($100 upsell) /(5 клиентов) = $20 в среднем на одного клиента.
Таким образом, за первые тридцать дней (время безубыточности) мы превращаемся из 10 в 30 долларов. Первая покупка стоит 10 долларов. Но теперь средний апселл добавляет 20 долларов.
$10 + $20 = $30 валовой прибыли с каждого клиента менее чем за 30 дней.
А поскольку их приобретение стоит 30 долларов, мы в плюсе. Отлично!
$30 CAC - $30 наличными, собранные в течение тридцати дней = бесплатные клиенты!
Каждые 10 долларов в месяц, которые поступают после этого, - это "подливка". Теперь я могу пойти и найти другого клиента, продолжая собирать эти 10 долларов прибыли в месяц в течение следующих девяти месяцев. Вот так вы печатаете деньги. Вы можете продавать или перепродавать неограниченное количество товаров.
Если я покрою расходы на привлечение и обслуживание клиента в первые тридцать дней, я смогу расплатиться по карте, а затем сделать это снова. Именно так я увеличил оборот каждой компании, которую начинал за последние семь лет, до 1 млн долларов в месяц в первые двенадцать месяцев - без привлечения внешнего финансирования. Когда эффективность убрана с дороги, творческий потенциал - ваш единственный предел.
Итог: Придумайте способ, как заставить клиентов расплатиться с вами в первые тридцать дней, чтобы вы могли повторно использовать свои деньги для привлечения новых клиентов.
Личные уроки платной рекламы
Не путайте проблемы продаж с проблемами рекламы. Затраты на привлечение клиентов исходят не только от рекламы (но в основном от нее)... Например, компания, в которую я инвестировал, потратила двенадцать недель и 150 000 долларов на запуск платной рекламы. Они получали нужных клиентов по телефону, но они не покупали. Владелец сказал, что реклама не работает. Но реклама работала отлично, даже превосходно, а вот продажи были хреновыми. Владелец бросил руки и сдался... в шести дюймах от золота. Разочарование. Перепутав проблему рекламы с проблемой продаж, он потерял около 30 миллионов долларов в стоимости предприятия. Если у ваших привлеченных потенциальных клиентов есть проблема, которую вы решаете, и деньги, которые можно потратить, но они не покупают, значит, ваша реклама работает хорошо - у вас проблема с продажами.
Из вашего лучшего бесплатного контента могут получиться лучшие платные объявления. Некоторые из лучших платных объявлений, которые я когда-либо запускал, были созданы на основе бесплатного контента. Если вы создадите бесплатный контент, который генерирует продажи или очень хорошо работает, в девяти случаях из десяти из него получится отличное платное объявление.
Пользовательский контент (UGC). Если вы можете попросить своих клиентов создать свидетельства или отзывы об использовании вашего продукта, опубликуйте их. Если они хорошо работают в качестве бесплатного контента, из них часто получается отличная реклама. Наличие системы, поощряющей такие публичные посты от клиентов, - мой любимый способ получить постоянный поток потенциальных объявлений. И что самое приятное - это не требует дополнительной работы.
Если вы говорите, что вы в чем-то профан, то, скорее всего, вы в этом профан. Никогда не говорите: "Я не технарь" или "Я ненавижу технические штучки". Это просто сделает вас беднее, чем вы должны быть. Я говорил это в течение... подождите... ЧЕТЫРЕХ ЛЕТ. А потом в один прекрасный день я сорвалась, потому что ненавидела дизайнера своего сайта больше, чем саму технику. "Если этот идиот может это сделать, то и я смогу". Четыре года потраченного впустую времени и потерянных денег были сведены на нет четырьмя часами сосредоточенных усилий.
Ваша очередь
Я могу научить вас размещать объявления за двадцать минут. Это обойдется вам в 100 долларов. Стоит? Надеюсь, что стоит. Это важный навык. Он не принесет вам денег, но вы усвоите урок, который стоит гораздо больше, чем сто баксов - размещать рекламу проще, чем вы думаете. На самом деле, платформы тратят миллиарды на то, чтобы сделать это как можно проще (чтобы заработать больше денег). Вот все, что вам нужно сделать:
Наберите в поисковике "КАК РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ НА [ПЛАТФОРМЕ]". Затем разместите одно объявление за 100 долларов. Не доходите до конца и не трусьте. Потратьте эти чертовы деньги. Оторвите пластырь. Как только вы это сделаете - вы больше не наблюдатель, вы в игре.
Как только вы собрали все эти части воедино, пришло время отправлять. Потратьте деньги. Начните с приемлемой суммы, которую вы готовы терять каждый месяц. Ожидайте, что вы их потеряете. Вы не будете зарабатывать, вы будете учиться.