Если я хочу узнать новые способы работы с контентом, аутрич или платной рекламой, то я нанимаю агентства, предлагающие новые способы работы. Они уже совершили большие ошибки. Поэтому вместо того, чтобы тратить время на то, чтобы разобраться во всем самому, я сразу перехожу к части "делать деньги". Мне нравится часть "делать деньги".
Я также пользуюсь услугами агентств, когда хочу начать размещать рекламу на платформе, в которой не разбираюсь. Я зарабатываю деньги быстрее, потому что они делают за меня начальную настройку и обслуживание, а также потому, что я прошу их научить меня, как это делать.
Нанимать агентство - значит вкладывать деньги в важные навыки, которым невозможно научиться где-либо еще. То есть, если только вы не пройдете через все пробы и ошибки, чтобы научиться этому самостоятельно. В этом случае вы потеряете время и внимание, которые могли бы потратить на изучение других важных вещей, позволяющих масштабировать ваш бизнес. А масштабирование бизнеса - это и есть вся суть.
Действия: Как только у вас будет достаточно денег на хорошее агентство, начинайте присматриваться к нему. Если вы будете следовать остальным шагам в этой главе, вы вернете все деньги... и даже больше.
Как я использую агентства сейчас. И как вы тоже можете.
Я стал немного более искушенным, чем в той истории, которую я рассказал в начале. Вот как я теперь использую агентства. Вместо того чтобы верить в ложь о том, что "мне никогда не придется учиться этому, потому что они сами это сделают", я начинаю каждое сотрудничество с агентством с цели и сроков ее выполнения. Я начинаю с того, что говорю:
"Я хочу делать в своем бизнесе то, что делаете вы, но не знаю как. Я бы хотел поработать с вами 6 месяцев, чтобы узнать, как вы это делаете. Кроме того, я заплачу дополнительно за то, что вы расскажете, почему вы принимаете те или иные решения и какие шаги вы предпринимаете для их принятия. Затем, когда я получу хорошее представление о том, как все это работает, я начну обучать этому свою команду. И как только они смогут делать это достаточно хорошо, я хотел бы перейти на более дешевое консультирование. Таким образом, вы все равно сможете помочь нам, если у нас возникнут проблемы. Вы не против?"
По моему опыту, большинство агентств не возражают против этого. И если им это не подходит, это совершенно нормально. Просто переходите к следующему агентству. Но прежде чем вы начнете вышвыривать всех на обочину, будьте готовы к переговорам. При определенной цене это будет выгодно вам обоим. Да здравствует капитализм!
Именно так я теперь использую агентства. Например, когда я хотел освоить YouTube, я нанял два агентства. Первое наняло меня, чтобы я продолжал делать видео, пока они занимались работой на самой платформе. Второе агентство я нанял (по цене в 4 раза выше), чтобы оно действительно научило нас глубоким идеям, лежащим в основе создания лучшего контента. И как только наши видео превзошли их видео, мы перешли только к консультированию.
Я использую этот метод снова и снова. Я нанимаю одно "достаточно хорошее" агентство, чтобы освоить новую платформу. Затем я нанимаю более элитное агентство, чтобы узнать, как использовать ее по максимуму, и я не могу рекомендовать эту стратегию.
Если вы открыто говорите о своих намерениях, а агентство соглашается, вы получаете лучшее из двух миров. Вы получите лучшие краткосрочные результаты, потому что они (вероятно) знают больше, чем вы. А долгосрочные результаты будут лучше, потому что вы научитесь делать это сами или ваша команда научится делать это за вас. Вы также проводите максимальное количество времени с их лучшими представителями.
Помните, что вы получаете лишь часть внимания агентства, поэтому результаты ухудшаются всякий раз, когда у них появляются новые клиенты. Тем временем ваша команда становится все лучше и лучше, потому что она постоянно сосредоточена на вас. Поэтому сравнивайте результаты своей команды с результатами агентства до тех пор, пока не превзойдете их. Затем расторгните отношения и вложите деньги в масштабирование всего, чему вы только что научились.
Шаг действий: Когда вы найдете агентство, с которым будете работать (следующий шаг), определите с ним условия и сроки для себя. Используйте приведенный выше шаблон в качестве руководства. И не стесняйтесь немного поторговаться, чтобы все получилось.
Как выбрать подходящее агентство
