Я специально называю "большая быстрая ценность", а не "ваш лид-магнит", чтобы напомнить, что он должен быть БОЛЬШОЙ БЫСТРОЙ ЦЕННОСТЬЮ. Если его нет или он посредственный, вы смешаетесь с океаном людей, пытающихся привлечь их внимание. И они будут относиться к вам так же - они будут вас игнорировать. Вот насколько это важно:
Первые четыре месяца холодной работы с клиентами были похожи на пытку. В качестве магнита для привлечения мы предлагали сеанс планирования игры. Некоторые залы согласились, но большинство - нет. Нам нужно было что-то получше. Я протестировал многие части нашего процесса, но замена ведущего магнита перечеркнула все остальное. Мы перешли от "планирования игры" - кода для "звонка продавца" - к реальному предоставлению им столько бесплатных услуг, сколько мы могли себе позволить. Коэффициент приема увеличился в 3 раза, а холодная работа с клиентами стала для нас чудовищным каналом.
Если ваше предложение/лид-магнит не работает, повысьте ставку. Продолжайте предлагать больше, пока не сделаете это так хорошо, что они почувствуют себя глупо, отказавшись. Они либо купят у вас, либо будут хорошо отзываться о вас. Выигрыш-выигрыш.
Если вы забудете все, что было в этой главе, помните одно: цель - как можно быстрее продемонстрировать большую ценность. Устройте себе битву на спуске, выдав что-нибудь сумасшедшее. Отдайте бесплатно что-то, за что люди обычно платят, и они захотят это получить. Заметьте: я не сказал "настолько хорошо, что за это нужно платить", я сказал "то, за что действительно платят". Большая разница. Примите это к сердцу, и ваши результаты покажут это.
Шаг действий: Предоставьте наибольшую ценность, которую вы можете себе позволить, с помощью вашего лид-магнита или предложения. Затем напишите сценарии. Не волнуйтесь, я вас прикрою. Чтобы дать вам старт, в конце главы я привожу примеры сценариев телефонных разговоров, электронных писем и прямых сообщений. Примечание: сценарии телефонных разговоров и чатов никогда не занимают больше одной-двух страниц, а холодные электронные письма редко превышают полстраницы. Так что не перемудрите. Награды за самый красивый сценарий не присуждаются. Проведите первые 100 разговоров или 10 000 писем, прежде чем вносить в него изменения. Проведите тестирование. Затем вносите изменения по мере накопления опыта.
Проблема №3: "Мне не хватает шансов рассказать людям о своих удивительных вещах, что мне делать?" → Объем
Когда у нас есть список имен, личная информация и наш большой сексуальный лид-магнит, нам нужно сделать так, чтобы его увидело больше незнакомцев. Мы делаем это тремя способами. Во-первых, мы автоматизируем доставку в максимально возможной степени. Затем мы автоматизируем распространение в максимально возможной степени. И, наконец, мы повторяем все новые и новые действия.
a) Автоматизированная доставка. В той мере, в какой это возможно, автоматизация доставки открывает огромные возможности для масштабирования, поскольку человеку не нужно буквально доносить сообщение до потенциального клиента. Это означает, что вы получаете больше вовлеченных потенциальных клиентов в единицу времени (даже если в процентном отношении их меньше). Помните, что людей, которые вас не знают, гораздо больше, чем тех, кто знает. Поэтому вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы "прожечь аудиторию". Вот как выглядит разница между ручной и автоматической доставкой.
Примеры вручную: Живой человек может рассказать сценарий по телефону. Вы можете отправить персональную голосовую заметку каждому кандидату. Человек может написать письмо от руки каждому человеку в списке. Если человеку требуется время, чтобы каждый раз передавать сообщение, то это ручная работа.
Автоматизированные примеры: Мы можем отправить предварительно записанную голосовую заметку в чьи-то прямые сообщения. Мы можем отправить заранее записанное голосовое сообщение в ящик голосовой почты. Мы можем отправлять шаблонные электронные письма в папку "Входящие" или шаблонные тексты на телефон. Мы можем отправить заранее записанное видео. И т. д. Вы записываете свое сообщение один раз, а затем отправляете его всем.
b) Автоматизируйте распространение. Как только мы подготовили сообщения, нам нужно их распространить. И здесь нет награды за то, кто работает больше всех, а только за то, кто добился наилучших результатов. Хотя одно ведет к другому. И по мере развития навыков вы найдете способы автоматизировать часть работы. Я призываю вас автоматизировать работу, если это этично и доступно.