Она заколебалась. "Ты думаешь, это может сработать?"
"Честно говоря... без понятия. Но каждый день, когда мы ничего не делаем, - это на один день меньше, чтобы найти деньги".
Она крепко задумалась. "Хорошо, давайте сделаем это".
Это было все, что мне нужно.
Я работал тридцать восемь часов подряд, чтобы сделать предложение реальным. Через несколько часов начался поток предложений. На следующий день она приняла свой первый звонок. Я вошел, когда звонок уже закончился:
"499 долларов... да... а какую карту вы хотите использовать?" - она была откровенна, как профессионал.
Через несколько минут я спросил с нетерпением: "Это была продажа??"
"Да". Черт, она профессионал.
Я даже сфотографировал, как Лейла закрывает нашу первую сделку, потому что это было так знаменательно.
Уже через несколько дней мы делали 1000 долларов в день на онлайн-продажах фитнес-тренажеров. При этом мы получали деньги вперед и практически не рисковали возвратом. Это работало. Но нам все еще не хватало 150 000 долларов.
За обедом она выслушала мой генеральный план в перерывах между едой. "Хорошо, парни из отдела продаж могут остаться дома и продавать это по телефону. Если они будут делать те же 1000 долларов в день, что и ты, то с восемью парнями мы должны получать 8000 долларов в день. За тридцать дней мы заработаем 240 000 долларов. После расходов на рекламу и комиссионных у нас будет достаточно средств, чтобы покрыть 150 000 долларов".
"А как же спортзалы, которые мы должны были запустить?"
"Я позвоню им и скажу, что мы идем в другом направлении. Они нам ничего не заплатили, так что возразить они мало что смогут. Я начну звонить им после обеда".
Первый звонок был сделан владельцу тренажерного зала в Бойсе, штат Айдахо.
"Алло?"
Я опустил глаза, чтобы прочитать пункты моего маленького сценария. "Эй, парень, мы больше не занимаемся запусками. Мы продаем средства для похудения по принципу "от потребителя к потребителю". Поэтому мы не будем выходить и..."
Он перебил. "Но мне это сейчас очень нужно. Я только что рефинансировал свой дом и максимально использовал все кредитные карты, чтобы поддерживать на плаву свой спортзал. Я вложил в это место все свои сбережения. Вы можете мне как-то помочь? Вы открыли спортзал моего приятеля. Я знаю, что вы можете сделать".
Учитывая мою ситуацию, которая была еще хуже, чем у вас, мне было все равно, насколько плохи его финансы. Поэтому я постаралась быть вежливой. "Я понимаю, что сейчас трудное время, но мы не улетаем. Мне очень жаль".
"Ладно, ладно. Я понимаю, что ты не можешь улететь. Но есть ли способ просто показать мне, что делать? Нам это очень нужно".
Я был избит, измотан, сломлен и чувствовал себя преданным всей индустрией. Я должен был сказать "нет", но вместо этого я сказал... "Хорошо. Я покажу тебе, как получать лиды, но я не полечу спасать тебя, если ты не сможешь продавать".
"Я все понимаю. Это на мне. Я могу закрыться. Просто никто не заходит в дверь. Мне нужны ЛИДЫ. Сколько стоит показать мне, как запускать?"
Я опустил взгляд на свой сценарий. Все должно было пойти не так. Я хотела сказать "нет" и повесить трубку. Наше предложение по снижению веса работало, и я не хотела отвлекаться. Он уже сказал мне, что у него нет денег, поэтому я назвала самую большую цифру, которую только могла придумать, чтобы отвлечь его от разговора.
"$6000. Считайте, что я продал свои секреты".
"6k?"
"Да. Шесть тысяч". Я сказал, произнося все число целиком, надеясь отпугнуть его.
"6k? Хорошо, готово".
Что. Я застыл на месте, не веря своим глазам. Шесть. Тысяч. Долларов. Я выплыл из себя и наблюдал за разговором. У меня до сих пор перехватывает дыхание при мысли об этом.
"О... ух... отлично... какую карту вы хотите использовать?" Теперь, стараясь не спугнуть Шесть. Тысяч. Долларов. В панике я написала данные его карты на крышке картонной коробки.
"Когда мне начинать?" - спросил он.
"Я отправлю вам все в понедельник утром". Я поставил перед собой безумную задачу - упаковать всю мою систему ведения и продаж в тренажерном зале за сорок восемь часов. Он согласился.
Я повесил трубку и сидел в шоке. Придя в себя, я проверил кредитную карту. 6000 долларов... успех. Это реально?
Я отчаянно хотел рассказать Лейле, но она была на переговорах по продажам. Через пятнадцать минут она вошла.
"Есть еще один", - сказала она.
"Вы не поверите. Я только что продал нашу систему Gym Launch за 6000 долларов тренажерному залу в Бойсе".