Я сделал паузу. "Хорошо. Я займусь этим. Мы будем встречаться один час в неделю. Ты даешь мне домашнее задание, а я занимаюсь между встречами. Справедливо?"
"Мне подходит. Но вам придется заплатить за первые четыре часа вперед".
Вот что я сделал. Я поставил три тысячи долларов на слово этого парня, что он знает, что делает. Ужас. Но каждую последующую неделю я приходил на занятия. И, как хороший ученик, я приходил с готовыми записями и вопросами. Я также записывал и пересматривал каждый звонок, потому что не хотел ничего упустить.
В первые два вызова он сел за руль, а я наблюдал. В третьем и четвертом вызовах он посадил меня за руль. К пятому и шестому звонкам все встало на свои места. Я понял, как он принимает решения и какие данные отслеживает. На седьмом и восьмом звонках я понял, что больше не нуждаюсь в его помощи. Я научился запускать платные объявления, по крайней мере на Facebook, как профессионал. И если уж мне пришлось догадываться, то только потому, что я научился этому... у профессионала.
В этой главе мы рассмотрим не самый очевидный, но гораздо более эффективный способ использования агентств для получения большего количества лидов. Приступайте к работе.
Как агентства хотят, чтобы вы думали, что они работают
Рекламные агентства - это компании, предоставляющие услуги по привлечению клиентов. Вы платите им за запуск платной рекламы, проведение аутрич-акций или упаковку и распространение контента.
Допустим, вы хотите размещать бесплатные видеоматериалы. Но вы ничего не знаете о создании видеоконтента и о том, как его распространять. Вам нужно научиться выбирать темы для видео, записывать видео, редактировать видео, делать миниатюры и писать заголовки. Или же вам придется нанять людей, которые умеют это делать. Приходите в агентство. Они говорят, что уже наняли и обучили людей, которые занимаются подобными вещами. Поэтому они обещают более быстрые, качественные и экономичные результаты, чем те, которые вы могли бы получить своими силами. И как только у меня появилось достаточно денег, это показалось мне достаточно убедительным.
После первого опыта работы с агентством, о котором я упоминал ранее и который прошел вполне удачно, я решил использовать другие. Но мой опыт работы со следующими десятью с лишним агентствами отличался тем, что я использовал их "правильным образом". Каждый из них проходил примерно так:
Шаг 1: Они заставили меня радоваться тому, сколько новых клиентов они принесут.
Шаг 2: Я проходил процесс обучения, который казался мне ценным (и иногда таким и был).
Шаг 3: Они назначили своего "лучшего" старшего представителя на мой счет.
Шаг 4: Я увидел некоторые результаты.
Шаг 5: Они перевели моего старшего представителя к новому клиенту...
Шаг 6: Младший представитель начинает управлять моим аккаунтом. Мои результаты пострадали.
Шаг 7: Я пожаловался.
Шаг 8: Старший представитель время от времени возвращался, чтобы подбодрить меня.
Шаг 9: Результаты по-прежнему страдали. И в конце концов я отменил бы работу.
Шаг десятый: Я искал другое агентство и повторял цикл безумия.
Шаг 11: В миллионный раз начинаю удивляться, почему я не получаю результатов, как в первый раз.
Как следует из введения к этой главе, агентства могут играть важную роль в развитии бизнеса. Но не так, как они хотят. Я не хочу, чтобы кто-то еще попал в ту же ловушку. И вообще, я надеюсь, что все деньги, которые я потратил впустую, пойдут на уплату налога на невежество. Так что продолжайте читать.
Откровенно нелепо, что мне потребовалось столько лет, чтобы понять, что я действительно использовал агентство правильно... с первого раза! Но теперь, после того как я столько раз играл в их игру, мне кажется, что я разгадал код "как использовать агентство". И это происходит вовсе не от того, что я играю в их игру. Это происходит от игры в другую игру. И в этой главе все разложено на три шага:
Нанять агентство или сделать это
самостоятельно
Как я использую агентства сейчас. И как вы тоже можете.
Как выбрать подходящее
агентство
Нанять агентство или сделать это самостоятельно
Во-первых, давайте разберемся с этим. Хорошие агентства стоят денег. Поэтому если у вас нет денег, то об агентствах не может быть и речи. Придется учиться методом проб и ошибок. И в этом нет ничего страшного. Мы все так начинаем. Но если у вас есть деньги, я рекомендую использовать агентства для двух вещей: изучения новых методов и освоения новых платформ.