Мне нечего было сказать. Он был прав. Я чувствовал себя дураком.
Сомневаюсь, что он помнит этот звонок. Но меня это зацепило. Я пообещал себе, что никогда не буду считать усилия причиной того, что у меня что-то не получается. Дело может быть в чем-то другом. Предложение. Копия. Образ. Таргетинг. Средства массовой информации. Платформа. Положение луны. Но не. мои. усилия.
Эти 300 жалких флаеров преподали мне большой урок. Я делал правильные вещи, но делал их недостаточно часто. Мне не хватало того, что можно описать одним словом: объема.
Нил Штраус однажды сказал: "Успех сводится к тому, чтобы делать очевидные вещи в течение необычно долгого периода времени и не убеждать себя в том, что вы умнее, чем есть на самом деле". Правильные действия в неправильном количестве все равно не приносят успеха. Большинство людей, в том числе и я, останавливаются слишком рано. Мы делаем недостаточно.
Большинство людей сильно недооценивают объем, необходимый для того, чтобы реклама работала. Они не делают и половины или трети того, что требуется. На самом деле, они делают значительно меньше. Я прилагал 1/1500 часть усилий, необходимых для того, чтобы рекламная кампания работала, - просто не знал об этом.
Я постоянно слышу следующее. "Алекс, я обратился к 100 людям за последние шесть недель, а получил только одного клиента, это не работает". Ответ: "Вы сделали 1/42 от необходимого объема работы. Это было 100 в день, а не 100 за все время".
Большинство людей не понимают, что реклама - это игра входов и выходов. Для них результаты оказываются вне их контроля. В результате их незначительных усилий на входе они получают низкий и ненадежный результат в виде привлеченных лидов. Сейчас мы покончим с этим. Вы вкладываете усилия в рекламу. На выходе вы получаете привлеченных клиентов. И точка. Теперь мы четко определили, что вы делаете (четыре основных направления). И, как мы узнали, максимизируя четыре основных направления, вы просто должны вкладывать больше и делать это лучше, чем раньше. Мы начали с правила 100, но когда вы сделаете это нормой, вы будете готовы перейти на следующий уровень с...
Правило 100 на стероидах - открыто для цели
Одна очень успешная сеть тренажерных залов позволила своим менеджерам по продажам составлять собственные графики. Но была одна загвоздка - они должны были регистрировать пять новых членов в день, несмотря ни на что. Так что если они делали это к обеду, то могли уйти пораньше. Но если на это уходило 18 часов, то так тому и быть. Они называли такой график работы "открытым к цели".
Я обнаружил, что элитные предприниматели и продавцы во всех отраслях применяют некую вариацию "открытости цели". Это похоже на правило 100... но для больших детей. Вы не просто обязуетесь сделать что-то определенное количество раз... вы обязуетесь работать до тех пор, пока не достигнете определенного количества результатов - несмотря ни на что. Это значит, что вы открываете совершенно новый уровень усилий, о котором даже не подозревали. Это может означать, что достаточно сделать что-то пятьдесят раз, чтобы получить желаемый результат. Или, как в рекламных проспектах, пять тысяч раз, каждый день, в течение многих лет.
Если вы хотите вывести свою рекламу на новый уровень - работайте до тех пор, пока работа не будет сделана. Откажитесь от идеи "сделать все, что в ваших силах". Вместо этого делайте то, что требуется. А иногда это означает, что ваше лучшее просто должно стать лучше.
Как я заставляю "Открытость к цели" работать на себя
Если бы мне пришлось выбрать три привычки, которые лучше всего помогают мне в жизни, то это были бы они:
1) Просыпайтесь рано (4-5 утра) - совет профессионала: это означает, что нужно рано ложиться спать...
2) Приступать к работе - никаких ритуалов. Никакой рутины. Я пью кофе и приступаю к работе.
3) Никаких встреч до полудня - никаких перерывов. Ничего. Полностью сосредоточенное рабочее время.
Если говорить начистоту, я не считаю, что в раннем пробуждении есть какая-то магия. Но я считаю, что есть магия в длительном периоде непрерывной работы сразу после длительного непрерывного сна. В конце концов, это самые продуктивные часы подряд самой продуктивной работы, которую я могу сделать... и ничто мне не мешает... Каждый. Single. День. Как вы можете проиграть?