Раздел
V
Заключение: Получение лидов
"Последний навык, который вам нужно освоить, - это умение заставить других людей делать за вас все, что вам нужно".
Для получения привлеченных лидов мы используем четыре основных способа: теплый охват, пост-контент, холодный охват и платные объявления. И мы используем их для получения двух типов привлеченных потенциальных клиентов: тех, которые становятся покупателями, или тех, которых мы превращаем в лид-геттеров. Лид-геттеры бывают четырех видов: рекомендатели, сотрудники, агентства и партнеры. У каждого из них есть свои сильные стороны:
Привлечение клиентов имеет самый большой потенциал для недорогого экспоненциального роста.
Сотрудники находятся под вашим непосредственным влиянием и управляют бизнесом от вашего имени.
Агентства обучают навыкам, которые вы сохраните навсегда и сможете передать своей команде.
Аффилиаты, как только вы их запустите, могут работать полностью самостоятельно.
Рекламу можете делать либо вы, либо другие люди. А "других людей" больше, чем вас. Когда вам помогают, вы получаете больше лидов за проделанную работу. Так что если вы хотите получить тонну ссылок, то вам сюда.
Возможно, у вас голова идет кругом. Теперь, когда вы понимаете эти методы рекламы, вы видите зацепки повсюду, куда бы вы ни посмотрели. У нас так много возможностей для роста! И вы были бы правы. Но... вы не знаете, на каком из них сосредоточиться.
Любой из этих методов привлечения рефералов или все они могут лежать в основе успешной стратегии привлечения рефералов, и я расположил их в порядке естественного развития событий. Если вы начинаете самостоятельно, то, как правило, получаете первых рефералов до того, как начнете собирать большую команду. А когда вы начнете создавать большую команду (сотрудников), вы, вероятно, начнете искать профессиональную помощь (агентства). И только когда владелец бизнеса научится управлять людьми внутри своего бизнеса, он, как правило, набирается смелости, чтобы попробовать управлять людьми вне своего бизнеса (филиалами). В любом случае вам придется забыть о том, что все получится с первого раза.
Если вы думаете, что станете миллионером в первый же год самостоятельной работы, то, скорее всего, ошибаетесь. Это очень маловероятно. А одержимость идеей "быстро разбогатеть", скорее всего, приведет к тому, что этого никогда не произойдет. Люди пробуют короткие пути в течение десяти лет, пока не поймут, что им следовало выбрать стратегию и придерживаться ее в течение десяти лет. Если вы так поступите, успех неизбежен. Как только вы найдете что-то, что работает для вас, придерживайтесь выбранной стратегии. Это лучшие слова ободрения, которые я могу предложить. Чем дольше вы играете в эту игру, тем лучше вы становитесь, и тем большего успеха вы добьетесь. Только не бросайте игру и не меняйте метод после нескольких проигрышей. Поначалу проигрывать - это нормально. На самом деле, я ожидаю, что мне удастся найти новый источник лидов через три-шесть месяцев (и это не первое мое родео). Так что если ваши ожидания быстрее этого срока, считаете ли вы свои ожидания разумными?
Здесь мы многое рассказали. В этом разделе речь шла о том, как вы масштабируетесь: вы привлекаете других людей к помощи. Они - недостающее звено. У каждого своя стратегия и лучшие практики. Используйте то, что применимо к вам сейчас.
Это приводит нас к разделу V: "Начните". Я хочу сложить для вас все в красивый бантик, чтобы вы точно знали, что делать дальше. Вместе мы навсегда избавимся от проблем с лидами в вашем бизнесе. Вперед!
Раздел V: Начало работы
"Это не конец. Это даже не начало конца. Но, возможно, это конец начала".
-Уинстон Черчилль
Июнь 2017 года. Через три месяца после этого мы снова потеряли все и перевели Gym Launch на лицензирование.
"Эй, Лейла, что ты думаешь об этом?" спросила я.
"Что случилось?"
Я дал ей свой телефон.
Мистер и миссис Хормози, мы сердечно приглашаем вас на частное мероприятие для предпринимателей, зарабатывающих от восьми тысяч и выше. Сообщите мне, если вы заинтересованы.