Я готовлю свою овсянку так, а не иначе, а вы должны готовить свою овсянку так.
б) Как я построил свое 7-значное агентство против того, как построить 7-значное агентство.
в) Мой любимый способ генерировать лиды для моего бизнеса против
Это лучший способ генерировать лиды для вашего бизнеса.
Это тонко. Но когда вы рассказываете о своем опыте, вы делитесь ценностью. Когда вы рассказываете незнакомому человеку, что ему делать, трудно не показаться назидательным или высокомерным. Это поможет избежать этого.
2) Мы нуждаемся в напоминании больше, чем в обучении: Вы глупый гусь, если думаете, что 100 % вашей аудитории слушают 100 % времени. Например, я пишу о своей книге каждый день. Я опросил свою аудиторию и спросил, знают ли они, что у меня есть книга. Каждый пятый, кто видел этот пост, ответил, что не знает. Постоянно повторяйтесь. Вам надоест ваш контент еще до того, как его увидит вся ваша аудитория.
3) Лужи, пруды, озера, океаны. Сузьте фокус вашего контента. Если у вас небольшой местный бизнес, вам, вероятно, не стоит делать общий бизнес-контент. По крайней мере, не вначале. Почему? Аудитория будет слушать людей с лучшим послужным списком, чем у вас. Но вы можете сузить круг тем до того, что вы делаете и где вы это делаете. Например, сантехника в определенном городе. Если вы будете этим заниматься, то сможете стать королем этой лужи. Со временем вы сможете расширить свою водопроводную лужу до общего пруда местного бизнеса. Затем в озеро кирпичных и минометных сетей и так далее. И в конце концов - в океан общего бизнеса.
4) Контент создает инструменты для продавцов. Некоторый контент дает хорошие результаты и заинтересовывает больше людей в покупке вашего товара. Такой контент помогает вашему отделу продаж. Создайте основной список ваших "величайших хитов". Пометьте каждый "хит", указав проблему, которую он решает, и выгоду, которую он дает. Затем ваш отдел продаж может разослать их до или после звонков и помочь людям принять решение о покупке. Особенно хорошо они работают, если контент решает конкретные проблемы, с которыми обычно сталкиваются клиенты.
5) Бесплатный контент удерживает платящих клиентов. То, как клиент получает от вас ценность, имеет меньшее значение, чем то, где он ее получил. Представьте, что человек платит за вашу вещь, а затем потребляет ваш бесплатный контент. Если ваш бесплатный контент ценен, вы понравитесь ему больше, и он будет дольше оставаться лояльным к вашему бизнесу. С другой стороны, если они будут потреблять ваш бесплатный контент, а он окажется отстойным, то ваш платный продукт понравится им меньше. Вот то, чего вы, возможно, не знаете. Тот, кто покупает ваш товар, с большей вероятностью будет пользоваться вашим бесплатным контентом. Вот почему так важно делать бесплатный контент хорошим - ваши клиенты будут учитывать его при расчете окупаемости инвестиций в платный продукт.
6) У людей не меньше внимания, у них более высокие стандарты. Повторяю, чтобы подчеркнуть: нет такого понятия, как слишком длинный, есть только слишком скучный. Потоковые платформы доказали, что люди будут часами просматривать длинный контент, если он им понравится. Наша биология не изменилась, изменились обстоятельства. Им есть из чего выбирать. Так что делайте хорошие вещи, которые нравятся людям, и пожинайте плоды, а не скулите о том, что у людей "короткая продолжительность внимания".
7) Избегайте предварительного планирования постов. Посты, которые я размещаю вручную, работают лучше, чем те, которые я предварительно планирую. Вот моя теория. Когда вы публикуете посты вручную, вы знаете, что через несколько секунд будете вознаграждены или наказаны за качество контента. Из-за такой тесной обратной связи вы стараетесь *настолько сильнее*, чтобы сделать его лучше. Когда я составляю расписание, я не чувствую такого давления. Поэтому, когда бы я или моя команда ни писали, мы твердо верим в то, что кто-то нажмет кнопку "Отправить", потому что это дает последнюю каплю давления, чтобы сделать все правильно. Попробуйте.