Поскольку эффективность важнее всего, мы хотим быть как можно более эффективными, чтобы иметь возможность масштабироваться как можно больше. Таким образом, мы получим столько ссылок, сколько пожелает наше маленькое сердце.
Тем не менее, в масштабировании платных объявлений есть достаточно нюансов, чтобы выделить их в отдельную главу. Эта глава отвечает на четыре больших вопроса о рекламе, как я ее понимаю:
Сколько я трачу? → Три этапа масштабирования рекламы
Как узнать, насколько хорошо я справляюсь? → Стоимость и
контрольные показатели
Если мои объявления не приносят прибыли, как мне это исправить? → Приобретение за счет клиента.
Что бы я хотел знать перед тем, как запустить свою первую платную рекламу?
→ Уроки
"Но сколько мне тратить на платную рекламу?" → Три этапа масштабирования платной рекламы
В моем понимании есть три этапа траты денег на рекламу.
Этап первый: отследить деньги
Вторая фаза: потерять деньги
Третья фаза: Печатайте деньги
Давайте разберем их вместе.
Этап первый: отслеживание денег. Прежде чем тратить доллар на рекламу, настройте все так, чтобы вы могли точно отслеживать свои доходы. Если вы не будете отслеживать, вас просто обчистят. Это все равно что пойти в казино и играть в любимую игру столько, сколько хочется, а не столько, сколько можно себе позволить. Но, получив трекинг, вы сможете делать больше того, что приносит вам деньги, и меньше того, что не приносит. Это перестраивает игру в вашу пользу. Так что найдите консультанта, посмотрите учебники и настройте его. Конец истории. Как только вы научитесь отслеживать, вы сможете начать терять деньги как профессионал (подмигивает).
Вторая фаза: потерять деньги (полушутя). Я предпочитаю называть это "инвестированием в станок для печатания денег". В конце концов, при запуске платной рекламы вы сначала платите. Поэтому ваш банковский счет должен упасть, прежде чем он поднимется.
Я подчеркиваю это, потому что хочу подготовить вас: вы потеряете деньги. На самом деле я терял деньги чаще, чем зарабатывал на платных объявлениях. Но каждый раз, когда я зарабатываю деньги на платной рекламе, я возвращаю все, что потерял, а потом еще кучу всего. Таким образом, количество проигрышей велико, но сумма потерь невелика, потому что я знаю, когда нужно прекратить работу. А количество моих выигрышей невелико, но сумма выигрыша очень высока, потому что я знаю, когда нужно нажать на газ. Так что думайте об этом так.
Представьте, что я трачу 100 долларов на десять объявлений - всего 1000 долларов. Девять из них теряют все 100 долларов. Затем одно из них возвращает мне $500 за потраченные $100. Я все еще теряю 500 долларов. Многие люди останавливаются на этом, потому что видят потери в 500 долларов. Но только не мы. Мы видим выигрыш. Так что теперь мы пристегиваемся и делаем 100-кратную ставку. Мы тратим 10 000 долларов на выигрышную рекламу и получаем 50 000 долларов обратно.
Обратите внимание: я проиграл девять раз, но в тот раз, когда я выиграл, я выиграл по-крупному. И это важно, потому что вы можете проиграть девять или девяносто девять раз подряд, прежде чем выиграете по-крупному. Но чтобы выиграть по-крупному, вы должны видеть победителей и удваивать, утраивать, увеличивать в четыре, десять раз. Вот почему платная реклама очень похожа на казино. Вначале вы будете часто проигрывать, чтобы научиться игре. Но - при достаточном мастерстве - в конце концов вы становитесь хозяином дома. Тем не менее, на этапе "потери денег" вы все равно можете действовать с умом. Вот как я это делаю.
При тестировании новых объявлений я закладываю в бюджет сумму, в два раза превышающую ту, которую я получаю от клиента за тридцать дней (не LTGP). Я потратил впустую кучу денег, позволяя объявлениям работать слишком долго, прежде чем понял, что они отстой. Но с другой стороны, я потерял еще больше денег, отказавшись от рекламы до того, как дал ей шанс. В конце концов, я нашел оптимальное решение, выделив на тестирование новой рекламы сумму, в два раза превышающую ту, которую я получил от нового клиента в первые тридцать дней. Например, если я знаю, что получаю 100 долларов прибыли от клиента в первые тридцать дней, я позволю объявлению дойти до 200 долларов, прежде чем отключать его (до тех пор, пока я получаю лиды). Если я вообще не получаю от объявления никаких ссылок, то прежде чем потратить 1 доллар за тридцать дней, я отключу его (100 долларов в данном примере).
Создание рекламной машины стоит денег. Я работал с бизнесом, которому потребовался год, чтобы сделать платную рекламу прибыльной. Это было трудно. Но другие компании в их пространстве размещали прибыльные объявления, что означало, что и мы тоже сможем. Как только они стали прибыльными, они вернули потраченные за год "впустую" деньги в следующем месяце. Создание рекламной машины стоит денег... и это нормально. Просто убедитесь, что вы оцениваете отдачу на длительном временном горизонте, а не на следующей неделе. Можете ли вы придумать что-то более ценное, чем машина, печатающая деньги? Было бы неразумно, если бы это было дешево (или легко). Как только вы начнете зарабатывать больше денег, чем вам стоит их производство, вы перейдете в третью фазу.