Ошибка размера пирога. Малый бизнес использует один из четырех основных видов рекламы, на одной платформе, одним конкретным способом, для очень целевой аудитории. И в этом же пространстве, рекламируясь таким же образом, может быть всего несколько конкурентов.
Они ошибочно полагают, что крошечный кусочек вселенной, на который они подают рекламу, - это весь доступный рынок! Именно поэтому большинство компаний остаются маленькими. Когда они достигают плато, они думают, что больше не смогут получить ни одной зацепки. Они считают, что достигли максимального размера. Потому что для многих сказать "я настолько велик, насколько могу" гораздо проще, чем сказать "я не так хорош в рекламе, как я думал". Из-за этого ложного аргумента предприниматели повсеместно становятся беднее, чем должны быть.
Когда нужно делать новое: когда отдача от того, что вы делаете больше↔лучше, ниже, чем та, которую вы могли бы получить от нового размещения или нового способа рекламы.
Есть много других кусочков внимания (и потенциальных лидов), которые находятся внутри крошечной вселенной "пост-контента". Они могут добавить новые места размещения (поскольку на многих платформах есть несколько мест и форм контента). Например, на Instagram можно делать истории, рекламу в мессенджерах и посты. На YouTube можно делать короткие и длинные ролики, посты в сообществах и т. д. Или они могут добавить новую платформу. Они переходят от мессенджера Instagram к мессенджеру Facebook. Они переходят от шорт-видео на YouTube к коротким видео (роликам) на Instagram. И т. д. И когда они исчерпают все эти возможности, они могут добавить совершенно новую основную деятельность.
И если вам интересно, то порядок, в котором я выбираю свою очередную "новинку", сводится к одному: что даст мне наибольшее количество ссылок за тот объем работы, который я проделаю? Таково правило. И в девяти случаях из десяти оно работает следующим образом:
Новые места→Новые платформы→Новая основная четверка.
Итог: Независимо от того, как вы рекламируетесь, вы можете делать это по-новому (разные стили контента) или в новых местах (подумайте о других платформах). И, наконец, сделать новые четыре основных вида деятельности. И, как вы уже догадались, каждый из них дает нам то, что мы хотим - больше лидов.
На практике это гораздо сложнее, поэтому я и исчерпываю "больше, лучше". Но в определенный момент вам придется расширить круг "новых" размещений, платформ и основных четырех видов деятельности, чтобы больше людей узнали о вашем материале.
Шаг действий: Сначала исчерпайте все возможности. Как только вы не сможете сделать больше, лучше (то есть отдача будет ниже, чем если бы вы приложили те же усилия к новой платформе), попробуйте новое. Используйте такой примерный порядок: новое размещение, новая платформа, новая основная деятельность. Начинайте. Измерьте свои результаты. И увеличивайте масштаб, используя больше-лучше. Затем промывайте и повторяйте.
'More Better New' Summary
Сначала вы делаете гораздо больше рекламы, которая работает, пока она не "сломается". Тогда становится очевидной следующая точка падения. Затем вы поддерживаете этот уровень рекламы, пока не вернетесь назад, не исправите ограничения и не сделаете ее лучше. Так что на самом деле "лучше" и "больше" работают друг с другом больше, чем по отдельности. Первый вопрос, который я обычно задаю себе, прежде чем инвестировать в компанию, которой нужно привлечь больше клиентов: "Что мешает им сделать в десять раз больше, чем они делают сейчас?" Иногда ничего, поэтому мы просто делаем больше. В других случаях нам просто нужно сначала сделать что-то лучше. Ответьте на этот вопрос, и вы поймете, что делать дальше.
Только после того, как вы исчерпали возможности "больше-лучше", реальную отдачу приносят новые возможности. Во-первых, займитесь размещением новых объявлений на известной вам платформе. Во-вторых, разместите знакомые вам объявления на новой платформе. Затем, когда вы освоитесь на новой платформе, используйте новые размещения на ней. Как только вы это сделаете, вы сможете добавить новые четыре основных вида деятельности в дополнение к тем, которыми вы занимаетесь сейчас. Таким образом, вы получаете мой простой и реальный способ, с помощью которого я накладываю четыре основных вида деятельности на стероиды, чтобы получить еще больше лидов.
Заключение
Реклама - это процесс создания известности. Это то, что мы делаем, чтобы незнакомые люди узнали о том, что мы продаем. Теперь мы решили проблему "вещей" с помощью вашего лид-магнита или предложения. Но чтобы заставить их превратиться в заинтересованных клиентов, вам нужно рассказать им об этом. Поэтому в этом разделе мы рассмотрели четыре единственных способа, с помощью которых один человек может рекламироваться - дать другим людям знать о своем товаре. Для этого вы обмениваетесь либо временем, либо деньгами, либо и тем, и другим. И когда вы это делаете, вы можете рекламировать людей, которые вас знают (тепло), или незнакомцев (холодно). Вы можете рекламироваться публично (контент/реклама) или частным образом (аутрич).