Если вы помните наш контрольный список по рекламе, вам нужно выбрать каждую строчку, чтобы заполнить свою карточку действий. Это положит начало вашему путешествию по платной рекламе, чтобы получить больше вовлеченных лидов. Образец контрольного списка платной рекламы:
Платная реклама Часть II Заключение
Платная реклама - самый быстрый способ увеличить количество получаемых вами ссылок. Львиную долю этой главы мы посвятили разговору об эффективности. Потому что как только вы поймете, как реклама на самом деле зарабатывает деньги, победить станет гораздо проще. Я был очень успешен в платной рекламе, но не потому, что был самым креативным или имел лучшую копию. А потому, что я знал цифры. Поэтому следуйте изложенным шагам.
Я рекомендую заниматься платной рекламой в последнюю очередь по двум причинам. Во-первых, навыки из трех других методов переходят в этот. А во-вторых, платная реклама стоит денег. Деньги у вас будут, если вы начнете с трех других методов. Так что осваивайте навыки и зарабатывайте деньги другими тремя методами, чтобы в этом случае у вас была самая короткая кривая обучения.
И как только все это у нас появляется, мы масштабируем это. Мы ожидаем, что проиграем больше раз, чем выиграем. А когда выиграем, масштабируем все к чертям. И вот как мы это делаем.
Платная реклама - это последний из четырех основных способов, с помощью которых один человек может дать другим людям знать о своем товаре. Но прежде чем мы перейдем ко второй половине книги, я хочу показать вам, как применить эти стратегии на стероидах.
Core Four On Steroids: Больше лучше нового
"Если с первого раза не получается, применяйте силу".
Я оглядел пятьдесят с лишним человек в группе. Все предприниматели, стремящиеся к расширению своего бизнеса. Каждый из них жаждал найти "недостающее звено", которое обеспечит им поток заинтересованных клиентов. Закончив презентацию о генерации лидов, я предоставил слово для вопросов и ответов:
Первый владелец бизнеса ответил: "Я просто чувствую, что насытил рынок. Я не думаю, что мы сможем стать еще больше в нише мануальных терапевтов, чем мы уже есть".
"Что ты делаешь на выручку?" спросил я.
"2 000 000 долларов в год"
"А сколько вы тратите на рекламу?"
"Около 30 000 долларов в месяц на Facebook".
"Каков ваш коэффициент конверсии от клика до закрытия?"
"Я не знаю".
"Значит, вы не отслеживаете общую пропускную способность?"
"Думаю, нет".
"Хорошо... На каких еще платформах вы размещаете рекламу?"
"Нет".
"Сколько контента вы делаете для хиропрактиков?"
"Нет".
"Как часто вы занимаетесь холодной обработкой?"
"Нет".
"А 30 тысяч долларов, которые вы тратите на одну платформу для бизнеса стоимостью два миллиона долларов, насыщают индустрию хиропрактики на 15,1 миллиарда долларов? Это звучит разумно?"
Второй владелец бизнеса вступил в разговор, прежде чем он успел ответить: "Если это поможет, я тоже работаю в нише хиропрактиков и на прошлой неделе потратил 30 тысяч долларов на рекламу на четырех платформах..."
"Вы все еще чувствуете, что насытили свою нишу?" спросил я.
Он понял, о чем идет речь.
***
Я ежедневно общаюсь с предпринимателями, которые хотят расти. Как правило, они уже придумали, как получить достаточно клиентов с одной платформы, чтобы выйти на уровень $1M-3M в год. Но это все равно не совсем предсказуемо. У них бывают взлеты и падения. Но они понимают, что им нужно делать, и добились определенных успехов. И вот в этот момент они упираются в стену, потому что думают, что не могут заработать больше денег. Они полагают, что уже "освоили" свой рынок. Шучу. Я разговаривал с одним предпринимателем, который зарабатывал около 3 000 000 долларов в год в сфере похудения. Он беспокоился, что увеличение расходов на рекламу свыше 40 000 долларов в месяц приведет к насыщению рекламной платформы. Для контекста, эта платформа имеет более 1B активных ежедневных пользователей. И он продавал похудение... в Америке... в отрасли стоимостью 60 миллиардов долларов. Глупо.
В мире существует больше потенциальных клиентов, чем вы можете себе представить. Я раз за разом использовал схему, позволяющую мне получать эти ссылки, и теперь вы тоже можете ее использовать.
Как получить еще больше ссылок: Больше, лучше, новых
Сначала вы обращаетесь к людям, которые вас знают. Затем вы начинаете делать бесплатный контент. Затем вы начинаете обращаться к людям, которые вас не знают. Затем вы начинаете запускать платные объявления. Вот как вы выполняете четыре основных пункта, чтобы получить привлеченных потенциальных клиентов. И нет ничего другого, что человек мог бы сделать самостоятельно, чтобы получить их.